8月31日，“中國芝香 齊魯綻放——華潤啤白模式山東戰(zhàn)略伙伴合作洽談會”在安丘齊魯酒地隆重召開。這是繼7月28日“華潤啤白模式” 洽談會走進(jìn)安徽之后的第二場全國路演活動，作為華潤“啤白模式”的重要落地舉措、景芝白酒“全國化”戰(zhàn)略重要路徑之一，洽談會攜手山東經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)發(fā)展新機(jī)遇，也讓山東市場、華潤雪花經(jīng)銷商和終端，更近距離、更深層次了解到了景芝白酒的新面貌和新活力。
夯實山東市場，景芝全國化再進(jìn)一步
如果說安徽首站活動標(biāo)志著華潤啤白模式落地動作開啟，景芝白酒“立足山東，走向全國”戰(zhàn)略啟航，此次的山東活動便是啤白模式以及景芝白酒“走向全國”戰(zhàn)略進(jìn)一步的深化布局和夯實基礎(chǔ)，其戰(zhàn)略意義不言而喻。
洽談會上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平圍繞“新發(fā)展 贏未來”主題發(fā)表講話，指出了華潤推出“啤白模式”打造啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道的初衷，闡明了華潤“啤白模式”雙賦能、促雙贏的理念及方向和發(fā)展路徑。同時，曾總在“華潤做什么樣的白酒”分享中表示，景芝白酒占據(jù)區(qū)域龍頭企業(yè)、擁有芝香獨(dú)特香型兩大優(yōu)勢，具備獨(dú)特的差異化和競爭力優(yōu)勢，這也是看好景芝白酒的原因。
此前，在安徽首場洽談會上，面對安徽這一進(jìn)入門檻更高、競爭更為“白熱化”的市場，景芝白酒依托華潤“啤白融合”雙賦能模式，通過高端、高品質(zhì)、差異化的品類和產(chǎn)品，打動了安徽眾多合作伙伴的心，取得了啤白模式首站“開門紅”。
時隔一月，華潤“啤白融合”模式戰(zhàn)略伙伴合作洽談會在景芝基地市場召開，為華潤雪花山東經(jīng)銷商合作伙伴帶來新發(fā)展機(jī)遇的同時，讓山東行業(yè)和市場感受到景芝白酒強(qiáng)化筑基、夯實基礎(chǔ)的魄力，也更近距離、更深層次了解到了魯酒龍頭景芝走向全國的“加速度”和“新動能”。
“相信大家現(xiàn)在經(jīng)銷景芝、投資景芝正當(dāng)時”。華潤雪花啤酒山東區(qū)域公司總經(jīng)理馮勃在致辭中通過“一個回顧和三個祝愿”表達(dá)了對于啤白模式的支持以及對景芝白酒的看好。
景芝作為魯酒龍頭，在華潤賦能下，憑借自身的歷史底蘊(yùn)、產(chǎn)品組合、品牌力以及芝香特色，以及通過完善渠道布局、強(qiáng)化營銷手段和廠家支持，快速發(fā)展的勢能正在積聚，加速發(fā)展的通道正在顯現(xiàn)。
啤白融合賦能，山東酒商財富機(jī)遇
“啤白融合”創(chuàng)新模式將為廣大雪花經(jīng)銷商提供了一種新的選擇和發(fā)展路徑，尤其對于在座的各位山東區(qū)域的雪花經(jīng)銷商伙伴，更可謂是得天獨(dú)厚，機(jī)會更好。”山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程在講話中表示出了對這一模式賦能經(jīng)銷商的信心。
一方面，山東是白酒消費(fèi)大省，擁有龐大的人口基數(shù)、強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，白酒市場規(guī)模約400億，白酒文化和消費(fèi)氛圍得天獨(dú)厚，擁有廣闊的消費(fèi)市場，勢必為大家提供更加廣闊的發(fā)展舞臺。
△山東景芝白酒銷售有限公司副總經(jīng)理路澤剛與經(jīng)銷商伙伴洽談合作
另一方面，作為魯酒龍頭企業(yè)、芝麻香白酒國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，景芝白酒產(chǎn)能規(guī)模、品牌認(rèn)知和品質(zhì)優(yōu)勢明顯：先后榮獲山東省省長質(zhì)量獎、全國質(zhì)量獎，榮獲第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；形成了原酒產(chǎn)能3萬噸、商品酒產(chǎn)能6萬噸、儲酒能力10萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，是行業(yè)內(nèi)山東唯一的CCTV《大國品牌》企業(yè)。
△山東景芝白酒銷售有限公司策劃推廣總監(jiān)高陽進(jìn)行產(chǎn)品和市場政策分享
△山東景芝白酒銷售有限公司品牌管理部總監(jiān)藍(lán)師財進(jìn)行歷史文化與品牌歷程分享
對于華潤雪花山東經(jīng)銷商而言，此時選擇啤白融合模式運(yùn)營，坐擁天時、地利優(yōu)勢條件，是一個抓住賽道機(jī)會的絕佳時機(jī)。山東億祿發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張新國作為率先選擇啤白模式運(yùn)營的經(jīng)銷商代表發(fā)言，通過公司歷程及啤白模式賦能帶來的跨越式發(fā)展，分享了啤白融合的實操經(jīng)驗與價值收益。
通過啤白業(yè)務(wù)融合運(yùn)營，可以實現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場景三大協(xié)同，渠道多元化運(yùn)營實現(xiàn)流量利潤產(chǎn)品組合，不僅滿足消費(fèi)者啤酒、白酒多元化需求，更能以新的增長引擎實現(xiàn)高溢價，實現(xiàn)新的增長和發(fā)展。
無論市場如何變化，增長始終是行業(yè)的標(biāo)桿與引擎，具有高增長預(yù)期的發(fā)展模式更是難得之選。從這個角度而言，華潤啤白模式落地山東市場，不僅迎合了市場需求，也必將帶給經(jīng)銷商難得的財富機(jī)遇。
“深蹲筑基”，景芝全國化“穩(wěn)定加速”
作為山東省酒龍頭，一直以來，景芝白酒肩負(fù)著引領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展的重任，不斷推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新高度打造。
自2021年8月華潤入駐，景芝白酒站到了全新發(fā)展起點(diǎn)上。“立足山東，走向全國”，肩負(fù)著華潤酒業(yè)更高的戰(zhàn)略使命，景芝白酒聚焦做實做強(qiáng)山東，實施品牌高端化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步做好基礎(chǔ)實力“深蹲”，實現(xiàn)“全國化”的加速起跳。
對于如何做好全國化“穩(wěn)定加速”的基石，景芝白酒通過“四個堅定”給出了答案。
第一，堅持高端化、全國化戰(zhàn)略方向。堅持品牌高端化培育，持續(xù)強(qiáng)化品牌引領(lǐng)和高端突破；堅定推進(jìn)“啤白融合、雙向賦能”全國化發(fā)展路徑，通過雪花和景芝優(yōu)勢疊加，賦能景芝白酒“立足山東，外聯(lián)全國”的全國化戰(zhàn)略布局，夯實魯酒龍頭地位。
第二，值得一提的是，此次洽談會召開前，景芝白酒已完成主力產(chǎn)品全面煥新升級，酒體、品質(zhì)、品牌、包裝“四大升級”賦能，將于國慶節(jié)重磅上市。未來，景芝白酒將進(jìn)一步提升產(chǎn)品高端化，強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌的核心價值，重塑品牌內(nèi)核，強(qiáng)化品牌輸出，控盤市場增利賦能經(jīng)銷商。
回過頭再看，景芝白酒自今年以來采取的一系列品牌高端塑造、產(chǎn)品提檔升級、市場布局策略，不僅是著眼于新階段高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措，更是開啟全國化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)布局。
相信，伴隨華潤“啤白融合”模式的加速落地推進(jìn)以及景芝白酒基礎(chǔ)穩(wěn)固強(qiáng)化，景芝白酒走向全國、引領(lǐng)魯酒振興和高質(zhì)量發(fā)展的新時代故事，將愈加精彩。
