“走出去，世界就在眼前;走不出去，眼前就是世界”，在邁向國際化征程中，湖南工程機械企業(yè)奮勇爭先，從產(chǎn)品出口到投資建廠，從建立研發(fā)基地到創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園區(qū)，工程機械湘軍長袖善舞，中國制造品牌也因此更加熠熠生輝——

走出國門，走向世界

——“工程機械之都”是這樣煉成的(下)

湖南日報·華聲在線記者 曹嫻 孫振華

接近北極圈的永久凍土帶，三一重工的旋挖鉆機經(jīng)受住了零下60攝氏度的極寒氣候考驗;炎熱干燥的卡塔爾，中聯(lián)重科的塔機正在為世界最大的膜結(jié)構(gòu)建筑解決中重型鋼結(jié)構(gòu)安裝難題;莫斯科地鐵工地，鐵建重工的大型盾構(gòu)機如“鉆地巨龍”般加速掘進……

如果把每一臺湖南造的工程機械標(biāo)注為一個紅點，打開世界地圖，150多個國家和地區(qū)會被數(shù)萬個紅點點亮。

這是在世界舞臺上長袖善舞的工程機械湘軍：中聯(lián)重科，開啟行業(yè)并購國外產(chǎn)業(yè)“巨頭”先河，已在海外擁有9個工業(yè)園;三一重工，海外銷售連續(xù)6年超過百億元，出口規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一;山河智能，樁工機械和挖掘機械走進全球100多個國家和地區(qū)……

“不在中國爭地位，要為中國爭地位。”中聯(lián)重科董事長詹純新的這句名言，已成為工程機械湘軍的共同心聲。

湖南工程機械產(chǎn)業(yè)20多年發(fā)展之路，也是一條波瀾壯闊的國際化之路，一批湘企大踏步走出去，在世界產(chǎn)業(yè)之林占據(jù)重要一席，并朝著世界級產(chǎn)業(yè)集群鏗鏘前行!

并購“大戲”輪番上演，驚艷全球

今年4月8日至14日，在全球工程機械展覽盛會——2019年德國慕尼黑工程機械展上，來自湖南的10多家工程機械企業(yè)大放異彩。

中聯(lián)重科攜6大類近43款產(chǎn)品參展，其中70%以上為其歐洲本地化企業(yè)制造，產(chǎn)品性能、技術(shù)創(chuàng)新及外觀造型均遵循歐洲市場需求，斬獲近7億元訂單。

而在15年前，中聯(lián)重科第一次參加慕尼黑工程機械展。萬里迢迢運到德國的幾臺設(shè)備，與國際大牌產(chǎn)品比“相形見絀”，一臺都沒有賣出去，最后只好原封不動拉回長沙。

今天，“Zoomlion”(中聯(lián)英文名)已成為一頭名副其實的“呼嘯的獅子”，15年前的舊事不再是苦澀的回憶，而成為了一次成長的磨礪。

2008年全球金融危機爆發(fā)，工程機械行業(yè)全球并購大門洞開。湖南企業(yè)敏銳地把握機遇，搶得先機。

2008年9月，繼成功收購英國保路捷之后，中聯(lián)重科收購意大利CIFA公司，這是中國工程機械行業(yè)走出去的首次大規(guī)模并購。

意大利CIFA公司是世界混凝土設(shè)備龍頭。借助此次并購，中聯(lián)重科將CIFA的全球銷售網(wǎng)絡(luò)渠道收為己用，同時迅速提高中聯(lián)重科品牌國際知名度和產(chǎn)品技術(shù)水平。

2012年，三一跨國并購也邁出了緊要的一步。這年初，三一聯(lián)合產(chǎn)業(yè)基金收購了有“大象”之稱的德國普茨邁斯特公司100%股權(quán)。

成立于1958年的普茨邁斯特，全球混凝土機械第一品牌。

三一重工總裁向文波在當(dāng)時的新聞發(fā)布會上表示，收購普茨邁斯特最大意義在于縮短了三一國際化時間，原本需要5-10年的國際化進程縮短至兩年。

收購德國普茨邁斯特公司的次年，三一重工國際化程度即躍居國內(nèi)同行首位。得益于全球最大的混凝土機械制造商與全球混凝土機械第一品牌的疊加效應(yīng)，三一混凝土機械銷量連續(xù)15年位居世界第一。

變世界級競爭對手為“隊友”，湖南工程機械企業(yè)國際化進程不斷提速——

2011年，中聯(lián)重科買斷被譽為“世界塔機設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)”的德國JOST平頭塔全套技術(shù);

2012年，三一與奧地利帕爾菲格成立合資公司，實現(xiàn)交叉持股，進入隨車起重機領(lǐng)域;

2013年，中聯(lián)重科收購全球干混砂漿設(shè)備制造第一品牌德國M-tec公司，次年入股全球著名升降機企業(yè)荷蘭Raxtar公司;

2016年，山河智能收購世界第二大支線飛機租賃公司——加拿大AVMAX……

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等湖南工程機械企業(yè)通過并購發(fā)展和海外布局，獲得了全球先進的管理運營經(jīng)驗、一流的研發(fā)制造能力和廣闊的市場空間，由此一次次起身跳躍，令全球刮目相看。

走出去，走進去，走上去

正熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)影片中“復(fù)聯(lián)”總部取景地，就是三一重工美國總部。

影片的“酷炫”，側(cè)面展現(xiàn)出中國企業(yè)走出去的風(fēng)采。

走出去，世界就在眼前;走不出去，眼前就是世界。中國自主品牌要成為世界級品牌，必須走出國門，走向世界!

從上世紀(jì)90年代開始，江麓生產(chǎn)的塔機就備受東南亞、非洲、中東等海外客戶的青睞。

2000年前后，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能等企業(yè)的工程機械開始出海，走進非洲、東南亞等地。

依靠產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，我省工程機械海外市場開拓力度不斷加大，出口版圖逐漸從傳統(tǒng)發(fā)展中國家向歐美發(fā)達國家延伸，從單一品種向多品種拓展，從單臺零售向批量外銷提升。山河智能的挖掘機在2004年率先漂洋過海來到歐洲，王牌產(chǎn)品小挖機在歐洲市場的保有量現(xiàn)已超過萬臺。

深耕國際市場，湖南工程機械企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，從單純貿(mào)易出口向海外投資、建廠、建園區(qū)轉(zhuǎn)變。

中聯(lián)重科董事長詹純新曾表示，一家國際化的企業(yè)，要善于“買位置”和“找空位”。“買位置”即通過并購，整合優(yōu)勢技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)渠道等資源，在國際市場獲取新位置;“找空位”，即瞄準(zhǔn)一些剛起步或者有潛力的市場，搶先進入，迅速占據(jù)“一席之地”。

“一帶一路”沿線成為我省工程機械企業(yè)的發(fā)力方向。

中聯(lián)重科在“一帶一路”沿線打造了9個生產(chǎn)基地、20個貿(mào)易平臺、10個備件中心庫。

三一在印度、美國、德國、巴西建立海外研發(fā)制造基地，在全球劃定了十大區(qū)域中心，成為中國最早在海外投資建廠、也是投建海外基地最多的工程機械企業(yè)。目前，三一擁有180家海外代理商，業(yè)務(wù)覆蓋150多個國家和地區(qū);在全球設(shè)立1700多個服務(wù)中心，7000余名技術(shù)服務(wù)人員在世界各地不停奔波。三一海外銷售已連續(xù)6年超百億元。2018年，三一海外銷售超過151億元，較上年增長27%，創(chuàng)下三一國際化歷史上最好業(yè)績。

“走出去”，更要“走進去”“走上去”。中聯(lián)重科融入當(dāng)?shù)兀?lián)手本地伙伴，雇傭本地工人，進行本地制造。走進位于德國巴登-符騰堡州的中聯(lián)重科M-tec公司，來自德國、捷克的240名技術(shù)專家在這里開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售各類機械產(chǎn)品，可謂是“全球為我所用，我為全球制造”。

從出口產(chǎn)品到投資建廠，從建立研發(fā)基地到創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從深耕“一帶一路”到勇拓全球市場，工程機械湘軍探索出適合自身發(fā)展的國際化道路。

50多年前，新中國第一條地鐵——北京地鐵1號線，由莫斯科專家援建;如今，5臺來自鐵建重工的盾構(gòu)機，正在為莫斯科建設(shè)地鐵二環(huán)線。

“后起之秀”鐵建重工近年攜大國重器走出國門，10年間已在新加坡、俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非等國家和地區(qū)設(shè)立13個區(qū)域經(jīng)營分支機構(gòu)，實現(xiàn)抵近經(jīng)營、貼近服務(wù)。

中聯(lián)重科實現(xiàn)了從輸出產(chǎn)品、技術(shù)，到輸出標(biāo)準(zhǔn)的跨越。2018年11月收購德國威爾伯特公司，進一步掌握國際塔機業(yè)務(wù)話語權(quán)。

山河智能步步為營，一個個國家精耕細(xì)作，繼成立比利時子公司后，去年底成立韓國株式會社。

泰富重裝海外開疆拓土，不只為客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)，還提供多種模式的融資體系以及全方位售后服務(wù)。

五新隧裝成立不到4年，跟隨大型央企的步伐，其隧道(隧洞)施工產(chǎn)品打入多個國外項目。

雄心勃勃，全力打造工程機械世界級產(chǎn)業(yè)集群

卡特彼勒來了，約翰迪爾來了，徐工、柳工來了……

2019長沙國際工程機械展覽會盛大開幕。近1200家全球知名工程機械企業(yè)驚艷亮相。其中，全球排名前50強的企業(yè)就達24家。

這些行業(yè)“大佬”能參加這個展會，只因為，這里是湖南!這里是長沙!

2018“全球工程機械制造商50強”中，長沙是全國唯一4家企業(yè)上榜的城市;湖南的工程機械產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2010年起，已連續(xù)保持全國第一。

湖南，正雄心勃勃打造工程機械世界級產(chǎn)業(yè)集群。

放眼全球，世界級產(chǎn)業(yè)集群，至少需要有世界領(lǐng)先的總量規(guī)模和技術(shù)水平，擁有世界知名品牌和企業(yè)集團，具有世界級產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)品。

作為我國工程機械產(chǎn)業(yè)最具代表性的集聚區(qū)，湖南有基礎(chǔ)和優(yōu)勢，同時也有瓶頸與短板。

省工信廳調(diào)研發(fā)現(xiàn)，湖南打造世界級工程機械產(chǎn)業(yè)集群，還面臨著全球市場占有率需進一步提升、核心零部件短板有待突破、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭有待化解等問題。

業(yè)內(nèi)人士看好此次盛會，認(rèn)為這是湖南工程機械產(chǎn)業(yè)的一次發(fā)展良機。以此為契機，可吸引參展企業(yè)落戶湖南，尤其是引進一些先進零配件商，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，突破一批基礎(chǔ)零部件制造的關(guān)鍵技術(shù)，深化服務(wù)鏈，最終推動整個產(chǎn)業(yè)逐步邁向價值鏈的中高端。

總投資約1000億元的中聯(lián)重科智慧產(chǎn)業(yè)城，正在緊鑼密鼓建設(shè)中，建成后預(yù)計年總產(chǎn)值可達1000億元以上;

三一集團在寧鄉(xiāng)三一起重產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)上，新建年產(chǎn)8000臺高端塔機制造項目，一期即將投產(chǎn);

鐵建重工依托國家重大項目進行戰(zhàn)略性研發(fā)布局，著力打造超級地下工程裝備，引領(lǐng)新一輪規(guī)模級增長……

省政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，培育世界級產(chǎn)業(yè)集群，關(guān)鍵是培育千億級、兩千億級以上的世界有影響的龍頭企業(yè)。我省將充分發(fā)揮三一集團、中聯(lián)重科、鐵建重工、山河智能等整機企業(yè)的優(yōu)勢，通過“龍頭帶配套、配套帶龍頭”良性循環(huán)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

“一帶一路”建設(shè)給我省工程機械企業(yè)帶來了前所未有的機遇。省里將支持企業(yè)圍繞“一帶一路”增加投資，支持企業(yè)同具有品牌、技術(shù)和市場優(yōu)勢的國外企業(yè)合作，推動產(chǎn)業(yè)合作由加工制造環(huán)節(jié)為主，向合作研發(fā)、聯(lián)合設(shè)計、市場營銷、品牌培育等高端環(huán)節(jié)延伸。

一個富有活力的世界級產(chǎn)業(yè)集群正向我們款款走來!

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。