臨沂，是全國著名的木業之都、物流之都。近年來，隨著全市產業結構調整和木業轉型升級，廣大木業企業紛紛引進新工藝、推出新產品，在激烈的市場競爭中逐浪前行。山東沂昌木業有限公司就是其中的生動案例。

“我從1997年就開始從事木地板經銷，當時基本都銷往江蘇、安徽等地。大約從2001年開始，咱本地也逐漸普及起來。”近日，記者前往棗園鎮，采訪了該公司總經理王自會。上世紀九十年代初，王自會離開校園創業，開始是在干貨市場經營門店，后來從事木業經銷。1997年，一次偶然的上門推銷，讓他第一次接觸到木地板產品。“當時只是聽人介紹，覺得這東西好是挺好，就怕在臨沂沒有市場。抱著試試看的態度留下了兩包，沒想到很快就賣掉了。”王自會說。

此后，王自會又試著進了幾次貨，數量由少到多，每批貨的銷售都很順利。于是，他干脆開始專門從事木地板行業銷售。一轉眼到了2017年，王自會經過與江西南昌的生產廠家多次對接，將“嘉寶莉”這一地板品牌的生產線引入臨沂。“木業本身就是臨沂的傳統優勢產業，加上物流線路遍布全國，運輸成本更低，非常有利于項目引進。”王自會說。

生產車間里，機器轟鳴，院子里，工人在有條不紊地裝車——每一天，該公司都在緊張地趕著訂單。王自會隨手指了指一包產品說：“這種三層實木地板是我們的新產品，使用臨沂當地的基材就能做，又耐用又環保，一平方米能賣100多元。”據介紹，該項目落地后，王自會就對當時行業內兩類產品進行了深入研究：“強化地板耐磨，但是環保等級沒有實木地板高，而在北方，實木地板保養不好的話容易變形。”

基于這一認識，王自會多次和廠家派來的技術人員溝通，進行技術研發。經過堅持不懈的實驗，成功制作出三層實木地板，集強化地板和實木地板的優點于一身，南北方通用，投放市場后廣受歡迎，目前日產量已超過3000平方米。“以前我們做出產品后，要全都發到位于南昌的總公司，再通過總公司的銷售網絡發往全國各地。”王自會說。

在項目投產之后不久，王自會發現，臨沂本地有發達的物流網，如果直接從臨沂向全國發貨，將大大降低運輸成本。于是，在他的積極爭取下，如今嘉寶莉的大部分代理商都從臨沂發貨，臨沂成為該品牌名副其實的“全國分撥倉”。“下一步，我們一方面要把握市場機遇，加強品牌建設，另一方面要繼續進行技術改進、擴大生產規模，把優質產品送進千家萬戶。”王自會表示。

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