魯網(wǎng)9月4日訊（山東商報(bào)記者 王彥斌）9月2日一早，伴著小雨，在西營(yíng)鎮(zhèn)政府駐地，一堂針對(duì)村民的電商培訓(xùn)課開(kāi)始了。

王敏作為講課人，不到一周的時(shí)間里，她的微信朋友圈里多出來(lái)150多名好友。這些人大都是西營(yíng)鎮(zhèn)的農(nóng)民，他們加王敏的微信是出于同一個(gè)目的：學(xué)做電商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

王敏意識(shí)到，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，原本遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)的山村農(nóng)民，也迫切的希望通過(guò)新的渠道來(lái)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品賺錢(qián)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

今年29歲的王敏是濟(jì)南南部山區(qū)西營(yíng)鎮(zhèn)人，2011年她從大學(xué)畢業(yè)后到位于濟(jì)南市區(qū)的一家銷售監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)做銷售。工作沒(méi)多久，恰逢淘寶天貓商城上線，于是王敏所在的公司就在天貓上開(kāi)了一家旗艦店，由此王敏轉(zhuǎn)而做客服，在網(wǎng)上銷售公司產(chǎn)品。

很快，王敏就成了客服主管?！昂髞?lái)涉及的東西就比較多了，慢慢就接觸了店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣。”三四年前，王敏跳槽到一家知名電器公司做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，“工作越來(lái)越忙，基本上是全年無(wú)休的狀態(tài)。”于是，王敏便考慮轉(zhuǎn)型，自己創(chuàng)業(yè)。

王敏的想法也得到了家人的支持，經(jīng)過(guò)一番思考之后，王敏決定通過(guò)做電商和自媒體來(lái)銷售南山的農(nóng)產(chǎn)品。王敏考慮到自己之前都是在銷售電器，為了學(xué)習(xí)，她在今年年初入職一家在網(wǎng)上做農(nóng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)?！霸谀谴袅藘扇齻€(gè)月，看看他們的銷售渠道，算是去偷師吧。”王敏笑著說(shuō)。

了解之后，王敏認(rèn)識(shí)到，對(duì)于網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶粘性很大，“顧客認(rèn)準(zhǔn)了你的東西，他吃完了之后，下次肯定還會(huì)來(lái)你家買(mǎi)。”

四月份，王敏回到位于西營(yíng)鎮(zhèn)西營(yíng)村的老家，在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一家售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店。當(dāng)大家知道王敏回家做電商之后，很多村民就過(guò)來(lái)問(wèn)她：“要不你也教教我們吧？我們也想在網(wǎng)上賣(mài)東西?！?/p>

“大家對(duì)這塊真的是很有需求。南山保護(hù)生態(tài)，一般企業(yè)也很難在這發(fā)展，所以不少村民還是只靠售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)掙錢(qián)?！蓖趺粽f(shuō)，另一方面，現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)在農(nóng)村普及了，人人手里都有一部，大家通過(guò)手機(jī)也能看到不少東西，不少人就想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)來(lái)售賣(mài)自己的農(nóng)產(chǎn)品，“村民們有這個(gè)沖動(dòng)?！?/p>

電商培訓(xùn)會(huì)

機(jī)會(huì)很快就來(lái)了。在確定要做農(nóng)產(chǎn)品方面的創(chuàng)業(yè)之后，王敏來(lái)到西營(yíng)鎮(zhèn)政府，找到西營(yíng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任李成斌，詢問(wèn)有沒(méi)有相關(guān)的扶植政策。在得到回復(fù)之后，王敏順便提到：有很多人想做互聯(lián)網(wǎng)電商的培訓(xùn)，能不能組織下？

2016年9月份，西營(yíng)鎮(zhèn)被山東省經(jīng)信委認(rèn)定為濟(jì)南唯一的一個(gè)“信息化扶貧示范鎮(zhèn)”。兩年來(lái)，西營(yíng)鎮(zhèn)也聯(lián)合不少企業(yè)做了不少信息化扶貧的工作。借由王敏的這個(gè)想法，李成斌找到山東福生佳信科技股份有限公司來(lái)策劃和執(zhí)行這次培訓(xùn)課。課程敲定之后，海報(bào)提前一周張貼了出去?！耙粋€(gè)村貼一張，貼在村里的超市或商店里。”負(fù)責(zé)執(zhí)行這次活動(dòng)的山東福生佳信科技股份有限公司市場(chǎng)部工作人員楊東興說(shuō)。

除了海報(bào)之外，西營(yíng)鎮(zhèn)政府官方微信還做了一期推送，這是培訓(xùn)課的全部宣傳方式?！敖裉靵?lái)聽(tīng)課的村民沒(méi)有一個(gè)是強(qiáng)制來(lái)的，所以一下子來(lái)了上百號(hào)人，我們也很驚訝?！?日中午，培訓(xùn)課結(jié)束后，楊東興感嘆。

因?yàn)楹?bào)上印上了王敏微信號(hào)的二維碼，培訓(xùn)課之前，已經(jīng)有150多位村民加上了王敏的微信。“很多人加上我的微信后，就找我聊，他們說(shuō)對(duì)這塊很感興趣，有人也注冊(cè)了商標(biāo)，但是對(duì)電商和自媒體這塊缺乏思路和概念。有一個(gè)村民就找我聊，她很早之前就注冊(cè)了商標(biāo)，想做農(nóng)產(chǎn)品加工，然后網(wǎng)上售賣(mài)，但是因?yàn)橐恢辈恢涝撛趺床僮?，就耽擱了?！?/p>

王敏以及電商培訓(xùn)課的出現(xiàn)讓這位村民又重拾了當(dāng)初的信心，這位村民說(shuō)：“因?yàn)椴恢涝趺词圪u(mài)，焦慮過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，如今有了老師，我希望我的想法能盡快實(shí)現(xiàn)?！?/p>

來(lái)聽(tīng)培訓(xùn)課的村民來(lái)自西營(yíng)鎮(zhèn)的多個(gè)村落，最年輕的20歲出頭，年紀(jì)大的有50多歲，大多數(shù)村民的年紀(jì)在三四十歲。不少人聽(tīng)課都很認(rèn)真，有人一直在本子上做著筆記，有人用手機(jī)全程錄像。

核桃葉也有人買(mǎi)

按照計(jì)劃，王敏的培訓(xùn)課程共分七節(jié)。第一節(jié)課的主要內(nèi)容是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行大概的解析并對(duì)不同平臺(tái)的盈利模式進(jìn)行解析。此后的課程將介紹淘寶店鋪的類別、淘寶上開(kāi)店的主要流程、店鋪寶貝上架和基礎(chǔ)優(yōu)化、關(guān)于快遞收發(fā)的注意點(diǎn)、自媒體領(lǐng)域案例分析和自媒體操作的幾種形式等內(nèi)容。

王敏早在5月份便在淘寶上注冊(cè)了一家售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，開(kāi)始嘗試售賣(mài)自家的農(nóng)產(chǎn)品。一開(kāi)始，王敏將核桃上架，進(jìn)行預(yù)售。正常來(lái)說(shuō)，核桃上市是在8月份。預(yù)售后不久，有人就想買(mǎi)五六月份的生核桃，王敏有些疑惑：“核桃還沒(méi)熟，買(mǎi)這個(gè)干什么？”買(mǎi)家說(shuō)：“拿來(lái)泡酒。”王敏這才知道，生核桃還能這么用。

后來(lái)，王敏將剛褪去青皮的核桃上架，銷量依然不錯(cuò)，“按照以前的想法，沒(méi)上油的核桃還不能賣(mài)。但是有些人就是想吃鮮的。”

不止是核桃，核桃葉也一不小心成了搶手貨?！霸谝淮伟l(fā)貨的時(shí)候，想找一些東西墊一墊，就隨手放上了些核桃葉。顧客收貨后，就問(wèn)我核桃葉賣(mài)不賣(mài)?！边@時(shí)，王敏又知道了，核桃葉有藥用價(jià)值，于是她將原本不起眼的核桃葉賣(mài)到了二三十塊錢(qián)一斤。

2日上午的培訓(xùn)課上，王敏將她售賣(mài)核桃的經(jīng)歷講了之后，在臺(tái)下引起了不小的轟動(dòng)，很多人想不到司空見(jiàn)慣的核桃還能有這么多種賣(mài)法?！斑@就顯現(xiàn)出渠道的重要性來(lái)了，大家以前沒(méi)有接觸過(guò)這樣的渠道，所以賣(mài)東西還停留在了原始的模式。”王敏分析說(shuō)，有了這些渠道之后，原本低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品也能賣(mài)出好的價(jià)格。

王敏發(fā)現(xiàn)，南山集市上30元錢(qián)一斤的花椒有人在淘寶店里賣(mài)到了40塊錢(qián)半斤。在網(wǎng)絡(luò)上，原本不被村民注意的桃膠、酸棗葉、玉米須等都能賣(mài)出好的價(jià)錢(qián)。

直播干農(nóng)活賣(mài)貨

第一堂培訓(xùn)課持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)。課程結(jié)束后，不少人沒(méi)有立刻離去，而是走到講臺(tái)前將王敏圍住，加上她的微信，繼續(xù)咨詢一些問(wèn)題。西營(yíng)天晴峪村村民田慶水是最后走的一個(gè)。

今年47歲的田慶水在聽(tīng)課人員中屬于年紀(jì)較大的，他之前在外打工多年，如今返鄉(xiāng)，用他自己的話說(shuō)，“響應(yīng)號(hào)召，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”。但是他很快就發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)并不簡(jiǎn)單，“家里有柿子、有核桃、有小米，但是找不到銷路?！?/p>

田慶水說(shuō)：“很多瓜果都是季節(jié)性的，熟了之后賣(mài)不了多長(zhǎng)時(shí)間。我就考慮注冊(cè)個(gè)公司，做一些加工，賣(mài)一些核桃油、茶湯等產(chǎn)品?！鼻皫滋?，田慶水辦好了工商證，正當(dāng)他犯愁怎么在網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，恰好有了這次培訓(xùn)會(huì)。

聽(tīng)完培訓(xùn)會(huì)后，田慶水覺(jué)得確實(shí)學(xué)到了不少東西，但是一時(shí)并不好消化。王敏判斷，自媒體營(yíng)銷將是一個(gè)大趨勢(shì)，5G時(shí)代馬上要來(lái)了，以后大家看視頻會(huì)更方便?！艾F(xiàn)在自媒體直播就已經(jīng)很多人在做了，直播農(nóng)村美食的、農(nóng)村生活習(xí)俗的視頻網(wǎng)上有很多，有人依靠這樣的直播一年能有五六十萬(wàn)的收入?！痹谂嘤?xùn)課上，王敏也列舉了兩個(gè)網(wǎng)紅村民的例子，而在實(shí)際操作中，王敏也將農(nóng)民下地采摘?jiǎng)谧鞯囊曨l發(fā)到自己的自媒體號(hào)上，引發(fā)關(guān)注后，來(lái)售賣(mài)自己網(wǎng)店的農(nóng)產(chǎn)品。

目前，王敏正在籌劃成立自己的電子商務(wù)公司。“注冊(cè)地就設(shè)在西營(yíng)，主要的辦公場(chǎng)所要看情況，設(shè)在市區(qū)更容易招到合適的運(yùn)營(yíng)人才，而如果正好借這次培訓(xùn)，有人合適的話，讓這些人來(lái)我公司，那辦公場(chǎng)所有可能也設(shè)在這里?！?/p>

王敏建了一個(gè)名為“西營(yíng)鎮(zhèn)電商培訓(xùn)”的微信群，不斷有人加入，最近兩天就有近五十人入群。

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠]

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