收緊房貸的風(fēng)聲不斷,銀行真有此想法?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在房貸是銀行紛紛搶食的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),一個(gè)只有200多套房子小樓盤,擠進(jìn)去10家銀行爭(zhēng)做按揭,為了多收客戶信貸經(jīng)理經(jīng)常蹲守售樓處。目前駐濟(jì)各大銀行的首套房貸款利率仍然以9折為主,個(gè)別樓盤甚至可以爭(zhēng)取到8.5折優(yōu)惠。

濟(jì)南東部一售樓處，多家銀行派人在現(xiàn)場(chǎng)收件。 記者趙 國(guó)陸 攝

一個(gè)樓盤10家銀行爭(zhēng)房貸

“前兩天又有一家銀行想來接房貸業(yè)務(wù)。我們樓盤總共200多套房子,房貸業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)有10家合作銀行了。再來了也接不到幾筆業(yè)務(wù)啊!”濟(jì)南市區(qū)一家小型樓盤的項(xiàng)目經(jīng)理感慨道,限購(gòu)政策出臺(tái)之后,成交量已經(jīng)大不如以前,房貸業(yè)務(wù)自然也沒多少了。一些銀行還是通過各種渠道進(jìn)駐,希望拿到部分房貸業(yè)務(wù)。由于該住宅項(xiàng)目位于市中心,房子總價(jià)較高,客戶的貸款額一般也比較大,因此在很多銀行信貸經(jīng)理眼里,算是肥肉。

早在售樓處沒開放之前,就已經(jīng)有好幾家銀行找上門來,要求合作。“一般是誰家跟我們合作開發(fā)貸,誰家優(yōu)先做我們的房貸業(yè)務(wù)。但是不可能只有一家合作銀行,所以基本上每個(gè)樓盤都有多家合作銀行來做按揭。但是現(xiàn)在銀行做房貸的積極性太高了,像我們這么個(gè)小樓盤,除了四大國(guó)有銀行,還有6家中小銀行。其實(shí),你算算就知道,即使所有的客戶都貸款買房,平均一家銀行也就接20多筆業(yè)務(wù)。”

在濟(jì)南南部一個(gè)大型樓盤,銷售負(fù)責(zé)人表示,客戶能見到的銀行基本上都有合作。有一家銀行的客戶經(jīng)理來了之后,遺憾地發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)點(diǎn)的同事早已進(jìn)駐,房貸做不成,又不想白跑,就希望能代發(fā)該樓盤的員工工資。“去年行情好,連安裝POS機(jī)的都來了好幾撥。”

為搶客戶蹲守售樓處

該銷售經(jīng)理表示,銀行多了,哪家放貸速度快、手續(xù)簡(jiǎn)便,置業(yè)顧問就向客戶推薦哪家銀行。有的銀行客戶經(jīng)理為了搶客戶干脆在售樓處蹲點(diǎn),但很多時(shí)候就是守一天也遇不到一個(gè)客戶。

一家國(guó)有銀行的信貸經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈。“我們行原來規(guī)定,客戶必須到網(wǎng)點(diǎn)面簽,也就是在售樓處辦完手續(xù)之后,還要到銀行的營(yíng)業(yè)廳跑一趟:當(dāng)面簽字。大老遠(yuǎn)的,客戶不愿跑腿。結(jié)果就是我們銀行一個(gè)客戶也沒接著,后來我們跟領(lǐng)導(dǎo)打了報(bào)告,把這規(guī)矩改了,用手機(jī)拍照的方式現(xiàn)場(chǎng)辦理。”

“客戶提交材料齊全之后,有的銀行三天就放款,有的一周才放款。我們肯定推薦速度快的。”上述大型樓盤的銷售負(fù)責(zé)人稱,放款速度慢的銀行很快就沒有業(yè)務(wù)了,最快的能夠做到一天放款。

一家大型樓盤開盤時(shí),就要求做房貸業(yè)務(wù)的合作銀行,一天之內(nèi)放款。開盤當(dāng)天通知選房業(yè)主帶齊所有的貸款材料,選到房就交首付,當(dāng)場(chǎng)網(wǎng)簽。銀行方面直接調(diào)集大批人馬,通宵加班審核,第二天房款就全部到賬了,效率之高堪稱創(chuàng)紀(jì)錄。

9折是主流,最低8.5折

最近,房貸要收緊的風(fēng)聲越傳越盛,不過,生活日?qǐng)?bào)記者24日咨詢了駐濟(jì)多家銀行,得到的答復(fù)是:暫時(shí)沒有調(diào)整,放款速度和此前沒有區(qū)別,利率折扣也保持不變。首套房基本上都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上打9折。與南部一家樓盤合作的幾家國(guó)有銀行還能提供8.5折優(yōu)惠。

“我覺得銀行收緊的積極性并不高。除非有來自上層的指令。現(xiàn)在的行情與前幾年已經(jīng)完全不同。”駐濟(jì)一家銀行的信貸負(fù)責(zé)人稱,兩三年前樓市不被看好,銀行紛紛把資金投入利潤(rùn)率較高的小微貸業(yè)務(wù),有的中小銀行甚至干脆把房貸業(yè)務(wù)停掉。然而,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,倒閉跑路的小企業(yè)主越來越多,小微企業(yè)貸款的壞賬率激增,已經(jīng)讓各大銀行頭疼不已。加上去年樓市火爆,房?jī)r(jià)猛漲,房貸業(yè)務(wù)重新成為銀行看重的香餑餑。利潤(rùn)雖然較低,但幾乎沒有壞賬的風(fēng)險(xiǎn),可以用來拉低居高不下的不良率。

“原來房貸要打折,得買幾萬塊錢的理財(cái)產(chǎn)品,有的要求存定期存款,有的要求辦信用卡,變成所謂的VIP客戶才行。現(xiàn)在你看看,哪家銀行還敢提出這些條件?”東部一大型樓盤的銷售經(jīng)理稱,從市場(chǎng)行情來看,銀行沒有收縮房貸業(yè)務(wù)的主動(dòng)性。

（生活日?qǐng)?bào)記者 趙國(guó)陸）

[責(zé)任編輯：楊凡、徐紅梅]

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