近日，《北京商報》報道稱，黑妹牙膏在北京部分超市中出現停止進貨以及少量放置貨架邊緣的情況，想買一支黑妹牙膏有點難。記者8日走訪濟南多家超市發現，與北京市場情況類似，品牌超市中已難覓黑妹牙膏蹤影。此外，除云南白藥牙膏外，兩面針、藍天六必治等傳統國產品牌牙膏日子也不好過，風頭完全被黑人、佳潔士等外資品牌蓋過。

超市難覓“黑妹”蹤影國產牙膏不受待見

記者在市區一家銀座購物超市的牙膏銷售專區看到，黑人、佳潔士、高露潔及被外資收購的中華等外資品牌獨自占據了一面貨架，每個品牌的單品數量均在20種以上，且概念種類繁多，價格基本在12元以上。當記者表示想買黑妹牙膏時，銷售人員表示早已不賣這個品牌，原因是月銷量太差，市民也不太“感冒”。

隨后記者走訪了沃爾瑪、統一銀座等四家品牌超市均未找到黑妹牙膏。在遍尋多家超市后，記者最終在一家社區小超市內找到了200克裝的黑妹牙膏，單支售價為3.5元，但也僅有“野菊花”一個單品，與高露潔、佳潔士多個規格和概念裝相比，差距明顯。“黑妹牙膏一個月也賣不出三五支，比高露潔這些一線品牌差遠了。”該店店主表示，由于銷量太差，他們打算下個月不再進貨。

不僅是黑妹牙膏，記者采訪中注意到，除云南白藥牙膏等個別品牌外，兩面針、納愛斯、六必治等國產品牌多被安排在超市貨架底端等不起眼的地方，且單品數量大多只有四五種，產品功效描述則較為簡單，單支售價基本都在10元以內，也沒有促銷員引導介紹，基本處于“自生自滅”狀態。“貨早就不全了，逐漸被市場淘汰了。”統一銀座一位相關負責人介紹，像六必治、納愛斯等國產品牌，銷量較高露潔等洋品牌差距太大，由于貨架有限，只能通過壓縮國內品牌數量，從而騰出更多的空間留給銷量更好的外資品牌。

主打高端、包裝牌外資品牌牙膏成寵兒

走訪中記者發現，尚能與洋品牌抗衡的國產品牌中，只有云南白藥和舒客等寥寥一兩種。

記者注意到，外資品牌牙膏不僅售價較高、營銷模式和概念宣傳等都較國產品牌更勝一籌。“這是我們新上市的一款美白牙膏，較其他品牌潔白效果更好。”在某品牌超市牙膏專區，中華牙膏促銷員介紹了它“30秒舒緩牙神經”的功效。記者注意到，這款功效牙膏售價為單支24.5元。此外，高露潔和佳潔士等洋品牌牙膏正在進行買贈促銷活動，“買新款可獲贈時尚牙刷兩支或一個卡通水杯。”銷售人員表示。

記者發現，雖然國產牙膏的售價要比外資牙膏低很多，大多每支僅需七八元，但很多消費者仍愿意選購單支售價二十多元的外資牙膏。對此，高露潔濟南地區營銷負責人沈先生表示，隨著生活水平的日益提高，牙膏市場的高端化趨勢非常明顯，消費者的個性化需求更多，更加看重牙膏的功效、口感、美譽度甚至是包裝，而價格反而成為了次要考慮因素。另外，高露潔等外資品牌非常注重研究消費者，產品更新換代很快，廣告營銷力度也比較大，“始終讓人們感覺到品牌的活力”。

新“四大天王”誕生國產品牌需全面革新

“國產品牌牙膏的好日子早就不在了。”一位業內人士表示，當年牙膏市場上的“四大天王”是中華、藍天、冷酸靈、兩面針，每家能占到10%以上的市場份額，但如今中華早已被聯合利華并購，藍天被立白收購，兩面針占有率跌到不足2%，冷酸靈守著5%左右的市場艱難前行。

權威數據顯示，目前市場上有百余家牙膏企業產品進行銷售，第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團”，該軍團目前占據70%以上的市場份額，堪稱“新四大天王”。

“國產品牌牙膏的宣傳力度太差。”統一銀座超市一位相關負責人告訴記者，很多國產牙膏進入超市后，抱著的態度就是能賣多少算多少，也不會主動找超市合作推出一些策劃促銷活動來吸引顧客。“與外資品牌差距明顯。”他介紹，像高露潔、中華等品牌牙膏基本上在超市都配備了促銷員，而國產品牌牙膏基本都是“上架后了事”。

“企業應當盡快在產品、營銷方面進行革新，僅靠打情懷牌是走不遠的。”上述人士認為，隨著外資品牌近年的日漸壯大，本土傳統牙膏品牌的生存空間受到了嚴重擠壓。這類本土牙膏產品過于低端化造成了消費者對品牌認知上的嚴重低檔化。尤其是80后和90后日漸成為消費主力，包裝時尚、概念炒作到位的洋品牌產品更受他們的青睞。

原標題：多個國產品牌牙膏成超市“棄兒” 營銷、包裝落伍是主因

[責任編輯：楊凡、蘇琛]

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