原標題：前八月銷售保持第一 ，龍湖在濟南做對了什么？

來源：大眾報業(yè)·齊魯壹點

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2022年前8個月，龍湖在濟南位列房地產(chǎn)銷售榜榜首，延續(xù)了上半年第一的勢頭。

事實證明，目前的市場，更考驗企業(yè)經(jīng)營管理能力與產(chǎn)品力，龍湖與萬科、綠城、保利等優(yōu)秀房企一道，在大浪中握緊舵盤，穿越周期。

“遇到冰山時如何應對？”

在8月26日的龍湖集團中期業(yè)績會上，龍湖集團董事長吳亞軍對此作了解答，「穿越周期」是龍湖多年前就提前思考和布局的，已經(jīng)提前預見遇到行業(yè)周期時應該怎么應對。

事實也證明，龍湖集團的提前預判和應對是準確的。

連續(xù)6年三道紅線全綠、營收增56%至948億元、3.99%的借貸利率再創(chuàng)新低、經(jīng)營性業(yè)務收入首次半年破百億。以2022年半年報表現(xiàn)來看，龍湖集團一以貫之的穩(wěn)健經(jīng)營，價值終于凸顯。

周期凸顯財務穩(wěn)健

讓龍湖集團這艘大船依舊穩(wěn)定航行的，是穩(wěn)健的財務。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，龍湖實現(xiàn)營收 948 億，同比增長 56.4%；核心權(quán)益后凈利潤65.5億元，同比增長6.1%。毛利同比增長20.1%至201.5億元，毛利率保持在21.3%。

今年在濟南，龍湖集團已連續(xù)8個月保持新房銷售額第一，在行業(yè)調(diào)整周期，企業(yè)優(yōu)勢被更加放大。

（濟南龍湖雲(yún)峰原著營銷中心）

持續(xù)的銷售第一，讓龍湖在濟南保持了快速并且穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，2022年以來，龍湖在濟南新增4個優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目，分別為雲(yún)峰原著、天越、青云闕、九里熙上，其中龍湖雲(yún)峰原著半年銷售額超10億元，位列濟南旅游路TOP級改善榜第一位，青云闕和九里熙上則憑借前期同區(qū)位兄弟項目熱銷打造的良好口碑，獲取大量改善型業(yè)主的青睞。

（濟南龍湖天越展示區(qū)）

而時隔3年重回濟南西部打造的天越項目，則是名副其實的TOD項目，超23萬平米的超大TOD商業(yè)綜合體與天字系豪宅的結(jié)合，為濟南西部購房者帶來了夢寐以求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

TOD布局提升產(chǎn)品力

今年以來，龍湖在濟南新添4個新項目。其中，時隔3年，回到濟南西部的龍湖給濟南帶來的全新TOD產(chǎn)品龍湖天越，成為備受關(guān)注的焦點。

這是龍湖在濟南建造的第三座TOD項目。

龍湖TOD，正在成為這座城市軌交發(fā)展路上的樣板。

（龍湖濟南奧體天街）

“乘坐地鐵15分鐘，上寫字樓、開始一天的工作、中午休息乘地鐵到天街享受午餐、買一杯星巴克開啟美好的下午，晚上不用開車，一家人天街里相會，享受一頓豐盛的大餐，或逛逛永輝超市，乘坐地鐵回家做一頓燭光晚餐?！?/p>

這是理想的城市生活，而龍湖，正在一步步把它變成濟南生活的現(xiàn)實。

作為濟南TOD開發(fā)引領(lǐng)者，龍湖擔當起了CBD 2.0模式的推動者，借助奧體天街的打版，在濟南成功布局了第二個TOD項目——北宸天街和第三個TOD項目——濟南西客站TOD項目。

自身規(guī)劃完整，多種業(yè)態(tài)有機結(jié)合，更是將片區(qū)豐富配套資源，全部攬入輻射范圍，連成一個整體。

北宸天街與西客站TOD項目，被多條地鐵線路環(huán)伺，北宸天街緊鄰地鐵2、3、6號線，其中2號線已于2021年12月29日全線通車，3號線也已投入運營，而6號線已于2021年10月正式批復。西客站TOD項目則緊鄰建設中的地鐵4號線，通過換乘可通達全城。

不只是地鐵，在龍湖TOD周圍，還毗鄰多條城市主干道和公共交通線路。奧體天街位于繁華的奧體西路，緊鄰經(jīng)十路、解放東路，還可以便利的通達工業(yè)北快速路和工業(yè)南路等城市主干道，而北宸天街則緊鄰三條BRT線以及鳳凰路、工業(yè)北快速路兩條城市交通大動脈，地上出行也十分方便。

三個TOD項目的布局，正是龍湖提前敏銳地嗅到了“TOD將助力濟南成為高能級大都市的開發(fā)主流”，才會果斷選擇這條賽道上不斷深耕，從橫向和縱向的維度上為濟南這座城市發(fā)展貢獻磅礴力量。

如今，龍湖更是通過自身TOD行業(yè)先行者的經(jīng)驗，聚焦于大流量、大容量的客戶，占據(jù)城市及交通的重要節(jié)點，打造濟南的生活圈消費地，將濟南塑造成下一代“TOD城市綜合體”的樣本，為后開發(fā)時代，積蓄可持續(xù)發(fā)展的新動能。

穩(wěn)交付：濟南龍民平均提前半年拿到新家鑰匙

讓濟南購房者更放心的，是龍湖的交付力。

2022年上半年，龍湖在全國如期交付76個項目，共計52500套品質(zhì)住宅，客戶滿意度達到91%，超過10萬龍民解鎖通往幸福的號碼牌，這其中，有來自濟南4個項目的上千位龍民拿到新家的鑰匙。

2022年上半年，龍湖在濟南成功交付4個項目，其中舜山府、龍譽城、天宸原著的400多戶業(yè)主提前半年住進新家。而漢峪光年商鋪的271戶業(yè)主則提前一年領(lǐng)到鑰匙。

（濟南龍湖春江彼岸 2020年交付）

在交付這件事上，龍湖始終值得信賴。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，龍湖在濟南交付2849戶，不僅無一延期交付，更創(chuàng)造了平均提前半年以上的交付記錄，不斷給業(yè)主創(chuàng)造驚喜。

今年2月，住建部提出“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”的工作指示，維護住房消費者合法權(quán)益，促進房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。

龍湖也在上半年提出以“新”交“心”——智善交付體系，對傳統(tǒng)房產(chǎn)交付理念和實踐進行全新升級。這一交付體系形成了“新居所”“新家園”“新生活”三大價值維度，基于當代人對美好生活的需求，以“交付”為全新的起點，為業(yè)主提供全生命周期的服務，踐行“善待你一生”的企業(yè)愿景。

（濟南龍湖名景臺 2016年交付）

業(yè)內(nèi)人士認為，從“交房子”到“交生活”，再到交給業(yè)主與其高度相關(guān)的更大生態(tài)圈，龍湖全新交付體系或?qū)淦鹦聲r代優(yōu)質(zhì)城市運營商為美好生活賦能的新范式。

2022年下半年，龍湖在濟南預計交付4個項目，約2000戶業(yè)主。

雙擎驅(qū)動：經(jīng)營性業(yè)務成新增長極

龍湖的自律不僅僅體現(xiàn)上述方面，還在于多年推行「空間即服務」、「開發(fā)+服務」雙引擎戰(zhàn)略。

龍湖除了地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)投資、租賃住房、空間服務等經(jīng)營性業(yè)務均已躋身行業(yè)頭部，為集團貢獻穩(wěn)定的收入和利潤。

2022年上半年，龍湖經(jīng)營性業(yè)務收入首次突破百億，達110.4億元，同比增長26%，3年復合增長率達36%。

盡管上半年受疫情影響，居民出行受限、消費收縮，但報告期內(nèi)龍湖商業(yè)投資實現(xiàn)租金收入46.5億元，同比增長26%。

今年上半年，龍湖如期新開4座商場，至此，龍湖商業(yè)累計開業(yè)運營商場達65座，累計獲取項目數(shù)量約130個，已開業(yè)商場建筑面積為618萬平方米，整體出租率95.6%。在濟南，龍湖天街將在未來兩年內(nèi)開業(yè)至3家，躋身濟南頭部商業(yè)運營企業(yè)。

（天街廟會）

龍湖的租賃住房業(yè)務在去年實現(xiàn)首次盈利之后，也依然保持著積極向好的勢頭。冠寓上半年實現(xiàn)租金收入11.8億元，開業(yè)超過6個月以上房源的出租率95.4%。目前在濟南，龍湖冠寓累計獲取12個項目，規(guī)劃約4000余間房間，其中9個項目被濟南市相關(guān)部門授予人才租賃公寓稱號。同時，濟南冠寓也被確認為濟南市民營租賃住房企業(yè)重點培育對象，目前已開業(yè)10個項目的2932間租賃住房，整體出租率達90%。

（冠寓社群活動）

囊括商管、物管在內(nèi)的龍湖智創(chuàng)生活，上半年為龍湖集團貢獻了63億元的收入，物業(yè)管理板塊實際管理面積約2.8億平方米。在濟南，龍湖已交付的16個項目，約22560戶業(yè)主享受到龍湖智創(chuàng)生活帶來的服務。與此同時，龍湖智創(chuàng)生活還積極開拓外接項目，濟南地區(qū)已累計獲取包括濟南、臨沂、德州等地區(qū)在內(nèi)的12個項目，超過13500戶業(yè)主開始享受龍民待遇。

（空間服務）

可以預見，一個城市中，不僅有諸多龍湖開發(fā)的住宅，更有融合了天街的TOD，也有為城市年輕人點亮溫暖的冠寓，還有無微不至時刻為業(yè)主著想的龍湖智創(chuàng)生活服務。

在「一個龍湖」生態(tài)體系內(nèi)，龍湖以空間為切入點，不斷在城市拓展各個業(yè)態(tài)的服務半徑，并借助科技力量不斷提升服務品質(zhì)，獲取更多市民的信賴和支持，是龍湖做對的事。

九城聯(lián)動 冠銷全城

龍湖 天越 — 西城TOD改善華宅

擇址西城CBD正芯，經(jīng)十路旁黃金地段，地鐵1、2號線（運營中），4、6號線（建設中），四軌交匯。一步23萬方龍湖天街，輻射印象濟南、宜家、麥德龍等鼎級商圈，造極濟南首座百達翡麗園林，七星級雙大堂尊奢體驗，更以世界一線人居美學，十大全球鼎配奢裝打造建面約115-219㎡TOD奢裝大宅。臻稀席位，只為濟南極少數(shù)！西城TOD改善豪宅，8月勁銷3.2億，冠領(lǐng)西城！9月盛大加推，分秒遞減！

龍湖·青云闕—為濟南再造一座高端片區(qū)

旅游路新主角。打造鯤鵬墅王、總裁大平層、觀山疊墅、大院洋房，四大頂尖作品。

上下十八面寬、約22米南向7面寬等極致的空間尺度使得四大產(chǎn)品均占位濟南同類產(chǎn)品榜首，定義濟南富人區(qū)新極，峰藏全濟南最優(yōu)越的自然資源和城市資源，致敬山居時代頂級生活！

9月山前大平層新品發(fā)布，敬請期待！

龍湖·雲(yún)峰原著—七層大平墅 絕版旅游路

旅游路正央，匯聚政務、金融、醫(yī)療、教育、文旅、生態(tài)六芯合一，三山環(huán)繞匠造區(qū)域內(nèi)惟一低密墅區(qū)，打造純粹圈層住宅，造極濟南巔峰山居豪宅封面。秉承江南園林和皇家園林之精粹，引珠峰入園8米飛瀑、玉潭博物館、空中書吧、宮崎駿主題樂園南向五面寬境，270°環(huán)幕LOW-E落地窗、LDGK無主梁一體設計，“日照金頂”珠峰光影香檳金色外立面+海藍堡石材外立面。9月9峰 致敬濟南大人物。

龍湖·九里熙上—墅里大平層 極目萬里寬

雄踞東城核芯，帷幄一城精粹。2號線、4號線雙地鐵交匯，通達全城，歷城政芯所在，匯聚千億產(chǎn)業(yè)價值高地，貴和秀街、雙奧萊、魯商天街等六大商圈環(huán)伺。簽約省實驗幼兒園/小學，對望800畝體育公園，約2.4純粹低密墅區(qū)。六重秘境實體園林，合鳴自然墅里大平層，極目萬里寬，東城銷冠王。

龍湖·景粼原著—鼎級合院 實景現(xiàn)墅

龍湖原著系TOP級別墅，6000畝圍子山低密墅區(qū)，一軸八園、三街十巷的中式園林景觀獨門獨院。圍合東方意境扛鼎濟南伴山豪宅巔峰之作。建面約390-500㎡中國大合院，絕版封藏！鼎級合院，實景現(xiàn)墅，收官鉅惠。

龍湖·鉑金島—TOD投號鋪

千億新東站商圈，東城商業(yè)新地標。約50萬方TOD綜合體之上，M1/R3雙地鐵上蓋。北宸天街旁聯(lián)動大悅城、萬虹廣場勢成黃金商圈。龍湖招商中心全周期運營，帶租約銷售。區(qū)域內(nèi)惟一預留餐飲條件的24小時街區(qū)式商業(yè)。60萬+成熟社區(qū)穩(wěn)定客群， 建面約30-100㎡全業(yè)態(tài)吸金人潮鋪， TOD投號鈔能鋪 最后一棟沿街一層鋪 9月火爆加推。

龍湖·星曜—天街旁地鐵蓋精妝2室

雙地鐵口、北宸天街上蓋，便捷流量商業(yè)中心?？們r23萬起，建面約30-39㎡小面積低門檻多功能loft。美甲、瑜伽、潮流造型、教育培訓多元業(yè)態(tài)空中鋪，龍湖TOD核芯資產(chǎn)，投資無憂。天街旁地鐵上蓋王牌loft 新樓層加推 限時95折。

漢峪光年—漢峪芯 準現(xiàn)小復式

奧體漢峪核芯地段，一路之隔漢峪金谷，經(jīng)十與鳳凰路城市主軸交匯，發(fā)達交通會晤全城。約400米緊鄰地鐵口，占據(jù)升值黃金點，中心醫(yī)院東院區(qū)、峪悅里、萬象城、銀座商城等商圈環(huán)繞，難得實景準現(xiàn)房，購房更安心。

龍湖·上城—萬達旁超級鋪

高新、CBD、奧體、漢峪四芯之上，千億軟件園旁，萬達、丁豪、銀座、美蓮、雨滴廣場五大商圈環(huán)伺。輻射周邊約百萬高端消費客流。建面約20-50㎡24H全業(yè)態(tài)帶租約小鋪雙首層，小投入，大財富，投資自用皆相宜。龍湖招商中心護航加持，穩(wěn)賺財富。萬達旁超級鋪王，燃爆9月。

值班主編：司君波

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