說起網(wǎng)上直播帶貨，很多人會想到那個賣口紅的網(wǎng)紅李佳琦。也有人會想到最近很火的直播吃雞的商河縣副縣長王帥。

受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，線下銷售被阻滯，部分產(chǎn)品遇到了銷售困境。

線下受困，就得從線上找出路。這段時間，我省多地在找思路想辦法，通過打造網(wǎng)紅，孵化網(wǎng)紅，大力推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售。

那么，網(wǎng)紅店賣的咋樣？網(wǎng)紅是如何打造的？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)又是哪些不為人知的故事？記者為你梳理揭秘。

網(wǎng)紅店賣得咋樣？銷量驚人！

在臨沂市蘭山區(qū)的山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園內(nèi)，有一家快手網(wǎng)紅店——“超級丹”，這家店主營女鞋直播“帶貨”，租用了一整棟四層廠房。

記者探訪時，正在2樓直播的主播還會時不時探出窗戶，一邊展示樓下火爆的出貨場面，一邊大聲告訴直播間的粉絲們：“先到先得，庫存馬上就要售罄了！”峰值時，這部手機(jī)每分鐘就能接下過萬件訂單。

阿萱童裝店的老板以前就在臨沂商城的批發(fā)市場開童裝店，網(wǎng)紅帶貨模式剛剛興起時，她也注冊了賬號發(fā)布一些短視頻。有一次，她的一條視頻登上了快手平臺的熱門榜單，播放量達(dá)到了幾百萬次，當(dāng)天就增長了2萬個粉絲。抓住了這次機(jī)遇，她逐漸向電商轉(zhuǎn)型，童裝銷量實現(xiàn)了指數(shù)級增長。

23日下午1點半，入駐園區(qū)的快手網(wǎng)紅“陶子家”已經(jīng)開始直播。在直播間里，主播僅用10分鐘的時間，就接連推銷了防曬霜、水嫩精華水、維他命C片三種產(chǎn)品。在直播間樓下，是1000平方米的倉儲區(qū)，20多名打包工人正在這里將洗化產(chǎn)品裝箱、封口、貼上快遞單，十幾厘米見方的小小快遞盒封裝完畢后被扔到倉庫中間，堆起一個半人高的小山?！疤兆蛹摇弊鴵?33萬粉絲，峰值時日出貨量達(dá)10萬單，都需要自備工人打包發(fā)貨。

在菏澤市鄄城縣大舜有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，24日記者在現(xiàn)場看到，網(wǎng)紅們在田間地頭接地氣的直播，叫好又叫座。一個半小時左右，在場的16家企業(yè)的85種產(chǎn)品，賣出去5239單。“太給力了，太給力了！”網(wǎng)紅苗亞楠拿著蘋果，高興地又蹦又跳，一箱蘋果49.9元，她20多分鐘就賣出去了150多單。

網(wǎng)紅如何打造？創(chuàng)建學(xué)院！

網(wǎng)紅直播帶貨，產(chǎn)品銷路打開?？墒牵⒉皇撬械牡甓寄艽蛟炀W(wǎng)紅。如何尋找網(wǎng)紅又成了個新問題。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)紅店做大了之后開始自己孵化網(wǎng)紅，有些地方則創(chuàng)建網(wǎng)紅學(xué)院培訓(xùn)網(wǎng)紅，助力產(chǎn)品銷售。

3月24日上午，在菏澤市鄄城縣大舜有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，鄄城縣政府與北京隆娛傳媒文化公司合作簽約。雙方攜手，共同創(chuàng)建網(wǎng)紅學(xué)院、直播基地、農(nóng)特產(chǎn)品上行服務(wù)基地，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

“我們將充分發(fā)揮自身網(wǎng)紅資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，通過隆娛網(wǎng)紅學(xué)院，定期開展抖音、快手等短視頻直播培訓(xùn)，為鄄城培養(yǎng)一批新時代‘網(wǎng)紅農(nóng)民’。同時，策劃鄄城農(nóng)產(chǎn)品從種植、田間管理、采摘、分揀、包裝、發(fā)貨等全鏈條的短視頻錄制，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道?！北本┞饰幕瘋髅接邢薰緞?chuàng)始人祁隆說。

鄄城縣首佳食用菌科技產(chǎn)業(yè)園理事長霍道憲說，“我們的產(chǎn)業(yè)園，一年能產(chǎn)6000噸木耳，多是在線下走貨，發(fā)往全國各批發(fā)市場，疫情對木耳的銷售形成沖擊。下一步，我要和一個專業(yè)團(tuán)隊合作，也走線上銷售之路，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費者吃到物美價廉的木耳。

網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)啥樣？也有分工！

在很多人眼中，雖然看到了網(wǎng)紅店賣得火，卻忽視了網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)也涉及到上下游各個環(huán)節(jié)。相比較實體經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中，也逐漸出現(xiàn)了更加專業(yè)的分工，通過協(xié)作配合，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈也更加高效。

“網(wǎng)紅店的前端是廠家與物流，保障供貨；后端是倉庫與快遞，保障出貨?！痹谏鲜雠R沂的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，超級嚴(yán)選（山東）供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人劉海龍說，這就帶來了兩個問題，一個是網(wǎng)紅店一個個聯(lián)系廠家耗時費力，另一個是網(wǎng)紅店自己需要組建整套的倉儲、出單體系，增加成本。

劉海龍說，在網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈條上，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)直播帶貨，而他負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈服務(wù)。像“陶子家”這樣的主播，一個產(chǎn)品頂多賣一兩次，因為主播需要持續(xù)不斷地為粉絲帶來新產(chǎn)品，增加用戶黏性，不可能與某個廠家建立長期合作。但供應(yīng)鏈服務(wù)商與廠家建立長期合作后，可以將一種產(chǎn)品持續(xù)不斷地推送給許多網(wǎng)紅。目前，超級嚴(yán)選已與園區(qū)內(nèi)的一批帶貨主播建立了長期合作，為其提供前后端的供應(yīng)鏈服務(wù)。

在劉海龍的規(guī)劃中，隨著供應(yīng)鏈服務(wù)模式的逐漸成熟，以后網(wǎng)紅主播只負(fù)責(zé)直播帶貨，前期供貨與后期出貨都外包出去，助推網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈降本增效：“網(wǎng)紅只管干好直播的活就行了，除了直播，其他的活都交給我?！?/p>

網(wǎng)紅咋能紅？老產(chǎn)業(yè)園“翻身”

當(dāng)然，網(wǎng)紅店火了，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈有了高效協(xié)作，也離不開產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。如今，我省很多地方都在打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園是山東蘭華集團(tuán)旗下的子公司。20年前，這個園區(qū)曾是山東蘭華集團(tuán)賴以發(fā)跡的工業(yè)園。五年前，園區(qū)內(nèi)的紡織、食品企業(yè)順應(yīng)工業(yè)園退城的潮流，陸續(xù)外遷，蘭華集團(tuán)用電商產(chǎn)業(yè)為這個老工業(yè)園賦予新的使命。

“22棟4層廠房的翻新工程投入了2000萬元，考慮到主播的直播時間一般是晚上7點到12點，我們還在沿街樓上改建了一批公寓，方便主播們下播后休息?！崩钴娙A說。

為了尋找商貿(mào)物流業(yè)新的增長點，這里的經(jīng)營者們不斷探索各類生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置。自2018年12月開園以來，這里已經(jīng)逐步成長為全國知名的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園?，F(xiàn)在園區(qū)內(nèi)規(guī)模較大的快手網(wǎng)紅有16家，園區(qū)內(nèi)所有網(wǎng)紅吸引的快手粉絲量超過1000萬，龐大的粉絲量帶來了過10萬單的日出貨量，每天的營業(yè)額約有300萬元。（大眾日報客戶端記者 張浩 周艷 報道）

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。