截至4月上旬，農(nóng)發(fā)行沂源縣支行國際業(yè)務(wù)工作取得了重大突破，本年度已成功營銷2個(gè)國際結(jié)算客戶,累計(jì)辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)9萬美元。

今年以來，農(nóng)發(fā)行沂源縣支行積極開展國際結(jié)算業(yè)務(wù)營銷工作，全行上下緊盯國際業(yè)務(wù)這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，充分利用全縣外貿(mào)企業(yè)較多的優(yōu)勢，加強(qiáng)客戶營銷。

一是加大對重點(diǎn)目標(biāo)客戶的營銷力度。行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，率先垂范，親情營銷，深入客戶做工作，有針對性地開展高端營銷和“一對一”服務(wù)營銷，并通過現(xiàn)有貸款聯(lián)系上下游客戶，以現(xiàn)有合作關(guān)系為基礎(chǔ)，積極尋找突破點(diǎn)。

二是提升服務(wù)促發(fā)展。支行根據(jù)客戶特點(diǎn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力，主動開展上門服務(wù)，根據(jù)目前農(nóng)發(fā)行國際業(yè)務(wù)種類，加強(qiáng)與客戶的及時(shí)電話溝通、面對面溝通，及時(shí)了解客戶的需求，“量身定做”，切實(shí)做好跟進(jìn)服務(wù)工作，樹立了農(nóng)發(fā)行新形象，獲得了客戶的高度認(rèn)可。

三是積極鼓勵(lì)全員發(fā)力。為大力開發(fā)客戶資源，該行制定國際業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法，下達(dá)國際結(jié)算業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，多次召開職工大會開展廣泛動員，有效激發(fā)了員工工作熱情同，形成了全員參與、合力營銷的良好局面。（劉洋）

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