對話地產(chǎn)人|新城控股東營公司商業(yè)營銷經(jīng)理丁正洪專訪

來源：大眾網(wǎng)

作者：梁琦

2021-09-06 14:40:09

原標(biāo)題：對話地產(chǎn)人|新城控股東營公司商業(yè)營銷經(jīng)理丁正洪專訪

來源：大眾網(wǎng)

大眾網(wǎng)海報新聞見習(xí)記者梁琦東營報道

導(dǎo)語:

本期我們有幸邀請到了新城控股東營公司商業(yè)營銷經(jīng)理丁正洪，一起走進(jìn)新城控股東營公司，聆聽筑夢共前行的美好生活愿景。

· 吾悅廣場已是國內(nèi)知名商業(yè)綜合體，能否為觀眾朋友們再詳細(xì)介紹一下？

好的，我們新城控股集團(tuán)1993年創(chuàng)立于江蘇常州，現(xiàn)總部設(shè)于上海。經(jīng)過28年的快速發(fā)展，成為跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)，截至2020年底，公司總資產(chǎn)超人民幣5377億元。

集團(tuán)堅(jiān)持以上海為中樞，長三角為核心，向珠三角、環(huán)渤海和中西部擴(kuò)張的“1+3”戰(zhàn)略布局，截至2021年8月25日，新城控股集團(tuán)已進(jìn)入中國138個大中城市，包括上海、北京、天津、重慶、杭州、南京、蘇州、濟(jì)南、西安、成都、長春、常州等，開發(fā)中或已完成項(xiàng)目超700個。

圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、地域深耕、運(yùn)營優(yōu)先、科技賦能”的戰(zhàn)略核心，新城控股集團(tuán)堅(jiān)持“住宅+商業(yè)”的雙輪驅(qū)動長期戰(zhàn)略模式，逐步完成全國深耕布局，形成產(chǎn)品協(xié)同及戰(zhàn)略縱深。

快速發(fā)展的同時，新城控股集團(tuán)始終積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，于2013年創(chuàng)辦大型公益品牌“七色光計(jì)劃”作為鏈接社會公益教育平臺，其中核芯項(xiàng)目“光彩圖書館”的足跡目前已遍及14個省份50所鄉(xiāng)村小學(xué)，捐獻(xiàn)圖書12萬余冊，惠及近8000名學(xué)生。2018年成立“扶貧辦公室”，在社會公益、扶貧事業(yè)的投入已累計(jì)超過3億元。

“吾悅廣場”是新城控股集團(tuán)旗下的城市綜合體項(xiàng)目品牌，目前，全國開業(yè)及在建的吾悅廣場已達(dá)到177座，覆蓋國內(nèi)131個大中城市，已開業(yè)吾悅廣場達(dá)107座，締造了“座座吾悅皆繁華、座座吾悅皆中心”的商業(yè)傳奇。

東營吾悅廣場，是新城控股布局全國的第156座綜合體力作，作為政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，東營吾悅廣場以約70萬方期間綜合體，據(jù)守東營最具發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)板塊，坐享黃河路、香山路兩大城市黃金動脈，匯集規(guī)劃中芯、交通中芯、客流中芯、文教中芯、商業(yè)中芯五大中心區(qū)域價值及商業(yè)資源。項(xiàng)目涵蓋超17萬方自持商業(yè)購物中心、風(fēng)情商業(yè)街、綜合體旺鋪、奢適疊墅、闊景華宅等復(fù)合型產(chǎn)品。用全新的5.0新模式，推出產(chǎn)品設(shè)計(jì)再創(chuàng)新，地域融入再深化，產(chǎn)品體驗(yàn)再升級，旨在打造全東營極具亮點(diǎn)的繁華地標(biāo)。

· 那是如何看待東營商業(yè)市場的發(fā)展？

城市經(jīng)濟(jì)層面，“十四五”開局之年，走完上半程的東營整體經(jīng)濟(jì)，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好、均衡前進(jìn)、質(zhì)效提升的良好態(tài)勢。東營正在聚力高品質(zhì)城市建設(shè)、推動高質(zhì)量城市發(fā)展。東營區(qū)做優(yōu)做活黃河路、濟(jì)南路等城市商圈，提升特色街區(qū)，支持商貿(mào)、家政、餐飲、休閑娛樂等業(yè)態(tài)特色化多元化發(fā)展，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)活力、促進(jìn)消費(fèi)增長。

城市規(guī)劃方面，隨著東營“一城兩片，中心聚集，一帶四軸，生態(tài)滲透”城市規(guī)劃戰(zhàn)略的推進(jìn)，中心城的建設(shè)輻射帶動作用越發(fā)明顯，以廬山路為紐帶依托黃河路形成東西向城市聯(lián)系軸。東西城最終一體化是城市發(fā)展的必然，新區(qū)板塊也是將成為戰(zhàn)略發(fā)展的核芯脊梁。城市商業(yè)格局的走向變化也將跟隨城市整體的規(guī)劃方向同步發(fā)展。

目前東營商圈仍處于發(fā)展階段，成熟商圈少，規(guī)模較小，層次不明顯，也存在重復(fù)業(yè)態(tài)建設(shè)的問題，受疫情對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營模式也愈發(fā)吃力。近年來東營新老商圈革新動作頻頻，市場自身也在不斷升級，傳統(tǒng)商圈的變革，也必定促進(jìn)新興商圈的崛起。

隨著城市規(guī)劃方向的引導(dǎo)，填補(bǔ)新區(qū)板塊內(nèi)新型商業(yè)市場空缺，是項(xiàng)目本身的機(jī)遇也是未來商業(yè)市場的發(fā)展需求。

· 我們現(xiàn)有項(xiàng)目最大的優(yōu)勢是什么？

前華人首富李嘉誠有句名言：決定房地產(chǎn)價值的因素：第一是地段；第二是地段；第三還是地段！由此可見地段對于一個地產(chǎn)項(xiàng)目的重要程度。東營吾悅廣場亦是如此，我們項(xiàng)目的最大優(yōu)勢就是地段，也就是區(qū)位。項(xiàng)目地處新區(qū)核芯區(qū)位， “規(guī)劃中芯、交通中芯、人潮中芯、政務(wù)中芯、文教中芯”五大中芯交匯于此。

這里規(guī)劃中芯即是城市發(fā)展規(guī)劃中東西城匯集紐帶；

交通中芯—坐享黃河路、香山路兩大城市黃金動脈，同時緊鄰榮烏高速，近行、遠(yuǎn)游都十分便利；

人潮中芯—依靠地區(qū)優(yōu)勢占據(jù)城市的龐大客群，3公里范圍內(nèi)常住人口超10萬人，坐擁海量消費(fèi)人潮，吾悅廣場商業(yè)綜合體引領(lǐng)客流，吸納人潮紅利；

政務(wù)中芯—周邊匯聚東營區(qū)政府、區(qū)檢察院、區(qū)法院、政務(wù)服務(wù)大廳等42家政府及事業(yè)單位，是東營市事業(yè)單位最密集區(qū)域；

文教中芯—項(xiàng)目外享九年一貫制文華學(xué)校、省級規(guī)范化學(xué)校東營區(qū)一中等重點(diǎn)名校，內(nèi)享東營吾悅廣場專屬配置約5400㎡幼兒園，坐擁一站式全齡優(yōu)質(zhì)教育資源；

除去優(yōu)質(zhì)的周邊配套，項(xiàng)目更是自帶強(qiáng)大資源優(yōu)勢，約70萬方旗艦綜合體，自持大流量商業(yè)廣場、潮流主題金街-吾悅新印巷等多種運(yùn)營商業(yè)形態(tài)。

吾悅廣場現(xiàn)擁有上萬家的全球知名戰(zhàn)略品牌資源，涵蓋餐飲、娛樂、幼教、服裝、百貨、體閑等多類業(yè)態(tài)，強(qiáng)大資源磁場匯集海量商流客流，快速構(gòu)建吾悅商圈，打造24H繁華新地標(biāo)。運(yùn)營管理方面，吾悅廣場擁有一支數(shù)千人的專業(yè)商業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，具備全面的商業(yè)資源統(tǒng)籌和管理能力。為城市及消費(fèi)者營造一流的商業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)，為商家提供持續(xù)旺場活動，為商鋪資產(chǎn)保駕護(hù)航。

主題街區(qū)--吾悅新印巷，購物中心與新印巷一體化設(shè)計(jì)，承接未來住宅近萬名業(yè)主消費(fèi)群。長度320米的街區(qū)將規(guī)劃有“美食、酒吧、娛樂休閑、女神主題、教育親子、愛情長廊、時尚潮品、品牌旗艦”等八大主題街區(qū)，滿足不同年齡層、不同藝術(shù)形式的消費(fèi)業(yè)態(tài)，打造東營夜間消費(fèi)圣地。

商鋪產(chǎn)品主力戶型層高達(dá)5.7m，進(jìn)深約12米，相當(dāng)于買一層享兩層，能夠滿足商家豐富的個性化需求；商業(yè)街設(shè)計(jì)遵循消費(fèi)體驗(yàn)感最強(qiáng)、經(jīng)營空間最大化原則，1F、2F擁有經(jīng)營外擺/露臺空間設(shè)計(jì)；80%高比例自持，能夠同商鋪經(jīng)營者長期供應(yīng)發(fā)展。

住宅產(chǎn)品方面，東營吾悅廣場攜基于品質(zhì)升級的“樂居家”產(chǎn)品系——吾悅首府獻(xiàn)禮東營，推出建面約127-157㎡闊景華宅，建面約290-350㎡城央美墅，項(xiàng)目1.4超低容積率，在坐擁五大中芯的同時，更有309.6萬平方米國家級森林濕地公園——廣利河公園，且周邊植物園、濕地景觀長廊、國家級濕地公園、黃河三角洲動物園、文化公園、黃河公園等六大公園環(huán)伺，享城市綠肺，以全新的價值標(biāo)準(zhǔn)，定義東營墅質(zhì)人居。

·請簡述一下2021年度項(xiàng)目進(jìn)度，還有未來商業(yè)格局

目前項(xiàng)目住宅、商業(yè)、院墅各項(xiàng)板塊都在有條不紊地進(jìn)行，住宅部分樓棟已封頂，大商業(yè)部分已出地面，金街樣板段也將在近期呈現(xiàn)給市場。

未來東營市的發(fā)展核芯是新區(qū)，目前新區(qū)板塊多維立體化的交通網(wǎng)絡(luò)、宜居的生態(tài)環(huán)境、充沛的文教衛(wèi)生事業(yè)和公共資源基本配套完善，但商業(yè)市場的缺漏依然存在，高品質(zhì)大規(guī)模的商業(yè)配套仍是區(qū)域需求，得益于城市發(fā)展政策規(guī)劃支持，片區(qū)域的發(fā)展動力強(qiáng)勁，片區(qū)內(nèi)商業(yè)存在很大機(jī)會。

從整體來看，市場的商業(yè)多以三種運(yùn)營形態(tài)出現(xiàn)1、傳統(tǒng)底商：業(yè)態(tài)的規(guī)劃和管理標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，各商戶間同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍；2、零售百貨：以集中商場、大型超市等形態(tài)出現(xiàn)，滿足客戶的目的性消費(fèi)；3、購物中心：集“吃、喝、玩、樂、購”為一體的一站式購物廣場。傳統(tǒng)商業(yè)多依賴標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模式；只對公共空間和品牌形象整體負(fù)責(zé)，形象為王；在線上媒體瘋狂擴(kuò)張的時代又過度依賴線上導(dǎo)流，效果往往不達(dá)預(yù)期。

隨著整體城市商業(yè)市場運(yùn)營模式的不斷更新和消費(fèi)者趨勢的變化，整體商業(yè)格局也發(fā)生著改變，未來消費(fèi)者訴求的商業(yè)體驗(yàn)價值將成為綜合商業(yè)的新價值點(diǎn)，開辟與新價值所匹配的創(chuàng)新盈利模式才是突圍要義。

東營吾悅廣場的運(yùn)營模式緊跟商業(yè)發(fā)展的消費(fèi)趨勢，在品牌影響力擴(kuò)張的條件下，與萬家品牌攜手創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)吸引更多客流，以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，革新商業(yè)運(yùn)營模式，引領(lǐng)和帶動城市的商業(yè)新發(fā)展。

·項(xiàng)目打造居住理念是什么呢？

品質(zhì)人居未來必將是從“賣房子”到“賣生活”。選擇一套房子就是選擇一種生活。

吾悅廣場將其與最新消費(fèi)理念相結(jié)合，經(jīng)過大量市場調(diào)研集數(shù)據(jù)推演，創(chuàng)造性地推出吾悅廣場5.0新時代。提出了“三區(qū)兩線”、“五位一體”的最新概念。三區(qū)：優(yōu)質(zhì)商區(qū)、活力社區(qū)、幸福住區(qū)；兩線：360°吾悅服務(wù)動線、吾悅專屬動線；五位一體：站在客戶角度，消費(fèi)端角度，打造形象一體化、生活一體化、環(huán)境一體化、服務(wù)一體化、智慧一體化的大型城市綜合體。同時結(jié)合消費(fèi)者在體驗(yàn)方面訴求，提出了以未來之悅、人本之悅、創(chuàng)新之悅、體驗(yàn)之悅、精品之悅為概念的全新5悅價值體系。力求將東營商業(yè)市場推向一個全新的高度。

28年發(fā)展，新城從單一住宅開發(fā)商成長為綜合實(shí)力10強(qiáng)，離不開住宅和商業(yè)并重的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，這意味著新城的雙輪驅(qū)動不是簡單的住宅與商業(yè)的相加，而是我們用28年造房經(jīng)驗(yàn)成就精工奢邸，用一座吾悅廣場給您帶來24小時不落幕的商業(yè)繁華，建一座吾悅廣場，造就一個幸福中心，這是承諾也是保障。

新城集團(tuán)全范圍推廣中國百年住宅戰(zhàn)略，“以未來人居洞察，體現(xiàn)前瞻時代居住文化；以未來技術(shù)研發(fā)，實(shí)踐百年住宅作品；以未來豐盛體驗(yàn)，呈現(xiàn)領(lǐng)先美好生活”。在這一理念的指引下，新城持續(xù)為社會打造優(yōu)質(zhì)的居住產(chǎn)品與服務(wù)示范，引領(lǐng)行業(yè)。