□ 本報記者 趙琳

提到直播，許多人第一時間想到的是時尚主播在鏡頭前賣力介紹各種化妝品、服裝、食品等。近日，記者發現，山東一些出版社嘗試“直播賣書”的售書模式，出版社的圖書編輯親自上陣，在網絡直播間推介圖書，為疫情之后的圖書市場博眼球、拉人氣。

3月25日下午，山東教育出版社進行了一場一個多小時的網絡直播，基礎教育讀物編輯室的圖書編輯侯文斐(左圖)和同事一起，親自上陣，直播賣書。

圖書編輯親自上陣賣書

“3月25日，予非姐姐將在當當網和當當網天貓旗艦店同步線上直播，和小讀者以及家長朋友們互動，暢聊與閱讀有關的話題，討論提高閱讀效率的妙招，分享大作家的經典名作。抓住開學前的寶貴時間，為孩子找到優秀的課外閱讀書籍吧！”

當山東教育出版社的微信公眾號發出這則預告消息時，予非姐姐侯文斐和同事們既輕松又緊張。輕松的是，心中期待已久的事總算要落地了。緊張的是，她以前最多只是作為閱讀推廣活動的主持人和孩子們進行過現場互動，開播后有沒有人來看？忘詞怎么辦？彈幕怎么回應？

可供籌備的時間并不太多。25日14：00，在山東教育出版社辦公樓的一間會議室里，連上平臺、打好光，直播正式開始了。

“《梁曉聲童話》是著名作家、第十屆茅盾文學獎獲得者梁曉聲先生首次創作的一套兒童文學作品?！?/p>

“少年海子因養鴿子體味到了前所未有的惦念、喜悅，卻因意外丟失鴿子倍感煩惱和悲傷，怎樣找回心愛的鴿子？《有鴿子的夏天》是一本有關成長的小說，曾獲得2019年度中國版協30本好書、2019年度桂冠童書兒童文學獎。”

一段段介紹過來，侯文斐還不時刷一下彈幕回應觀眾的提問。

“我是主講。我自己參與編輯的書介紹起來比較熟悉，另外幾套書，相關的圖書編輯都提前準備了大量的資料，并且同事們都在直播間‘坐鎮’，給我吃了‘定心丸’，萬一直播中我忘詞或者忘記介紹一些要點，他們也好現場提醒我?！焙钗撵痴f，出版社負責與當當網聯系的同事也在現場。

“可以說，我們臨時拉起了一個直播團隊。”侯文斐說。由于之前對于直播選品比較上心，準備相對充分，再加上推薦的圖書都比較適合家長和孩子購買，推薦精準，因此首場直播收效不錯：一個小時左右的直播中，有1萬多個ID登錄觀看，觀眾根據侯文斐的推薦點擊加購、購買的“引流量”，數據也非常不錯。

“要知道，我們這場直播是在周三下午兩點進行的，并不是直播的黃金時間。能取得這樣的成績，當當網營銷部門都認為非常難得?！?/p>

直播拉近了和讀者的距離

“第一次在賣場做直播，挺有壓力的?！痹诤钗撵晨磥?，做直播對圖書編輯來說無疑是挑戰。

由于不是專業人員，侯文斐提前觀摩了淘寶的網紅主播們是怎么做直播的，發現他們和自己不同：網紅主播們都有固定的粉絲群，所以娓娓道來維持住粉絲就好了。但自己第一次上陣，總體上就要比較“激情”一些，和平時埋頭伏案的編輯工作相比，風格上還是挺“分裂”的。

平時在策劃圖書推廣活動時，侯文斐由于形象好、畢業于播音主持專業，經常被出版社“推”出來做主持人，但她說，這和直播是兩碼事。現場做活動，針對的是少年兒童，用孩子的語言，語速也慢。但在賣場做線上直播，語速一定要快，要有一定的煽動性，有激情。

“我學過播音主持，知道鏡頭很挑人，會把一個人的精神狀態從100分拉低到30分，所以直播過程中我真的像打了雞血一樣，一個多小時的直播結束后整個人都累慘了?！?/p>

同事們提前準備了大量的文字資料，提供給侯文斐，她根據資料準備了一個發言提綱，自己私下排練過好幾次。”我重點介紹圖書內容，與讀者的互動不多，畢竟在這方面的經驗很少，也不是強項。”

整場直播的觀看總人數超過1萬人，對于這個數據，侯文斐認為非常好。“文化類直播的受眾較美妝、服飾等行業而言會小一些，但對于愛書人而言是有需求的。以前大家是通過圖書簡介來了解一本書，會比較局限和片面，如今直播這種形式拉近了讀者和書本的距離，拉近了讀者和幕后作者、編輯的距離，對于圖書傳播而言是有利的?！?/p>

早有想法，疫情期間發現更有必要

為何想到“直播售書”？侯文斐說，這是整個出版社策劃的結果。線上購物很火，實體書店在夾縫中生存，這次疫情更加助推了線上購物的火爆，出版社一直想嘗試擁抱這種新方式。而疫情期間，通過線上直播為圖書銷售“引流”，對于出版社和實體書店來說，都不失為一種自救。

恰好，山東教育出版社營銷人員在與當當網聯系的過程中得知有直播活動，雙方一拍即合，3月25日的直播水到渠成。出版社還把一間大會議室騰出來用作了直播場地。

“加強新產品的推介發布，開展專題營銷、場景營銷；強化網絡營銷渠道建設，加大網絡營銷力度，聯合當當、京東等平臺做好預售及直播，山東教育出版社早就有這樣的打算，但疫情確實讓我們的腳步加快了，感到更有必要了。”山東教育出版社社長劉東杰說。

山東教育出版社總共有10個編輯室，但并不是每個編輯室策劃的圖書都適合“直播”的方式。劉東杰介紹，教材、教輔類圖書，學術類、教育理論類圖書，這些圖書就不適合線上直播。“適合直播帶貨的書，首先必須是面向市場的書，我們認為主要受眾是家長和孩子，這樣的圖書比較容易在直播間‘引流’?！?/p>

劉東杰認為，讀書不僅是獲得知識，精美的裝幀、文字語言的熏陶、印刷質量、選紙對視力的影響……這些都應該是家長考慮的要素。通過直播，能把一本書更豐富的內容展現給讀者。

不過，劉東杰也認為，對于圖書編輯線上直播帶貨這種銷售新模式，更多的應該是積極嘗試。雖然圖書編輯平時更多的是和作者、書本、文字打交道，欠缺直播的專業經驗，但需要有轉型的魄力和試錯的勇氣。

3月29日，應當當網邀請，山東教育出版社還將進行第二場直播賣書。侯文斐笑著說，這一次，她一定吸取第一次直播的“教訓”，第一時間打開“美顏”鏡頭。

[責任編輯：楊凡、武云泉]

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