原標(biāo)題：當(dāng)“新國(guó)貨”遇上“好品山東”

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

濟(jì)南高新區(qū)將通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,形成直播電商企業(yè)集聚發(fā)展的洼地和直播產(chǎn)業(yè)政策高地,為山東省電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能

◆導(dǎo)報(bào)記者 戚晨 濟(jì)南報(bào)道

《百度2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示,近5年中國(guó)品牌搜索熱度占比從45%提升至75%,是海外品牌的3倍。新國(guó)貨崛起背后有著怎樣的創(chuàng)新?山東“國(guó)潮”如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)?

4月6日以來(lái),經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者連續(xù)走訪了濟(jì)南高新區(qū)多家“新國(guó)貨”企業(yè)發(fā)現(xiàn),在濟(jì)南市正醞釀設(shè)立的首個(gè)“新國(guó)貨”品牌直播電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的助力推動(dòng)下,山東“國(guó)潮”的涌動(dòng)之力日漸強(qiáng)勁,“好品山東”底氣越來(lái)越足。

山東“新國(guó)貨”加速“出圈”

由華熙生物和故宮博物院聯(lián)合推出的故宮口紅和故宮面膜等多個(gè)現(xiàn)象級(jí)明星產(chǎn)品,曾引發(fā)新一輪古風(fēng)彩妝熱潮,是山東新國(guó)貨“出圈”的典型實(shí)例。

2021年,山東省化妝品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)22.0%,濟(jì)南市占比已近四成,且銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。在2021年度全國(guó)化妝品線上銷售額國(guó)產(chǎn)品牌TOP10中,QUADHA/夸迪、潤(rùn)百顏兩個(gè)濟(jì)南品牌入圍；在山東省線上銷售額TOP10品牌中,濟(jì)南市本土化妝品品牌占據(jù)7席,且前5名(半畝花田、潤(rùn)百顏、夸迪、DR.ALVA、頤蓮)均為濟(jì)南本土品牌,透明質(zhì)酸已成為濟(jì)南一張亮麗名片。

“美食、化妝品、服裝等產(chǎn)品出現(xiàn)國(guó)貨新銳品牌的效率最快,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域,把它做透打穿,山東不少國(guó)貨品牌就是在傳統(tǒng)領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)了新的細(xì)分方向,成為了典型代表。”山東日化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂建偉表示,以日化行業(yè)為例,山東將重點(diǎn)培育華熙生物和福瑞達(dá)等龍頭企業(yè),到2025年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1家企業(yè)銷售額突破100億元,2家企業(yè)達(dá)到50億元,100家企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

同時(shí),山東將打造以濟(jì)南“北方美谷”為核心,青島、煙臺(tái)、泰安、臨沂、菏澤等多層次、多區(qū)位、多品類發(fā)展的“一核多點(diǎn)”發(fā)展格局,重點(diǎn)培育濟(jì)南透明質(zhì)酸化妝品產(chǎn)業(yè)集群,青島、威海海洋生物化妝品產(chǎn)業(yè)集群,濰坊濱海、棗莊滕州香料香精產(chǎn)業(yè)集群,平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)集群,威海彩妝產(chǎn)業(yè)集群等。

來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的“2021年618新品牌研究”報(bào)告顯示,當(dāng)下中國(guó)最紅的100個(gè)新品牌中,國(guó)貨品牌高達(dá)83個(gè),其中來(lái)自山東的新品牌有7個(gè),分別是夸迪、潤(rùn)百顏、Biomeso、Medrepair、Dr Alva、鯊魚菲特、優(yōu)形。

制造業(yè)與文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)和品牌文化結(jié)合,最終打造出具有品牌附加值的產(chǎn)品,是新國(guó)貨品牌成長(zhǎng)的主要路徑。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在調(diào)查走訪中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)山東“新國(guó)貨”品牌的認(rèn)可度以及回購(gòu)率都非常高,有不少年輕“90后”新消費(fèi)群體都是山東“新國(guó)貨”的忠實(shí)“粉絲”。

新華精選項(xiàng)目品牌運(yùn)營(yíng)師趙博表示,從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造,國(guó)貨品牌崛起已是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。新媒體時(shí)代,企業(yè)能夠直接與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系,消費(fèi)者也可以直接與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),品牌建設(shè)過(guò)程被大大縮短,消費(fèi)者對(duì)品牌的歸屬感和忠誠(chéng)度卻大幅提升。

自組直播團(tuán)隊(duì)

“找網(wǎng)紅主播帶貨的模式,我們也嘗試過(guò),但‘理想’和‘現(xiàn)實(shí)’對(duì)比,我們充分意識(shí)到,企業(yè)要想依托直播打開(kāi)線上交易局面,必須要建立起企業(yè)自有的‘自播’模式。”山東星火教育科技集團(tuán)有限公司是一家主營(yíng)教輔材料的企業(yè),在公司副總經(jīng)理劉斌看來(lái),圖書教輔行業(yè)從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商,這期間企業(yè)必須要有營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

劉斌介紹,公司4億元的營(yíng)收中,線上交易占比已超過(guò)50%,未來(lái),線上交易的占比還將繼續(xù)擴(kuò)大。

“我們主播團(tuán)隊(duì)每天早晨到崗后,第一時(shí)間就會(huì)開(kāi)始為當(dāng)天的直播做準(zhǔn)備。星火教育開(kāi)始在抖音開(kāi)設(shè)直播間,從員工中選拔培養(yǎng)主播,并針對(duì)直播間顧客的特點(diǎn)研發(fā)專款爆品。”劉斌細(xì)算,邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播帶貨通常傭金要占銷售額的三成以上,長(zhǎng)遠(yuǎn)看,企業(yè)培養(yǎng)自有主播,不但會(huì)對(duì)產(chǎn)品更了解,還會(huì)讓企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

山東凱銳思動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)有限公司主營(yíng)寵物食品,去年10月份剛拿到數(shù)億元融資。據(jù)公司董事長(zhǎng)朱長(zhǎng)林介紹,公司的核心團(tuán)隊(duì)曾多年從事化妝品的線上銷售。2019年,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了細(xì)分賽道市場(chǎng)廣闊的寵物食品領(lǐng)域。2021年,公司設(shè)在天貓、抖音、唯品會(huì)等平臺(tái)的直播間全面開(kāi)花,總營(yíng)收達(dá)到4億元,預(yù)計(jì)今年將達(dá)到6億元。

“隨著直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者的眼光越來(lái)越挑剔。主播的人設(shè)、話術(shù)、行為習(xí)慣都要鮮明,同時(shí)還要掌握有關(guān)寵物喂養(yǎng)、寵物食品的專業(yè)知識(shí),能幫助用戶答疑解惑。所以,想培養(yǎng)優(yōu)秀的主播,把直播帶貨的交易額做大很不容易。”朱長(zhǎng)林認(rèn)為,山東電商企業(yè)發(fā)展不易,通過(guò)搭建行業(yè)交流平臺(tái),暢通上下游渠道的交流,在運(yùn)營(yíng)中少走彎路,探索直播間、主播的共享,抱團(tuán)發(fā)展才能凸顯優(yōu)勢(shì)。

新國(guó)貨潮流的形成和崛起,靠“情懷”無(wú)法長(zhǎng)久生存,最終留住年輕消費(fèi)者并支撐新國(guó)貨長(zhǎng)久發(fā)展的還是產(chǎn)品本身,尤其是產(chǎn)品質(zhì)量。山東儒翔文化傳媒有限公司總經(jīng)理賈軼在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示,在全球經(jīng)濟(jì)下行、未來(lái)不確定因素增多的背景下,消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔,對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感,直播帶貨火爆的背后時(shí)常隱含著“全網(wǎng)低價(jià)”的因素。新國(guó)貨要持續(xù)發(fā)展,就必須注重產(chǎn)品創(chuàng)新,提高科技含量,在品牌、價(jià)格、品質(zhì)之間求得最佳組合和動(dòng)態(tài)平衡。

抱團(tuán)發(fā)展搭建聯(lián)盟平臺(tái)

隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)升級(jí)、品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)日漸成熟,山東國(guó)潮品牌從地域品牌逐漸升級(jí)為“中國(guó)制造”以及新消費(fèi)“國(guó)潮風(fēng)”的領(lǐng)軍代表。結(jié)合已有的規(guī)模效應(yīng)以及上下游供應(yīng)鏈企業(yè),挖掘出山東特色產(chǎn)業(yè)帶,濟(jì)南市高新區(qū)便通過(guò)直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供助力。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在走訪中了解到,濟(jì)南市高新區(qū)直播電商的集聚形成了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——直播電商產(chǎn)業(yè)。小到鞋帽化妝品,大到家電甚至汽車,該產(chǎn)業(yè)都有涉及。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至2021年底,濟(jì)南高新區(qū)過(guò)億元電商企業(yè)就有15家,直播電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)達(dá)到1000余家,涵蓋了品牌供應(yīng)商、內(nèi)容平臺(tái)、直播服務(wù)商、網(wǎng)紅主播等全行業(yè)門類,全年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額214億元。

濟(jì)南高新區(qū)發(fā)展改革和科技經(jīng)濟(jì)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,濟(jì)南高新區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好、基礎(chǔ)優(yōu)。截至目前,已培育出華熙生物、福瑞達(dá)生物、半畝花田等一批美妝領(lǐng)域國(guó)貨自主品牌,以及嚴(yán)選寵物、星火教育等特色直播電商領(lǐng)軍企業(yè),打造出貝殼視頻、舜網(wǎng)、星圖藍(lán)海、中電創(chuàng)等電商產(chǎn)業(yè)園和直播電商基地,直播電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)初步構(gòu)建。

邁入2022年,直播和短視頻引流成為電商企業(yè)新的業(yè)務(wù)重心,濟(jì)南高新區(qū)醞釀組建“新國(guó)貨”品牌直播產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,助力直播產(chǎn)業(yè)搶占高質(zhì)量發(fā)展新賽道。

下一步,濟(jì)南高新區(qū)將通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,由政府引導(dǎo),企業(yè)間信息資源共享,搭建直播電商企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)園、直播電商基地合作發(fā)展的橋梁,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),將優(yōu)質(zhì)資源精準(zhǔn)匹配到企業(yè),吸引更多優(yōu)秀企業(yè)入駐,從而形成直播電商企業(yè)集聚發(fā)展的洼地和直播產(chǎn)業(yè)政策高地,使政策紅利更多惠及直播企業(yè)；還將充分發(fā)揮“聯(lián)盟發(fā)展”綜合優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特作用,著力解決企業(yè)融資、人才、培訓(xùn)等多方面問(wèn)題,將直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向新賽道,為濟(jì)南市乃至山東省電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

“講好中國(guó)國(guó)貨品牌故事,傳播好中國(guó)國(guó)貨品牌聲音,構(gòu)建好中國(guó)國(guó)貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這不僅是聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展的時(shí)代需求,更是一種創(chuàng)新,是山東新國(guó)貨、出好品的應(yīng)有之義。”賈軼表示,山東新國(guó)貨應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流,通過(guò)聯(lián)盟助力,挖掘故事,講好故事,傳播故事,用故事提升山東好品的話題性和附加值,讓更多的人觸摸到品牌的靈魂、產(chǎn)品的溫度。

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