淄博泰山瓷業(yè)產(chǎn)品曾多次被選為北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館用瓷、北京奧運(yùn)會(huì)用瓷和駐外使館專用瓷,產(chǎn)品也曾作為國(guó)家禮品由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人贈(zèng)送國(guó)外元首。2015年5月習(xí)近平主席贈(zèng)送俄羅斯總統(tǒng)20吋紀(jì)念看盤就是由泰山瓷業(yè)生產(chǎn)的。這個(gè)有“當(dāng)代國(guó)窯”之稱,并且擁有國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目魯青瓷的企業(yè),這兩年也在摸索著轉(zhuǎn)型之道。

走出去,做工和設(shè)計(jì)是兩大短板

過(guò)去,因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)高,泰山瓷業(yè)深受政府采購(gòu)青睞,政府采購(gòu)訂單在公司市場(chǎng)銷售額中占比較高。黨的十八大后,隨著八項(xiàng)規(guī)定等政策出臺(tái),政府采購(gòu)訂單大幅下降,高級(jí)賓館、飯店、會(huì)所用瓷市場(chǎng)急速萎縮。根據(jù)泰山瓷業(yè)分析,2016年相比2013年,政府采購(gòu)訂單下降75%左右,高級(jí)賓館用瓷訂單下降65%左右。

面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)陶瓷的不景氣,泰山瓷業(yè)于是積極轉(zhuǎn)向海外訂單。泰山瓷業(yè)副總經(jīng)理張廣文說(shuō),目前國(guó)內(nèi)出口陶瓷都是采用普通白瓷和炻器,價(jià)格較低,換回來(lái)的是美元,賣的是國(guó)家資源。“多數(shù)都是禮品杯、廣告杯,比如國(guó)外企業(yè)買廣告杯拿來(lái)贈(zèng)送消費(fèi)者,在杯子上印有他們的logo,一個(gè)杯子也就賺幾分、幾毛錢。”張廣文告訴齊魯晚報(bào)記者。

張廣文說(shuō),歐美陶瓷市場(chǎng)的頂端產(chǎn)品,在材質(zhì)方面沒有很苛刻要求。骨質(zhì)瓷是世界公認(rèn)的最好材質(zhì),包括中國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家都在生產(chǎn),但是中國(guó)日用陶瓷產(chǎn)品能夠進(jìn)入歐美頂端市場(chǎng)的卻很少,究其根本原因在兩點(diǎn),一是生產(chǎn)工藝落后,做工不細(xì)；二是工業(yè)設(shè)計(jì)落后,器型、畫面和包裝無(wú)法適應(yīng)西方人文化和生活習(xí)慣。“中國(guó)陶瓷企業(yè)要想走出去,必須要強(qiáng)化這兩方面的水平。”張廣文說(shuō)。

國(guó)窯創(chuàng)新,材質(zhì)、顏料、器型脫胎換骨

為了進(jìn)入歐美頂端市場(chǎng),泰山瓷業(yè)在材質(zhì)方面進(jìn)行創(chuàng)新,自主研發(fā)了水晶骨瓷,獲國(guó)家發(fā)明專利,在國(guó)際上是首創(chuàng),在材質(zhì)方面領(lǐng)先一步。

在生產(chǎn)工藝方面,泰山瓷業(yè)摒棄了陳舊生產(chǎn)工藝,在全國(guó)首次采用了容量濕法配料、高溫快速二次燒成、瓷器美容等新工藝,采用清潔燃料智能化控制隧道窯燒成,“不單單是節(jié)能環(huán)保,最主要是產(chǎn)品質(zhì)量有個(gè)質(zhì)的飛躍,達(dá)到歐美標(biāo)準(zhǔn)。”張廣文說(shuō)。

張廣文透露,在歐美國(guó)家,中等收入以上的家庭對(duì)陶瓷西餐具、咖啡具的使用非常講究,內(nèi)在品質(zhì)、器型畫面等方面要求非常高。上流社會(huì)、歐洲皇室使用的陶瓷餐具非常看重品牌,目前歐美頂端市場(chǎng)所需的西餐具、咖啡具主要來(lái)源于日本、英國(guó)等國(guó)家的幾個(gè)知名品牌。

為了符合客戶要求,泰山瓷業(yè)還利用計(jì)算機(jī)輔助數(shù)字化研究設(shè)計(jì),開展陶瓷產(chǎn)品的造型、結(jié)構(gòu)、畫面、包裝等數(shù)字化設(shè)計(jì),在器型設(shè)計(jì)方面達(dá)到世界頂級(jí)水平。

另一方面,在裝飾顏料及裝飾方法上下功夫。采用無(wú)鉛熔塊和代金顏料,配以典雅、素凈裝飾,改變國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)陶瓷大紅大綠的裝飾方法,達(dá)到了世界上最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)——美國(guó)加州標(biāo)準(zhǔn)要求。

“中國(guó)陶瓷走出去一定要適合歐美的審美,不是自己覺得漂亮,就認(rèn)為國(guó)外客戶也會(huì)覺得漂亮。”張廣文說(shuō)。

到歐洲最富盛名的展會(huì)展示自己

而泰山瓷業(yè)之所以能打進(jìn)歐洲市場(chǎng),與日、英等國(guó)競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)很有利的因素是,最近幾年,歐美國(guó)家出現(xiàn)喝中國(guó)茶的熱潮,符合歐美品質(zhì)要求的高端茶具特別受青睞。

嗅到這個(gè)市場(chǎng)信息后,泰山瓷業(yè)積極尋求出口歐洲的機(jī)會(huì),而最有效的展示舞臺(tái)就是參加歐洲的展會(huì)。張廣文將公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的帶有歐洲皇室風(fēng)格的水晶骨瓷茶具,帶到歐洲最負(fù)盛名的德國(guó)法蘭克福日用品博覽會(huì)上展覽,立即受到德國(guó)和西班牙客戶的喜歡。

張廣文告訴齊魯晚報(bào)記者,下一步泰山瓷業(yè)將以茶具為突破口,向西餐具進(jìn)行擴(kuò)展。

為什么看重歐洲市場(chǎng)?它能給長(zhǎng)期訂單

目前,泰山瓷業(yè)主要通過(guò)代理商進(jìn)行銷售,進(jìn)入歐洲商超。而出口到歐洲的水晶骨瓷,賣價(jià)是普通出口陶瓷的4—5倍。

“關(guān)鍵是利潤(rùn)空間比較大。”張廣文告訴齊魯晚報(bào)記者,泰山瓷業(yè)為了走出去,準(zhǔn)備了很多年,去年7月才開始出口海外,每月銷售額大約十幾萬(wàn)美元,這個(gè)數(shù)據(jù)每個(gè)月還不斷增長(zhǎng)。

而泰山瓷業(yè)之所以看好歐洲市場(chǎng),這是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)高端用瓷需求較為穩(wěn)定,能形成長(zhǎng)期訂單。“這點(diǎn)非常重要。”張廣文說(shuō)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)陶瓷市場(chǎng)的萎縮,進(jìn)軍海外的陶瓷企業(yè)并不只泰山瓷業(yè)一家。同樣在淄博的陶瓷企業(yè)華光陶瓷也以完全自主品牌形象進(jìn)入俄羅斯、中東、美國(guó)等地區(qū)高端市場(chǎng)。

（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 劉帥 實(shí)習(xí)生 辛偉東）

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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