原標題：從5201工程到萬人大業新華保險濱州中支在謀劃一盤什么樣的棋局

來源：大眾日報

□李士慶

濱州，渤海之濱，黃河之洲。作為黃河三角洲面積最大、人口最多的行政區和核心區，境域橫跨黃河兩岸。

近日，新華保險濱州中心支公司(以下簡稱“濱州中支”)踐行新華山東分公司“313戰略”連出重磅消息。先是于3月28日以一場喬遷儀式慶祝了18歲生日，后又公布《濱州新華中支5201目標工程總體方案》。一個奠定發展基礎，一個提出工作指引，從喬遷新居到“5201”工程，頻頻落子背后，是怎樣的戰略考量？4月20日，筆者跟隨新華保險山東分公司20周年媒體開放日活動首站走進濱州中支一探究竟。

下出先手棋

采訪中注意到，無論是喬遷新址，還是5201目標工程，離不開一個“大”字。這反映了濱州中支“十四五”開局工作的一個特點：不搞“小打小鬧”，要做就做成真正的“大手筆”。這也是剛剛履新110天的濱州中支黨支部書記、總經理楊龍見提出的。

據介紹，履新的第一個月，楊龍見跑遍了濱州中支所轄的所有分支機構，并提出“5201”目標：“5”是指2022年各項業務指標在山東新華各機構排名前五；“20”是決心2021年進軍新華系統全國前20強中支；“1”則意味著濱州中支2023年實現人力翻番，成為萬人中支，市場份額穩居第一集團。

先看“2022年各項業務指標在山東新華各機構排名前五”，其定位就拿掉了以往的“后進”標簽。濱州共有29個街道，58個鎮，4個鄉，常住人口392.30萬人。2020年GDP總量達到2508.11億元，基本建設成為黃三角地區具有輻射帶動作用的“綜合性節點城市”。區位優勢、市場如此之大，新華保險如何匹配是關鍵。

“2020年7.76億元保費收入、19572件理賠案例、平均0.52天理賠速度，6838.11萬元的理賠款、5000多人的營銷團隊、為20多萬客戶提供了全方位的優質壽險服務。”楊龍見說起業務指標來如數家珍，這也是濱州中支2020年交出的閃亮答卷。

這一串串數據背后，是濱州新華人長期回歸保險本源，秉承“快理賠、優服務”服務理念，逐步打造以客戶需求為中心，以健康險和年金險為雙翼，覆蓋客戶“生、老、病、死、殘”全生命周期產品體系的“戰果”。

從指標排名、系統排名到人力持續增長的“萬人大業”，“5201”目標工程實現三級跳，手筆之大可見一斑。

人力規模、保費規模、價值、新單是什么樣的關系？合格率、達成率和指標排名、系統排名之間又是什么樣的分工？濱州中支在回答這些問題時，有一個關鍵詞：農村包圍城市。

建設合格人力持續增長的“萬人大業”，濱州中支“跳出保險看保險”，打破“思維邊框”，因地制宜制定“農村包圍城市”的打法，在加強聯動中謀定而動。

為了實現這一目標，濱州中支矢志擴大個險隊伍。“我們不追求片面的保費增長，堅持推動人力成長。”在楊龍見看來，隨著人力的增長，帶動壽險業務的增長水到渠成。當然，人力成長并非盲目的人海戰術，而是重視核心人力的垂直成長。

成立于2005年4月的惠民縣姜樓營業部是其中的典型。在“80后”李光弟經理的帶領下，依托農村市場，遵循當地市場規律，以百姓季節性收入為切入點搶占農村市場，先鄉鎮后縣城，先鋪設覆蓋16個鄉鎮街道辦事處、1160余個村莊的服務網絡，后逐步滲入縣城各社區、單位，走出一條農村包圍城市的發展之路！團隊人力持續增長，架構持續健康裂變，2018年在冊人力259人，2019年較2018年人力成長161%，2020年在冊人力898人，總保費8900余萬元，穩居惠民縣市場第二。成為“5201”戰略目標指引下做大做強的最好注腳！

搭建新格局

黨建引領和公益擔當，是構建濱州中支新發展格局的兩顆重要棋子。

據介紹，濱州中支黨支部自2020年6月1日和濱州市經濟技術開發區定呂小學黨支部開展共建以來，由24名黨員發起定向長期資助活動，資助定呂小學6名品學兼優的貧困學生午餐，以幫助孩子健康成長。

新格局，新節奏。在濱州中支18周歲生日之際，濱州中支黨支部又發起“從新出發，益起成長”公益行動，并將資助學生增加到10名，號召全體內外勤員工共同參與。4月20日，新華保險山東分公司20周年媒體開放日首站走進濱州，借此契機，濱州中支黨支部聯合十多家主流媒體一起為濱州定呂小學的孩子們送去體育器材。剛進學校，定呂小學的孩子們就為參加活動的志愿者和來自媒體的叔叔阿姨系上紅領巾，表達他們心中的感謝。

濱州中支副總經理張玉文介紹，公司志愿者和孩子們已經是老朋友。走訪時，黨員和志愿者在部分孩子家中看到，一家人晚上休息時，只能擠在僅有的一張床上，便立即為孩子們購買了新床。行動之快，可用“落子如飛”來形容。

楊龍見表示，公司將持續關注孩子們的成長，傳承紅船“立黨為公、忠誠為民”的奉獻精神，以高質量黨建引領高質量發展，以高質量的公益活動承擔更多的社會責任。

從不到5000客戶，到現在濱州壽險市場排名第四，從租賃辦公場所到購置自有辦公職場，濱州中支既有謀定而動，又有謀定快動。在“十四五”開局之年，黨建引領和公益擔當的聯袂互動，讓人有春風拂面的感覺。在創造“萬人大業”的路上，濱州新華人，牛勁十足。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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