隨著汽車走進千家萬戶，汽車用品越來越成為大眾的日常需求。臨沂牧琨商貿有限公司成立16年來，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽車用品批發行業精耕細作、開拓創新，成長為全市同行業中極具影響力的優秀企業。

“為了順應市場潮流，我們在實體部門、國內電商和零售部門基礎上，增設了跨境電商和直播部門。”12月7日下午，在該公司下設的“卡維爾汽車用品”店，總經理趙慶超向記者介紹，目前，該公司集生產與銷售、商貿與外貿一體，其中汽車尾喉銷售穩居全國商貿商家第一。

2007年初，從北京回臨沂創業的趙慶超經過多番市場考察，最終選定汽車用品行業，在華豐汽車裝飾城租了一處門店開始經營。

萬事開頭難。由于此前從來沒有接觸過市場經營，趙慶超需要從最基本的業務開始學習，在他努力克服了諸多困難之后，第一年依舊出現了虧損。

“雖然沒有開門紅，但是信心沒有丟。畢竟經過一年的摸索，思路已經理清了。”趙慶超說，從第二年起，他圍繞消費者需求，潛心研究各類汽車用品，做優服務，業務量開始節節攀升，經營的產品也從車牌架、擋泥板逐漸擴展到尾喉、車衣、雨刷、整理箱、水箱網等。到2009年，該公司實現由虧轉盈。2012年，搬到蘭華永安汽車用品城，經營規模進一步擴大。

那一時期，電商作為一種全新的銷售模式，已經開始顯現出強大的發展潛力，趙慶超意識到這將是未來汽車用品行業的發展方向，他開始多方學習、悉心研究，逐漸將發展重心往電商領域傾斜。2011年，他開始嘗試阿里巴巴平臺線上銷售，至今已有3個線上店鋪。

“通過電商，最直觀的變化是客源更加廣泛，需求也更加多元化，促使我不斷增加品類、提升品質，同時更加堅定了信念去開拓更多的市場。”趙慶超說。

2017年起，趙慶超發現了一個現象——短時間內有很多來自深圳的客戶主動上門下單。經過“溯源”，原來是跨境電商的興起。

“深圳是全國跨境電商的窗口，進貨需求巨大。”他再次意識到這一新領域蘊藏的巨大商機，專門去深圳學習跨境電商業務。

“跨境電商的產品一般體積小、單價高、售后低，非常契合我們公司的多種產品。”2020年起，他開始在公司培養亞馬遜運營師，并先后在亞馬遜平臺開了2個店鋪，注冊多個品類的美國商標3個。截至目前，該公司尾喉的銷量已經占亞馬遜平臺的三分之一。同時，該公司還在孵化電商直播部門。

如今的牧琨商貿公司，已成長為全市汽車用品行業極具影響力的優秀企業之一，獲得“臨沂商城總商會年度優秀會長單位”、“跨境電商開拓先鋒”、“國際貿易工作先進單位”等多項榮譽稱號。未來，該公司將不忘初心，繼續在專業化與多元化并行的軌道上穩健、持續前行，將最好的產品與服務帶給最需要的消費者，為行業壯大、經濟社會發展作出貢獻。

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