在競爭日益白熱化的新零售時代，線下小店的價值日益凸顯。2020年，突發(fā)的新冠肺炎疫情給消費(fèi)帶來巨大沖擊，在大型購物中心幾乎陷入停擺之時，位于社區(qū)“最后一公里”上的眾多線下小店為保障人們生活物資的正常供應(yīng)發(fā)揮了重要作用。

越來越多的商家看到了線下小店的發(fā)展?jié)摿捌浔澈蟠淼纳鐓^(qū)消費(fèi)力量，711、羅森、全家等便利店品牌加速擴(kuò)張，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭更是紛紛殺“入局”。

與網(wǎng)購消費(fèi)、大型購物中心等商業(yè)模式不同，線下小店也有自己的“玩法”，面對眾多實(shí)力雄厚的對手，惠宜選連鎖惠民折扣店另辟蹊徑，憑借著超高性價比突出重圍，其在兩個多月的時間內(nèi)，已經(jīng)在濟(jì)南開出了28家門店，幾乎每家門店都取得了不錯的銷售成績。

在巨頭林立的線下小店領(lǐng)域，一個全新的品牌取得這樣的成績實(shí)屬不易，惠宜選是如何做到的？記者探訪惠宜選在濟(jì)南的多家門店發(fā)現(xiàn)，超高性價比是惠宜選廣受歡迎的核心因素。這家門店銷售的多為蒙牛、伊利、百草味、德芙、康師傅、統(tǒng)一等知名品牌，但其售價相比超市甚至電商平臺都要便宜不少，部分品牌的商品五折銷售，這對于社區(qū)消費(fèi)的受眾群體來說無疑有著巨大的吸引力。有知名品牌為質(zhì)量背書，有低價這一極具吸引力的條件。

選址也是惠宜選成功的重要因素，通常來說，社區(qū)商業(yè)選址多集中在居民區(qū)附近，但惠宜選并沒有只把目光局限在這一區(qū)域，惠宜選團(tuán)隊(duì)還瞄準(zhǔn)了菜場等社區(qū)消費(fèi)集中區(qū)域，由于附近聚集了大量目標(biāo)消費(fèi)受眾，同時也避開了社區(qū)周邊激烈的競爭，同樣受到了市場的認(rèn)可。

同樣的商品，惠宜選為何能做到折扣力度這么大？事實(shí)上，看似簡單的惠民折扣店背后，還有一套復(fù)雜的數(shù)字化系統(tǒng)。據(jù)悉，惠宜選團(tuán)隊(duì)人員多為前電商企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵，整合上游供應(yīng)鏈資源，打造供應(yīng)鏈體系，以較有優(yōu)勢的價格進(jìn)貨，并將實(shí)惠讓渡給消費(fèi)者。與此同時，惠宜選也十分注重貨品的選擇，店里銷售的商品包含乳制品、休閑食品、日用百貨等與居民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，真真正正能為人們的生活帶來便利。

盡管是線下小店，但卻與傳統(tǒng)的“夫妻店”有著本質(zhì)不同，惠宜選開發(fā)了一套數(shù)字化管理系統(tǒng)，把門店內(nèi)的商品、用戶、服務(wù)都納入數(shù)字化管理，例如，系統(tǒng)會利用大數(shù)據(jù)定期對店鋪經(jīng)營情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)分析結(jié)果了解門店的銷售情況并進(jìn)行下一步的布局和調(diào)整，這套系統(tǒng)可以針對不同門店的銷售情況制定出個性化的方案，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。此外，系統(tǒng)還會對用戶進(jìn)行數(shù)字化分析，對商店周邊的客層分布進(jìn)行分析研判，有的放矢開展經(jīng)營，向顧客提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

新零售時代，社區(qū)“最后一公里”這條賽道上的競爭將會越來越激烈，誰能從中脫穎而出，我們拭目以待！

[責(zé)任編輯：楊凡、秦霞]

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