不知不覺(jué)間，綠蔭扶疏的齊魯制藥集團(tuán)，已然走過(guò)40個(gè)春夏。 

裝備精良、被外界戲稱為“寶馬停車場(chǎng)”的細(xì)胞培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室里，一個(gè)個(gè)細(xì)胞培養(yǎng)罐詮釋著精準(zhǔn)的釋義；從北國(guó)到南海的十大生產(chǎn)基地，一位位齊魯制藥個(gè)體釋放著創(chuàng)業(yè)的激情。 

當(dāng)齊魯制藥的產(chǎn)值五年一個(gè)大跨越，連續(xù)實(shí)現(xiàn)20%的年度增幅突破344億元關(guān)口時(shí)，我們不禁會(huì)問(wèn)，齊魯制藥的拋物線為何每次在攀至高點(diǎn)時(shí)，都能有預(yù)見(jiàn)性地?fù)Q道“第二曲線”？ 

當(dāng)國(guó)際醫(yī)藥巨頭逐鹿中國(guó)，民族醫(yī)藥企業(yè)快馬加鞭之時(shí)，我們不禁要想，后疫情時(shí)代為何齊魯制藥敢于喊出打造世界級(jí)民族藥企的旗幟？ 

這是齊魯制藥集團(tuán)的“中場(chǎng)戰(zhàn)事”，也是齊魯制藥集團(tuán)總裁李燕的“中場(chǎng)之問(wèn)”。時(shí)光清淺處，或許這句老話會(huì)是一個(gè)作答：善為藥者！心欲小而膽欲大，行欲方而智欲圓。 

心欲小：從一句“還行”中看實(shí)事求是

（心思細(xì)膩的李燕清楚地知道，制藥行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與全球頂尖醫(yī)藥企業(yè)之間存在著很深的鴻溝。以2020年全球醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)收入排行榜來(lái)看，營(yíng)收超過(guò)100億美元的制藥企業(yè)中沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)）

在齊魯制藥集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展40年圖片展覽上，上百個(gè)企業(yè)歷史事件“串起”富有質(zhì)感的時(shí)空長(zhǎng)廊。從1981年至今，齊魯制藥已鋪就了“從實(shí)驗(yàn)室到醫(yī)院”“從農(nóng)田到餐桌”“從養(yǎng)殖場(chǎng)到舌尖”的產(chǎn)業(yè)圖譜。 

不久前，李燕接待一位前來(lái)調(diào)研的領(lǐng)導(dǎo)，問(wèn)及企業(yè)近來(lái)發(fā)展情況時(shí)，李燕作答：“還行”。這扯開了對(duì)方話匣子，“到底是怎么樣的呢？”李燕說(shuō)：“（2021年?duì)I業(yè)收入）比去年?duì)I收（2020年）增加20%多。” 

“還行。”這是頗具李燕性格色彩的語(yǔ)言，用她的話說(shuō)就是：“齊魯制藥一直強(qiáng)調(diào)做事要實(shí)在，做什么事都要講究實(shí)事求是。” 

據(jù)齊魯制藥公布數(shù)字，2021年該企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入344億元，同比增長(zhǎng)25%，多年雄踞山東省制藥企業(yè)第一、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)，名列制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。 

對(duì)于上百億元營(yíng)收的醫(yī)藥企業(yè)而言，年度增幅連續(xù)兩年超過(guò)20%的并不多見(jiàn)。再?gòu)囊豁?xiàng)重要數(shù)字仿制藥獲批數(shù)來(lái)說(shuō)，2021年國(guó)產(chǎn)仿制藥獲批企業(yè)中，齊魯制藥、揚(yáng)子江藥業(yè)、中國(guó)生物制藥位列前三。其中齊魯制藥拿下23個(gè)獲批品種，注射用頭孢他啶阿維巴坦鈉、甲磺酸雷沙吉蘭片、二甲雙胍維格列汀片均是國(guó)內(nèi)首仿+首家過(guò)評(píng)。

仿制藥是關(guān)乎民生基本用藥的大事，截至目前，齊魯制藥已有97個(gè)品種通過(guò)國(guó)家一致性評(píng)價(jià)，在前五批國(guó)家集采中累計(jì)中標(biāo)34個(gè)品種，過(guò)評(píng)品種數(shù)與中標(biāo)品種數(shù)均位列第一。

不過(guò)，李燕也清楚看到，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與全球頂尖醫(yī)藥企業(yè)之間還存在著很深的鴻溝。以2020年的全球醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)收入排行榜來(lái)看，當(dāng)年?duì)I收超過(guò)100億美元的制藥企業(yè)達(dá)到了21家，其中沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)。像阿達(dá)木單抗、帕博利珠單抗和來(lái)那度胺這三款重磅藥物，年度全球銷售額都超過(guò)了100億美元，比國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)全年?duì)I收都高出不少。 

李燕說(shuō)：“生物醫(yī)藥是科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型代表，是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Α⒆钣锌赡苄纬芍еa(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域。它是資本、人才、智力、科技密集型產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)需要耐得住寂寞、守得住初心的行業(yè)，一定要實(shí)事求是、獨(dú)立自主，讓中國(guó)人的藥瓶子緊緊攥在自己手中。”

膽欲大：深度布局80多個(gè)全球新、全球好項(xiàng)目 

（對(duì)“平衡”有著精準(zhǔn)把握的李燕，不斷提醒齊魯制藥人看待世界永遠(yuǎn)要有創(chuàng)新的意識(shí)和辯證的眼光，永遠(yuǎn)要考慮如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代，以期深度融入全球市場(chǎng)，早日建成一流的世界級(jí)民族藥企） 

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，越來(lái)越倡導(dǎo)“自研”和“創(chuàng)新”。李燕的“膽大”從研發(fā)投入上可見(jiàn)一斑。 

2021年齊魯制藥集團(tuán)研發(fā)投入達(dá)到33.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到25.3%，占到營(yíng)業(yè)收入的9.7%。橫向來(lái)看，如按照2020年全球醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)支出排行榜來(lái)算，  齊魯制藥能擠入全球前40名；縱向來(lái)看，齊魯制藥研發(fā)投入從2017年的12億元猛增到2021年的33.2億元，四年間增長(zhǎng)了近三倍。 

2月7日，山東省2022年工作動(dòng)員大會(huì)上，山東明確提出要增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)新力，重點(diǎn)抓好“十大創(chuàng)新”。齊魯制藥，成為這個(gè)北方大省勇毅向前的最佳注腳。 

前不久，齊魯制藥投稿的8篇研究摘要，均被2022年美國(guó)癌癥研究協(xié)會(huì)年會(huì)收錄，并以壁報(bào)形式展示。大膽布局創(chuàng)新藥研發(fā)，齊魯制藥所擁有的最完善、最齊備的產(chǎn)業(yè)鏈條，尤其是其建成的全球五大研發(fā)中心、構(gòu)建的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，決定了其在創(chuàng)新領(lǐng)域上的獨(dú)特發(fā)力點(diǎn)。 

如科學(xué)家牽頭、風(fēng)投跟進(jìn)的“l(fā)icense in”模式曾引發(fā)行業(yè)普遍關(guān)注，相較傳統(tǒng)自主研發(fā)，“l(fā)icense in”模式更側(cè)重于授權(quán)引進(jìn)。相對(duì)于很多行業(yè)人士認(rèn)為的“l(fā)icense in”只是“買買買”的觀點(diǎn)，李燕更愿意用辯證的眼光看待“l(fā)icense in”和“l(fā)icense out”之間的關(guān)系。 

“創(chuàng)新藥開發(fā)涉及一個(gè)極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條，license in和license out正是資源配置的基礎(chǔ)形式。每一個(gè)主體應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)確定不同的參與戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行高效資源配置、高效協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)藥品開發(fā)惠及患者。” 

對(duì)于擁有全產(chǎn)業(yè)鏈條的齊魯制藥來(lái)說(shuō)，李燕更需要在“First in Class”和“Fast Follow”里把握一種平衡。“First in Class”，是一種徹底創(chuàng)新的方法，即第一個(gè)能夠治療該疾病的藥；“Fast Follow”是一種在“First in Class”藥物基礎(chǔ)上的模仿性創(chuàng)新。 

有數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的39個(gè)創(chuàng)新藥中，“First in Class”新藥只有2個(gè)。與此同時(shí)，美國(guó)FDA批準(zhǔn)的160個(gè)創(chuàng)新藥中，“Fast Follow”新藥達(dá)到了60個(gè)。 

“客觀上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)F和FIC更像是從技術(shù)角度來(lái)定義，并無(wú)高下之分。創(chuàng)新不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，只有那些能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力、真正創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)新行為才是創(chuàng)新。”李燕認(rèn)為，就齊魯制藥目前布局的創(chuàng)新藥物管線來(lái)看約有30%的項(xiàng)目屬于“First in Class”，70%的屬于“Fast Follow”。 

在落腳點(diǎn)上，齊魯制藥根據(jù)的是以患者為中心，以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的原則，一方面大力實(shí)施創(chuàng)新藥研發(fā)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國(guó)際醫(yī)藥前沿大力布局80多個(gè)“全球新”“全球好”項(xiàng)目；另一方面，根據(jù)臨床急需繼續(xù)深入推動(dòng)仿制藥研發(fā)，瞄準(zhǔn)具有高臨床價(jià)值和高科技壁壘的優(yōu)質(zhì)藥品持續(xù)科研攻關(guān)，為臨床提供更優(yōu)用藥選擇。 

落實(shí)到具體性工作上，李燕要求齊魯制藥人永遠(yuǎn)要考慮產(chǎn)品線如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代，在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和創(chuàng)新儲(chǔ)備上把握好平衡。“十四五”期間，齊魯制藥還成為山東省創(chuàng)新試點(diǎn)單位之一，承擔(dān)著為全省藥企創(chuàng)新發(fā)展蹚路徑、找模式的重任。 

隨著齊魯制藥創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略持續(xù)深化，以一系列創(chuàng)新藥項(xiàng)目多點(diǎn)開花不斷實(shí)現(xiàn)突破為標(biāo)志，“科技齊魯”升維趨勢(shì)明顯。一方面，公司在腫瘤、感染、肝病、自身免疫、代謝疾病等未被滿足重大疾病領(lǐng)域已布局完善的創(chuàng)新藥物產(chǎn)品線，截至目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)13個(gè)創(chuàng)新藥項(xiàng)目進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。1類新藥依魯阿克成功遞交上市申請(qǐng)，為公司“十四五”末10-12個(gè)1類新藥的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

另一方面，齊魯制藥在高端非專利藥開發(fā)方面繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。僅去年即獲批上市產(chǎn)品23個(gè)。公司把著力點(diǎn)放在二次創(chuàng)新上，即通過(guò)前期深耕新型制劑，微球、納米粒、口溶膜、軟膠囊等高端新型制劑研發(fā)及生產(chǎn)逐步搭建了微球、納米粒、口溶膜、軟膠囊等新型制劑研發(fā)及生產(chǎn)平臺(tái)，著力攻克“卡脖子”技術(shù)。去年以來(lái)相繼有奧氮平口溶膜、孟魯司特鈉口溶膜和他達(dá)拉非三個(gè)口溶膜產(chǎn)品獲批，2022年預(yù)計(jì)還將有多個(gè)獲批。此外，注射用醋酸奧曲肽微球上市申請(qǐng)獲得CDE受理，搶占國(guó)內(nèi)首家。

行欲方：讓“用戶”成為衡量工作的標(biāo)尺 

(行有規(guī)矩自達(dá)觀！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)變成了競(jìng)爭(zhēng)人心，李燕希望企業(yè)中層不能像是契訶夫的《套中人》，每個(gè)人都在“安守本分”。她要求在企業(yè)確立新的工作準(zhǔn)則：一切要以用戶為中心） 

李燕對(duì)時(shí)代迭代、市場(chǎng)變化一直是敏銳的。 

在2021年度工作總結(jié)大會(huì)上，有細(xì)心人發(fā)現(xiàn)李燕在萬(wàn)字講話中，“危機(jī)”兩字出現(xiàn)了11次。在談到企業(yè)中層時(shí)，李燕特別提到：“很多的（企業(yè)）中層對(duì)外界的變化不敏感、不敏銳、反應(yīng)慢，看到外界變化了，思考的轉(zhuǎn)速慢，不著急想辦法，不馬上形成行動(dòng)力。” 

的確，時(shí)代的腳步，不允許齊魯制藥落下半拍。拋開全球頂尖的制藥企業(yè)紛紛逐鹿中國(guó)不說(shuō)，國(guó)內(nèi)制藥市場(chǎng)也正在劇烈洗牌。隨著國(guó)家集采的腳步越來(lái)越快，其常態(tài)化影響不僅限于藥品大降價(jià)上，更對(duì)藥企的創(chuàng)新和數(shù)字化、集成化、智能化研究和應(yīng)用提出了更高要求。 

對(duì)于齊魯制藥來(lái)說(shuō)，這是一家擁有12家子公司、員工超過(guò)30000人的大型綜合性現(xiàn)代制藥企業(yè)，李燕所說(shuō)的“中層病”在大企業(yè)中亦不鮮見(jiàn)。如海爾集團(tuán)名譽(yù)主席張瑞敏就一針見(jiàn)血地指出，“企業(yè)里的中間層就是一群烤熟的鵝，他們沒(méi)有什么神經(jīng)，也不會(huì)把市場(chǎng)的情況反映進(jìn)來(lái)。” 

從基層一路走來(lái)的李燕，從戰(zhàn)略方向、運(yùn)作框架、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上不斷對(duì)“大企業(yè)病”進(jìn)行修正。她要求企業(yè)中層必須解決“井蛙眼、眶子淺”的問(wèn)題，多用創(chuàng)新的思維、開拓性的精神去改進(jìn)工作，全面貫徹落實(shí)“四加一戰(zhàn)略”：全局統(tǒng)籌、通盤發(fā)展，人才、市場(chǎng)、研發(fā)、精品，以用戶為中心。 

如今，齊魯制藥已全面覆蓋從大型三甲醫(yī)院，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)診療平臺(tái)等的60000+醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端，與國(guó)內(nèi)2000+主流連鎖、20000+零售藥店有密切合作。此外，一直主抓國(guó)際化戰(zhàn)略的齊魯制藥，產(chǎn)品穩(wěn)定出口歐美日等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年全球有10億人次患者使用它的產(chǎn)品。 

患者李女士曾在齊魯制藥官方微信留言，稱做完手術(shù)后一直服用齊魯制藥生產(chǎn)的華法林鈉片，每次需一片半，但半片不好分割。不久，李女士買藥時(shí)發(fā)現(xiàn)藥片中間多了一道壓痕，很輕松地可以一分為二。 

藥品壓痕這種細(xì)節(jié)也許只是企業(yè)工作的“百萬(wàn)分之一”，但對(duì)患者來(lái)說(shuō)卻是關(guān)系其健康、生活的“百分之百”。這也是對(duì)李燕長(zhǎng)期倡導(dǎo)的“做有溫度的科技創(chuàng)新”，最好的詮釋。

“讓用戶成為衡量工作的標(biāo)尺！”行動(dòng)派李燕的企業(yè)管理模式更具時(shí)代化、現(xiàn)實(shí)性。這也正是齊魯制藥的拋物線為何在每次攀至高點(diǎn)時(shí)，都能有預(yù)見(jiàn)性地不斷換道“第二曲線”的內(nèi)生力量。

智欲圓：胸懷 “家國(guó)”事寬即圓

（醫(yī)者仁心、藥者慧心，李燕和她的齊魯制藥，最柔軟的內(nèi)心是要為百姓做好藥、多做藥。“大醫(yī)精誠(chéng)，家國(guó)天下”，齊魯制藥凝練出的企業(yè)文化，更是實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)追求）

在2022年1月20日的齊魯制藥官方微信號(hào)上，有一個(gè)“10個(gè)心動(dòng)瞬間”的推文，其中名列第一的是所捐贈(zèng)物資隨著第18批援助塞舌爾醫(yī)療隊(duì)踏上征程。此外，河南遭遇暴雨之時(shí)，外界也看到齊魯制藥伸出援手。其他諸如精準(zhǔn)扶貧、關(guān)愛(ài)貧困學(xué)生……齊魯制藥在努力發(fā)展好企業(yè)的同時(shí)，一直致力于承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任。

如果說(shuō)這還是”小愛(ài)“，在集采中齊魯制藥則頻現(xiàn)”大愛(ài)之舉“。

作為國(guó)家醫(yī)藥龍頭企業(yè)，齊魯制藥在五輪國(guó)家集采中共中標(biāo)34個(gè)產(chǎn)品，走在了整個(gè)行業(yè)的前面。

作為全國(guó)人大代表，李燕說(shuō)：“國(guó)家集采是中央重大惠民利民政策，切實(shí)降低了藥價(jià)，有效減輕了患者醫(yī)藥支出負(fù)擔(dān)，大大節(jié)約了國(guó)家醫(yī)保基金的支出。我們將一如既往地支持改革、參與改革，用優(yōu)質(zhì)的齊魯好藥不斷滿足國(guó)家需要、滿足人民用藥需求，持續(xù)為臨床提供更多、更優(yōu)的用藥選擇。”

2009年，齊魯制藥立項(xiàng)開發(fā)的安可達(dá)，被稱之為“十年磨一劍，只為安心可及，達(dá)濟(jì)天下。”2019年，安可達(dá)的問(wèn)世，大幅降低了進(jìn)口藥品的市場(chǎng)售價(jià)，惠及群體非常大，上市兩年即讓80萬(wàn)人次患者臨床受益，推動(dòng)進(jìn)口品價(jià)格大幅降低。

2016年底，齊魯制藥研發(fā)的非小細(xì)胞肺癌治療藥物吉非替尼上市。此款藥物從研發(fā)開始，就迫使進(jìn)口產(chǎn)品不斷降價(jià)，產(chǎn)品上市后進(jìn)口品更是接連降價(jià)，最低降至500多元每盒，降幅較最高時(shí)超過(guò)90%。另外一款藥物伊瑞可保持同款國(guó)產(chǎn)藥物獨(dú)家上市長(zhǎng)達(dá)2年半，大幅降價(jià)所節(jié)約的國(guó)家醫(yī)保基金支出達(dá)數(shù)十億元。

李燕說(shuō)，鑒于我國(guó)14億人口的巨大人口基數(shù)，齊魯制藥將努力打破進(jìn)口藥品的壟斷、實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，切實(shí)提高百姓用藥可及性。

據(jù)悉，“十四五”期間，齊魯制藥將繼續(xù)在具有高臨床價(jià)值的品牌非專利藥領(lǐng)域加速布局，加快研發(fā)速度，持續(xù)研發(fā)上市系列重點(diǎn)藥物，打破進(jìn)口藥壟斷，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，切實(shí)為百姓用藥減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

“對(duì)我們從事醫(yī)藥事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，不斷研發(fā)出新藥、好藥，讓大家用得上、用得起新藥好藥，讓大家有更多更優(yōu)的藥品選擇，從而有更佳的康復(fù)路徑，就是我們奮斗的目標(biāo)。”李燕如是說(shuō)道。

在她的身上，可以清晰看到2020年7月21日，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)的新時(shí)代企業(yè)家精神內(nèi)涵：愛(ài)國(guó)情懷是根本要求、勇于創(chuàng)新是本質(zhì)要求、誠(chéng)實(shí)守信是基本要求、社會(huì)責(zé)任是內(nèi)在要求、國(guó)際視野是必然要求。

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