專注細(xì)分領(lǐng)域，提供精準(zhǔn)服務(wù)，智能化大提速——

工程機(jī)械“小巨人”魅力閃耀

5月17日，2019長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)機(jī)械裝備技能展演，挖機(jī)駕駛員操控裝載機(jī)表演街舞。湖南日?qǐng)?bào)·華聲在線記者 唐俊 攝

湖南日?qǐng)?bào)·華聲在線記者 劉永濤

大企業(yè)頂天立地，中小企業(yè)鋪天蓋地。

5月17日，2019長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)人流如織，持續(xù)火爆。三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、鐵建重工等本土巨頭光芒四射，恒天九五、星邦重工、響箭重工、拓沃重工、慧盟重工、潤(rùn)天智科、中砼標(biāo)機(jī)械等中小企業(yè)，也一展英姿。

作為我省工程機(jī)械“第二梯隊(duì)”或“第三梯隊(duì)”，中小參展商或?qū)Ｗ⒂诟呖兆鳂I(yè)產(chǎn)品研發(fā)制造，或致力于打造小型混凝土泵車品牌，或產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場(chǎng)……它們是細(xì)分領(lǐng)域“小巨人”，在展會(huì)上同樣魅力閃耀，收獲大批“粉絲”。

專注細(xì)分領(lǐng)域，打造“單項(xiàng)冠軍”

長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)，星邦重工攜公司全系列18個(gè)型號(hào)的高空作業(yè)車參展，參展面積達(dá)600多平方米，是高空作業(yè)領(lǐng)域展位面積最大、產(chǎn)品型號(hào)最全的參展商。

專注高空作業(yè)產(chǎn)品研制，星邦重工展位贏得滿滿人氣。全電驅(qū)動(dòng)小型化剪叉高空作業(yè)車、智能化車載式高空作業(yè)車等新品引得大批客商“圍觀”。

星邦重工2008年在長(zhǎng)沙創(chuàng)立，雖然年輕，卻已是國(guó)內(nèi)臂式高空作業(yè)平臺(tái)第一品牌。近3年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)70%;2018年業(yè)績(jī)更是同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。其中臂式高空作業(yè)平臺(tái)銷量、保有量均為全國(guó)第一。董事長(zhǎng)劉國(guó)良的目標(biāo)是，未來(lái)5年，年銷售額達(dá)到50億元，進(jìn)入世界同業(yè)前5位。

與山河智能等上市品牌同在一個(gè)展區(qū)的響箭重工，毫不遜色。這家來(lái)自常德的企業(yè)，曾是中聯(lián)重科等企業(yè)的下游配套生產(chǎn)商，而今正悄然崛起。

產(chǎn)品如何定位?在巨頭林立的市場(chǎng)如何突圍?精耕細(xì)分市場(chǎng)，也是響箭重工的不二選擇。生產(chǎn)重量輕、高度低、車身長(zhǎng)的智能化混凝土泵車，致力于打造小型混凝土泵車第一品牌。

響箭重工生產(chǎn)的37米小臂架混凝土泵車、單發(fā)動(dòng)機(jī)31米攪拌混凝土泵車，均為全球首款。此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展出多款產(chǎn)品，不少已被訂購(gòu)。

“5年內(nèi)，響箭要成為常德首家上市的工業(yè)企業(yè)，10年內(nèi)要成為全球混凝土泵車智能制造領(lǐng)先者?！?響箭重工董事長(zhǎng)閻軍信心篤定。

提供精準(zhǔn)服務(wù)，贏得發(fā)展空間

此次展會(huì)上，拓沃重工展出的攪拌拖泵、攪拌車載泵、攪拌臂架泵等多款明星產(chǎn)品，收獲了掌聲，還有不斷增長(zhǎng)的成交量。這些專注城鎮(zhèn)市場(chǎng)和“一帶一路”市場(chǎng)專用施工機(jī)械，此次展會(huì)已達(dá)成10多筆交易，總金額近千萬(wàn)元。

與很多中小工程機(jī)械企業(yè)一樣，曾給中聯(lián)、三一做過(guò)配套服務(wù)的拓沃重工，想走得更遠(yuǎn)。

“必須給客戶最精準(zhǔn)的服務(wù)?！笨偨?jīng)理張鵬介紹，抓準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)老式樁機(jī)改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效能巨大突破，大幅降低施工成本，贏得市場(chǎng)空間。當(dāng)年新款樁機(jī)推出3個(gè)月，便獲得200臺(tái)訂單。

此次參展的湖南中砼標(biāo)機(jī)械設(shè)備有限公司，也是很多觀眾眼中的“新面孔”。這家于2014年才成立的公司，在攪拌站設(shè)備市場(chǎng)一路奔跑，后來(lái)居上。

“差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品性價(jià)比高，服務(wù)有保障，公司攪拌站設(shè)備銷量已躋身全國(guó)前五強(qiáng)?！痹摴緺I(yíng)銷總監(jiān)譚志偉介紹，公司專注攪拌站設(shè)備領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，2018年銷售額實(shí)現(xiàn)3億多元。

一臺(tái)20余米高、壘起來(lái)像集裝箱一樣的設(shè)備，是湖南潤(rùn)天智科展出的攪拌機(jī)產(chǎn)品“集裝箱瀝青站”。董事長(zhǎng)張?jiān)＝榻B，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)、集裝箱式結(jié)構(gòu)，安裝拆卸快捷，3天就可以裝好，非常適合頻繁轉(zhuǎn)場(chǎng)施工的需要。深耕數(shù)年，潤(rùn)天智科已是中鐵、中建、中交等大型企業(yè)的攪拌機(jī)械供應(yīng)商。

恒天九五、五新隧裝、凱瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，近年發(fā)展迅猛。此次展出的創(chuàng)新產(chǎn)品，也成為展會(huì)亮點(diǎn)，受到客商青睞。

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