合作社將優質冬棗發往全國各地。(資料片)

“以前是冬棗賣不動,現在是客人上門來收了。”2015年2月駐村任職以來,張慶旭、王彤、盧永生、肖永達和柴哲5位省國資委的第一書記推廣日光大棚,開拓營銷渠道,在兩年的時間里,幫扶的濱州市沾化區大高鎮譚家、臺一、鏟頭李、單家和臺四5個村650個建檔立卡貧困戶全部脫貧。

當了20年棗農

改種日光大棚

臺四村種棗大戶郭俊明是種了十幾年棗的老棗農,“收成一年不如一年,過去是客商上門收購,現在拉到市場低價都賣不掉。”類似郭俊明這樣的情況,在省國資委第一書記5個幫包村較為普遍。

經過市場調研,省國資委第一書記工作隊發現,近年來傳統的種植模式導致市場同質化競爭嚴重。大田里種棗樹,每畝地能打3000斤,每斤棗也就能賣兩塊錢,一畝地的收入只有6000塊錢左右。

工作隊從項目基礎、短期脫貧與長期效益、穩定性與風險性等多方面因素考量,綜合權衡群眾意愿,最后確立了發展冬棗日光大棚、冬棗儲存氣調庫產業項目,來幫助村里脫貧致富。

日光大棚分為春棚和秋棚,春棚可以讓大棗提前成熟半個月到20天,秋棚可以推遲冬棗的成熟時間,正好錯過10月份大棗上市的高峰期。價格能比大田冬棗貴一倍,每畝地增收1萬元不成問題。

李云明是單家村的村民,當了近20年的棗農,聽說建日光大棚還有補貼,不禁動了心思。第一年,李云明把家里3畝地改成了日光大棚,結果這3畝地的收入翻了一番。2016年,李云明下定決心,把家里的12畝地都改成了日光大棚。

現在,第一書記工作隊利用扶貧資金300萬元,按照村戶共建、收益共享和貧困戶優先的原則,建設了冬棗日光大棚270畝、高標準鋼結構大棚7畝和總容量520噸冬棗貯存氣調庫17個。

盤活線上線下銷售

還建起千畝采摘園

“必須改變傳統的自產自銷、等客上門的銷售模式。”第一書記張慶旭說。為此,村里成立了國惠冬棗專業合作社,還利用眾籌網站,聯合網絡新媒體,推出了兩期“沾化冬棗公益眾籌項目”,籌資近80萬元；通過電商、網購方式,以高出市場價近一倍的價格推向市場,讓棗農實現增收。

有了線上營銷,還得盤活線下渠道。山東省國資委第一書記工作隊聯合大的餐飲集團,建立“沾化冬棗綠色基地”,成為餐飲集團的長期冬棗供應商。同時,與電子商務公司合作,通過“集團采購+高端定制”的模式,為棗農推介高品質冬棗,主動出擊,廣泛吸引超市、客商來村考察對接等。兩年的時間里,棗農銷棗增收近百萬元。“現在賣一斤棗的收入比過去賣5斤都高,這‘小冬棗’真成了‘金疙瘩’。”村民段井文說。

為了集中優勢資源打造冬棗品牌,第一書記順應旅游經濟趨勢,利用幫包村得天獨厚的自然條件和冬棗資源,協調資金100萬元,撬動地方政府投資260萬元,規劃建成了集旅游采摘、休閑娛樂、民俗游覽于一體的千畝冬棗采摘園。

每當冬棗成熟時節,園內游客絡繹不絕,看著熙熙攘攘的游客,鏟頭李村棗農宋德利說:“以前是俺自己摘棗賣棗,現在是坐在地頭上等著收錢就行了。”

目前,當地形成了以冬棗產業為主導、多種產業因戶施策的產業扶貧格局,為幫包村長期收益和持續發展奠定了基礎。僅產業扶貧一項,每年可為5個幫包村集體增收70萬元,受益群眾直接增收400萬元以上。

致富先修路

幫修村路近17公里

入村之初走訪調研中,群眾對出行難的問題反應最為強烈。為此,第一書記統籌利用行業扶貧資金及協調資金1200余萬元,對5個幫包村進行了村莊道路及配套設施綜合整治工程,修建村內道路16.7公里,硬化生產路9.8公里,襯砌排水溝12公里,清淤灌溉溝渠9公里,巷道鋪磚1萬平米,整修地上渠0.5公里,修繕橋涵5座,一舉解決了多年來困擾幫包村最大的民生問題。

為進一步改善村居生活環境,針對村民普遍關心迫切需要的民生訴求,利用各類扶貧資金近440萬元,有針對性地開展了綠化、亮化、美化等民生工程。5個村完成旱廁改造510余戶；5個集辦公服務、文化書屋、健身娛樂于一體,設備設施齊全的村民文化活動中心已建成投用；先后完成低壓電路升級改造、電增容及自來水管道改造工程；栽植各類綠化苗木7000余株；安裝太陽能路燈、巷道照明燈230盞；累計粉刷墻面5萬平米、繪制文化墻1300平米；建設安置房12間、學生候車亭1個。村里過去泥濘不堪的小路變成了條條寬敞的大道,過去的垃圾場、臭水灣變成了現在的文化廣場、健身公園。

“我都80多歲的人了,沒想到老了還能享福,現在不但路好走了,還能到廣場去聽戲,多虧俺村來的第一書記!”譚家村的譚友清感激之情溢于言表。

（齊魯晚報·齊魯壹點 記者 張玉巖）

[責任編輯：楊凡、李輝]

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