龍?zhí)┲埔滤a(chǎn)的伊戴爾童服禮盒

魯網(wǎng)8月7日訊（記者 王國棟 王新）地處魯中腹地的淄博市淄川區(qū)洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)二十多年的跌宕起伏，從最開始的小加工戶做起，發(fā)展至今已成為擁有企業(yè)100余家，從業(yè)人員3600余人，年?duì)I業(yè)收入20億元，年利潤2億元的“產(chǎn)業(yè)巨艦”。現(xiàn)在，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，以品牌塑造為著力點(diǎn)，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)又開始了新一輪的變革……

“不滿足”催生嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)巨艦

據(jù)洪山鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長張繼波介紹，上世紀(jì)90年代初，隨著淄川服裝城投入運(yùn)營，一批嬰幼兒服飾企業(yè)和個(gè)體加工戶在洪山鎮(zhèn)迅速成長起來。在掙得“第一桶金”之后，他們不滿足于進(jìn)貨、銷售帶來的有限利潤，轉(zhuǎn)而改成來樣加工再銷售，走“前店后廠”的經(jīng)營模式，逐步創(chuàng)立自己的品牌。

伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，歷經(jīng)多年培育，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)形成了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢。目前，洪山鎮(zhèn)共有嬰幼兒服飾企業(yè)100余家，從業(yè)人員達(dá)3600余人，年?duì)I業(yè)收入20億元，占工業(yè)銷售收入28%，年利潤總額2億元，占全鎮(zhèn)利潤總額的26%。隨著國內(nèi)嬰幼兒服飾市場的變遷，這里更是形成了多系列嬰幼兒服飾產(chǎn)品，其中僅禮盒裝嬰幼兒服飾產(chǎn)品就占了全國市場的70%以上份額。

新常態(tài)倒逼品牌意識覺醒

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，投資拉動(dòng)減弱，市場需求乏力，必須走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的路子，以新技術(shù)贏得新市場。在過去，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)主要以手工加工作坊為主，生產(chǎn)效率低下，產(chǎn)品面向低端，附加值低。為實(shí)現(xiàn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)率先推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造品牌經(jīng)濟(jì)，已從追求數(shù)量型發(fā)展逐步向品牌經(jīng)營跨越，企業(yè)品牌意識和依托品牌獲取效益的意識逐步提高。有數(shù)據(jù)顯示,洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾注冊商標(biāo)52個(gè),“小豆殼”品牌被評為中國知名商標(biāo),“寶藝”品牌被評為山東名牌、山東省著名商標(biāo),骨干企業(yè)大多注冊了自主品牌。

“近年來，我鎮(zhèn)進(jìn)一步加快嬰幼兒服飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，在保持?jǐn)?shù)量上快速增長的基礎(chǔ)上，加大企業(yè)技改提升力度，投資購進(jìn)先進(jìn)的鋪布機(jī)、裁床和電腦繡花設(shè)備，安裝最新流行嬰幼兒服飾制圖、設(shè)計(jì)軟件”，張繼波告訴魯網(wǎng)記者。同時(shí)，在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的大趨勢下，以淄博市淄川小豆殼制衣廠、淄博市淄川龍?zhí)┲埔掠邢薰荆ㄏ路Q龍?zhí)┲埔拢┑葹榇砻麅?yōu)品牌企業(yè)，依托產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷優(yōu)勢對周邊企業(yè)進(jìn)行整合，在提高裝備水平的同時(shí)，也使得嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)。

電商板塊上的“二次創(chuàng)業(yè)”

2013年，洪山鎮(zhèn)32家嬰幼兒服飾企業(yè)聯(lián)合起來，成立了淄川區(qū)嬰幼兒服飾協(xié)會(huì)。通過加強(qiáng)行業(yè)自律、抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同抵制假冒偽劣和業(yè)內(nèi)惡性競爭，有效保障了行業(yè)健康發(fā)展。正是由于這種抱團(tuán)作戰(zhàn)，洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾企業(yè)建成了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，毫不夸張的說，全國各省會(huì)城市都有洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾企業(yè)的省級代理，并依托“天貓”、“淘寶”、“京東”等電商平臺(tái)，不斷加大網(wǎng)上銷售力度，線上年銷售額達(dá)到5000萬元。

工作人員正在趕制訂單

服裝行業(yè)一直是電子商務(wù)中的熱點(diǎn)行業(yè),而嬰幼兒服飾又是熱點(diǎn)中的強(qiáng)勢品種。據(jù)洪山鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任張學(xué)峰介紹，隨著二胎政策的放開，孕嬰產(chǎn)品進(jìn)入了集中采購爆發(fā)期，嬰幼兒寶寶服的需求也隨之快速增長。作為專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒服飾禮盒20多年的老牌基地,洪山鎮(zhèn)的嬰幼兒服飾企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，“觸網(wǎng)”進(jìn)行更大發(fā)展成了洪山鎮(zhèn)各企業(yè)新的方向。

“我公司已經(jīng)在天貓開設(shè)了兩家旗艦店,在當(dāng)前形勢下,只有了解大數(shù)據(jù)，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，才能吸引更多顧客”，龍?zhí)┲埔驴偨?jīng)理李寧在談及企業(yè)在電商版塊發(fā)展?fàn)顩r時(shí)表示。記者了解到，龍?zhí)┲埔率呛樯芥?zhèn)首家觸網(wǎng)的嬰幼兒服飾企業(yè)。2009年,留學(xué)歸來的李寧從父輩手中接過了企業(yè)，并建立了名為“愛嬰港母嬰生活館”的網(wǎng)店，之后，他陸續(xù)在天貓開設(shè)了“伊戴爾母嬰”、“佳兒寶母嬰”等兩家旗艦店,目前網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占到企業(yè)銷售額50%左右，成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

在淄博紅孩兒嬰幼兒服飾有限公司,董事長車義心告訴記者,經(jīng)過淄川市中小企業(yè)公共服務(wù)中心引薦,他和專業(yè)從事電商運(yùn)營的毛豆科技網(wǎng)絡(luò)有限公司合作,電商業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展。“最主要的是一開始不收我們費(fèi)用,而是根據(jù)銷售額提成。我們不干涉網(wǎng)上運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)貨源”。車義心表示，現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)已逐漸步入正軌，網(wǎng)上與線下銷售已基本持平。

塑造品牌，布局高端產(chǎn)業(yè)基地

隨著洪山鎮(zhèn)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模的膨脹，一些不容忽視的問題和困難也日益凸顯?！氨热缯f，我鎮(zhèn)雖然已初步形成了產(chǎn)業(yè)集群，但大型主導(dǎo)企業(yè)數(shù)量不多，部分企業(yè)的規(guī)模相對較小，一定程度上還存在研發(fā)能力不強(qiáng)、產(chǎn)品單一、層次偏低等現(xiàn)象”，張繼波表示。記者了解到，洪山鎮(zhèn)黨委政府為使企業(yè)競爭力一步提升，依托鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)事務(wù)代辦服務(wù)中心和中小企業(yè)服務(wù)中心等功能完善的公共服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供“一站式”、“一條龍”和全天候、全方位、全過程、保姆式服務(wù)和研發(fā)、中試生產(chǎn)、信息咨詢、辦公、科研等相關(guān)服務(wù)。

品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，在科技高度發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并不可模仿。加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)市場競爭力，洪山鎮(zhèn)在行動(dòng)?！拔覀円皇枪膭?lì)大企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)品牌，創(chuàng)造條件，倡導(dǎo)小企業(yè)以骨干為帶動(dòng)，聯(lián)合創(chuàng)立品牌。二是加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，樹立“消費(fèi)者放心品牌”形象。全面推行“ISO9000”質(zhì)量管理體系認(rèn)證，督促企業(yè)重視進(jìn)貨渠道和質(zhì)量的把關(guān)”，洪山鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任張學(xué)峰說。

在區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，龍頭企業(yè)具有良好的產(chǎn)業(yè)整合和帶動(dòng)能力，能優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，引導(dǎo)中小企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，形成龍頭引領(lǐng)、鏈條延伸、集群共進(jìn)的局面。張繼波告訴魯網(wǎng)記者，下一步洪山鎮(zhèn)將突出重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一個(gè)龍頭拉動(dòng)一片的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，規(guī)劃建設(shè)嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)計(jì)劃總投資5億元，占地81畝，采用電商+生產(chǎn)基地的運(yùn)營模式，吸引客商入駐，推動(dòng)全鎮(zhèn)嬰幼兒服飾業(yè)邁上新臺(tái)階。

俗語有云：金杯銀杯不如老百姓的口碑。品牌建設(shè)的主體始終是企業(yè)，好的品牌不是政府和非政府機(jī)構(gòu)評比出來的，是企業(yè)在市場上拼搏出來的?！拔覀円劳屑徔椃b產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室職能，通過開展行檢行評、制定行業(yè)規(guī)范，搜集統(tǒng)計(jì)行業(yè)信息等工作、為企業(yè)經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持，”張繼波表示。記者了解到，洪山鎮(zhèn)黨委政府在很抓科技進(jìn)步，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力的同時(shí)，也正在緊鑼密鼓的整合全市嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以禮盒裝嬰幼兒服飾為主體，延伸嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)基地品牌優(yōu)勢，力圖把嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)打造成為淄博市地域特色產(chǎn)業(yè)。

記者手記

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

在日新月異的經(jīng)濟(jì)浪潮中，不少新興產(chǎn)業(yè)相繼繁榮。然而，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有，卻只等待有準(zhǔn)備的人。注入了科技和創(chuàng)新的新鮮血液，越來越多像“龍?zhí)┲埔隆币粯拥暮樯芥?zhèn)企業(yè)在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中游刃有余。正是在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的這份共同特質(zhì)里，記者尋找到了洪山鎮(zhèn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新步伐、新旋律。

“釵于奩中待時(shí)飛”，抓住了“時(shí)”，就可以匯聚各類要素資源，進(jìn)而做到“先人一步、快人一拍、高人一籌”，反之就將陷入“一步慢、步步慢”的困境。龍?zhí)┲埔碌绕髽I(yè)通過提高裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝、研發(fā)新產(chǎn)品，在服裝款式、面料、檔次上實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)知名嬰幼兒服飾品牌的接軌，因而在面對市場變革時(shí)，順利的搭上了互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，由此可見打鐵還需自身硬，也就是說自身足夠強(qiáng)大之時(shí)，就是發(fā)展時(shí)機(jī)來臨之日。

在記者看來，每個(gè)人都想尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，而卻忽略了機(jī)遇為何要垂青自己。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，既然找準(zhǔn)了方向，算好了“窗口期”，那么，如何盡最大能力做好準(zhǔn)備，積蓄盡可能多的發(fā)展動(dòng)能，就成了能否取得跨越式發(fā)展的重要一環(huán)。

觀察嬰幼兒服飾這個(gè)相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，洪山鎮(zhèn)黨委政府為跨越發(fā)展所做的努力，及其決策背后的邏輯，可為更多正在謀劃發(fā)展的地方，提供借鑒樣本。藍(lán)圖已經(jīng)鋪開，機(jī)遇就在眼前。只有冷靜分析、及早謀劃，才能在新時(shí)期、新機(jī)遇面前，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、謀得一席之地，不要等到他人“一飛沖天”之時(shí)，“直待凌云始道高”。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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