原標(biāo)題：車門網(wǎng)絡(luò)：一個爆款A(yù)PP怎樣煉成？

來源：青島日報／觀海新聞

半年下載量突破1400萬，15人的年輕公司成大牌投資者追捧的黑馬

□去年5月末，“Crimaster犯罪大師”沖上蘋果商店全國免費應(yīng)用總榜第一。

□青島日報／觀海新聞記者 周曉峰

去年5月末，一款名為“Crimaster犯罪大師”的推理類APP沖上蘋果商店中國免費應(yīng)用總榜第一，一度力壓拼多多。得益于電影《唐人街探案3》唯一官方授權(quán)的加持，這款推理解謎類APP上線半年下載量就突破了1400萬，巔峰時期日活躍人數(shù)在百萬級。而開發(fā)這款應(yīng)用的青島車門網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也成為了紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動等大牌投資公司眼中的香餑餑。

在青島的移動互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司中，這樣的故事雖然還鳳毛麟角，但一切正在發(fā)生變化。

核心競爭力是內(nèi)容

一個僅有15人的年輕小團(tuán)隊打造的第一款toC應(yīng)用就成為了爆款，在很多人看來不可思議，即便是車門網(wǎng)絡(luò)的90后創(chuàng)始人于祥仁也不諱言有運氣的成分。

如果從2020年的行業(yè)大背景看，又似乎有著某種確定性。疫情延長了人們的居家時間，催生的線上化社交娛樂需求給了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會。同時，隨著《隱秘的角落》《沉默的真相》《摩天大樓》等懸疑網(wǎng)劇爆款頻出，懸疑推理題材積累了龐大的受眾群體。

本身就是一名重度推理愛好者的于祥仁敏銳地觀察到這一趨勢，從原本為企業(yè)開發(fā)APP的toB業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)向toC，僅用三個月做出了Crimaster。與常見的劇本殺游戲不同，這款推理解謎類APP針對的是懸疑類型下的強(qiáng)黏性用戶，將《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等電影角色現(xiàn)實化，打造嶄新的偵探類游戲劇本模式，而普通玩家也可以憑借解開謎題獲得的積分與電影原著人物展開排名競賽。

但僅僅是利用《唐人街探案3》的熱度，能帶來的也只是短期內(nèi)用戶量的增長，難以實現(xiàn)長期活躍的目標(biāo)。

在于祥仁看來，一款推理類應(yīng)用要靠IP授權(quán)來獲得長久生命力其實是很困難的，核心競爭力還是內(nèi)容打磨，尤其是劇本思路的縝密和邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)。Crimaster最核心競爭力就在于上千篇5000字以上的高質(zhì)量解密類和推理類劇本，大部分都是自己原創(chuàng)，后期也加入一些簽約作者的原創(chuàng)內(nèi)容。在沒有大規(guī)模宣發(fā)的情況下，Crimaster靠著內(nèi)容完成口碑逆襲。在蘋果商店，超過20萬玩家給出了好評，目前評分高達(dá)4．8分（滿分5分）。在抖音和B站，網(wǎng)友發(fā)布了大量攻略甚至是視頻解說。

另外，商業(yè)變現(xiàn)的時機(jī)選擇也很重要，不同于多數(shù)手游應(yīng)用上來就“氪金”付費的模式，Crimaster初期完全以免費形式存在，不急于獲取道具付費以及廣告收益。“處于高速增長期時，過多的道具付費和廣告會造成不好的體驗，預(yù)計在《唐人街探案3》上映之后，粉絲和潛在用戶轉(zhuǎn)化達(dá)到頂點，我們才開始形成營收。”于祥仁說。

打造推理偵探專屬社區(qū)

中國信通院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國移動APP相關(guān)企業(yè)收入總和達(dá)到1．3萬億元，產(chǎn)業(yè)總經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)達(dá)2．94萬億元，其中電子商務(wù)、游戲娛樂類移動APP經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)排名靠前。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退，一個初創(chuàng)企業(yè)普及一款A(yù)PP的成本越來越高，開發(fā)的爆款A(yù)PP生命周期往往也只有2－3年，甚至在更短的時間內(nèi)就淡出人們的視野。與此同時，整個大的市場格局已經(jīng)劃定，BATT（百度、阿里、騰訊、頭條）的APP占據(jù)超七成用戶使用時長。

對此，于祥仁也有足夠的清醒：僅憑一個爆款A(yù)PP、一個IP綁定，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐長遠(yuǎn)發(fā)展。

“對中國的推理愛好者而言，他們并不了解哪一款推理類應(yīng)用比較權(quán)威。我們就希望以Crimaster為起點，發(fā)展多款應(yīng)用的產(chǎn)品矩陣，打造一個推理偵探專屬社區(qū)，讓國內(nèi)玩家知道中國有這樣一個專業(yè)推理解謎平臺。”于祥仁強(qiáng)調(diào)。

從產(chǎn)品上線、優(yōu)化再到尋找投資人，團(tuán)隊每時每刻都在與時間賽跑，紅杉資本、金沙江創(chuàng)投、騰訊、字節(jié)跳動等投資機(jī)構(gòu)也視其為黑馬一樣的投資標(biāo)的。

面對眾多投資界大腕爭相扔出的橄欖枝，于祥仁出人意料選擇了兩個青島本土的天使投資人，完成400萬元天使輪融資，投后估值3000萬元。不過，接下來計劃的800萬元A輪融資，他準(zhǔn)備吸引更強(qiáng)力的資本進(jìn)入。

談及下一步打算，于祥仁的規(guī)劃基本貫穿了整個生態(tài)鏈，包括APP功能升級、線下實體店聯(lián)動、原創(chuàng)小說漫畫連更、原創(chuàng)內(nèi)容劇本簽約、影視化合作、文創(chuàng)類周邊產(chǎn)品等。尤其是在APP上連載的原創(chuàng)小說已經(jīng)創(chuàng)作近20萬字，同時他還在推進(jìn)與萬達(dá)影視的推理綜藝、推理影視等方面合作。

“取得下一輪融資之后，我們準(zhǔn)備組建新的團(tuán)隊負(fù)責(zé)VR游戲開發(fā)，將現(xiàn)有的精彩圖文類內(nèi)容進(jìn)行實景化，玩家在VR觀看的過程中可以與其他玩家進(jìn)行語音交互，聯(lián)合解謎。”于祥仁介紹。

再過十多天，暌違了一年之久的《唐人街探案3》即將在群雄逐鹿的春節(jié)檔上映，而對于深度綁定這一IP的車門網(wǎng)絡(luò)而言，真正的戰(zhàn)斗或許也才剛剛開始。

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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