原標題：一群“娘子軍”把濰坊蘿卜賣向全國

來源：大眾日報

□記者 王新蕾 報道

本報濰坊訊 當下，正是濰坊蘿卜產銷旺季。初冬傍晚的余暉灑向蘿卜地里，趙萍站在田間，和負責裝車的工人仔細確認裝車情況。

1986年出生的趙萍，畢業于山東農業大學，畢業后一直從事果蔬采購相關工作。1981年出生的劉鳳珍，和趙萍是山東農業大學的校友。兩個人因為蘿卜相遇，如今成為拼多多平臺蘿卜品類的頭部商家。

2015年，劉鳳珍和趙萍決定一起創業賣蘿卜，趙萍負責跑采購，劉鳳珍負責在店里賣。這一年，劉鳳珍遇到的不僅有師妹趙萍，還有以農產品起家的拼多多。這個“腳上有泥”的新電商平臺，以對于農產品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嘗試在拼多多上銷售蘿卜。如今，劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬+，穩居蘿卜店鋪暢銷榜第一名。

線上銷售的快速增長，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能，她們將銷售重心向拼多多風箏王果蔬旗艦店傾斜。像她們期待的一樣，店鋪快速起量，每天銷量從3000單到6000單，有時參加平臺活動，日銷量可達10000單。

銷售渠道拓寬，對蘿卜的需求量更大了。起初，她們一年銷售的100畝蘿卜，主要來自自己和種植戶的合作種植基地。現在，姐妹倆的蘿卜基地種了300畝，合約簽訂的基地有600畝，加上周邊農戶的合作種植，整體面積已近1000畝。

今年是劉鳳珍和趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人，85%是女性，大家都成了好姐妹。“我來了6年多，來的短的也有2年。”拼多多店鋪客服小溫說，6年時間，姐妹們“擰成了一股繩”。

“我們店的蘿卜除了發到山東各地，還發往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南，也算是把蘿卜賣到了全國各地。”劉鳳珍說。

“跟搜索式的傳統電商不同，拼多多鼓勵分享的方式，能激發很多嘗鮮式潛在需求。”拼多多農業項目負責人介紹，“8億多消費者的需求非常多樣，百億補貼、萬人團、秒殺等不同的入口，歸集了消費者的不同要求，在云端精準對接供銷兩端，這既有利于消費者用實惠的價格買到適合自己的好產品，也能幫助供應端全產業鏈深耕產品品質，幫助好產品形成好品牌，賣出好價格。”

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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