齊魯網(wǎng)7月15日訊 世界杯決賽今晚開戰(zhàn)，估計比法國人更想贏的就是大洋彼岸的“華帝”用戶了。伴隨法國隊在2018年俄羅斯世界杯的連續(xù)晉級，以“法國隊奪冠退全款”的華帝備受關(guān)注。

如果今晚法國隊奪冠，華帝將付出7900萬元退款。

營銷模式別具一格

6月1日開始，廚電品牌華帝打出一波世界杯營銷。華帝為了慶祝成為法國國家隊官方贊助商，宣布若法國隊在俄羅斯世界杯奪冠，只要在6月1日至6月30日之間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，就可以全額退款。

這一活動在華帝全國實體店和天貓旗艦店同步開展。只不過，天貓旗艦店退還的不是現(xiàn)金，而是等額的天貓超市卡，可以在天貓超市購物。

6月30日，法國隊把阿根廷送回了老家，殺入八強。法國隊一路高歌猛進，高盧雄雞在世界杯的表現(xiàn)越來越搶眼，也成為奪冠的大熱門。

這時，華帝“法國隊奪冠退全款”的廣告也成為全網(wǎng)熱議的話題，很多人也質(zhì)疑華帝不會兌現(xiàn)承諾。對此，華帝再一次發(fā)布公告，稱慶祝法國進入八強，銷售活動順延三天至7月3日。

7月11日，世界杯半決賽中，法國1:0戰(zhàn)勝比利時。網(wǎng)上關(guān)于“奪冠退全款，華帝現(xiàn)在慌得一比”的調(diào)侃比比皆是。

“奪冠套餐”人氣劇升 

7月4日華帝股份發(fā)公告稱，此次世界杯營銷活動期間線上線下零售額共計10億元以上，其中線下渠道7億元以上，同比增長20%左右，線上渠道3億元以上，同比增長30%以上。而“奪冠退全款活動”指定產(chǎn)品的銷售額預(yù)計約為7900萬元，線下渠道約5000萬元，線上渠道約2900萬元。

銷售商和公司總部承擔的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而非終端零售額。即使最終法國奪冠，營銷成本也僅占華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。營銷期間，正逢“6?18”電商大促，華帝公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，在“6?18”當天，華帝在6分鐘銷售突破3000萬，1小時的銷量額超去年全年。

華帝：退款額度仍然可控

如果法國隊真的奪冠，兌現(xiàn)全額退款承諾的華帝會不會虧大了？

此前，華帝股份證券事務(wù)代表王釗召在接受媒體采訪時表示，如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在年度營銷預(yù)算內(nèi)，不會對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

而根據(jù)華帝公告，經(jīng)初步統(tǒng)計，6月1日至7月3日期間，線下渠道總零售額約7億元，同比增長20%。但“奪冠退全款”指定銷售產(chǎn)品，線上+線下不高于7900萬元。該公告表示，活動費用在公司年度預(yù)算內(nèi)，屬于公司可控費用，不會對公司產(chǎn)生重大影響。

業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，奪冠套餐按4000元一套計算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達到2萬套，世界杯促銷再乘以1.5倍，按3萬套計，如果法國最終奪冠，退款總額達1.2億元，而這個費用在以往華帝的全國大促銷活動中，無論華帝還是廣大的經(jīng)銷商，都有足夠的實力可以承擔這個促銷計劃。

京津代理商“失聯(lián)”引疑問

由于華帝的經(jīng)銷模式主要采用代理模式，這導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績的好壞對公司影響頗大。

日前，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負債上億元，到期無力償還失蹤。

相關(guān)人士稱，由于華帝獨特的代理模式，“提貨額度”往往成為華帝和經(jīng)銷商之間的矛盾源頭。據(jù)了解，華帝的代理模式是以提貨作為銷售依據(jù)，經(jīng)銷商憑借提貨單從銀行借款，銀行收取30%的抵押金之后，打款進華帝股份。此時的經(jīng)銷商因為還未銷售貨品，成為了銀行的債務(wù)人，當貨品銷售得以回款之后，經(jīng)銷商再將借款返還銀行，同時還要支付這段時間內(nèi)的利息。

該報道稱，這種銷售模式，將全部的滯銷風險都轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。

京津代理商陷兩難

據(jù)相關(guān)人員透露，北京華帝的二級分銷商，一直通過“先打款后提貨”的方式與公司合作；類似的打款政策，北京華帝在今年3月也做過，也是優(yōu)惠10個點，之后從4月開始漲價，一直漲到6月。這時突然又出現(xiàn)類似政策，大家都欣喜若狂，迅速轉(zhuǎn)了款。沒有想到的是，這次打款后，他們卻無法提貨。

根據(jù)此前媒體報道，7月初，十余名分銷商前往北京華帝公司要賬，希望拿回已繳納的定金和應(yīng)有的返點，但未果。

在目前階段，首先華帝已通過區(qū)域負責人與京津地區(qū)二級經(jīng)銷商形成對接，共同采取措施恢復(fù)市場的正常運轉(zhuǎn)，包括從外地調(diào)入先款后貨的貨品補充當?shù)刎浽矗涌烨阑謴?fù)，提供全國售后和服務(wù)支持，目前部分銷售渠道已恢復(fù)，逐步開始正常發(fā)貨。

而多名二級分銷商，已在內(nèi)心產(chǎn)生動搖，考慮日后是否繼續(xù)做華帝品牌的銷售。

華帝發(fā)布聲明作出回應(yīng)

根據(jù)華帝股份2017年財報，北京華帝燃具銷售有限公司2017年年度銷售額1.63億元，占年度銷售總額比例的2.84%，是公司第四大客戶。而華帝股份在華北地區(qū)的營收超過9.5億元，占總營收的比重逾16%，按營收排名，在主要地區(qū)中排名第二，僅次于華東地區(qū)。

華帝證實了“京津代理商失聯(lián)”一事。華帝發(fā)布聲明表示，關(guān)于日前京津代理商原因不明失聯(lián)一事，本公司已第一時間采取法律手段，確保消費者權(quán)益不受影響，同時已經(jīng)保全公司財產(chǎn)未受損失。

目前華帝方面稱與各大區(qū)域經(jīng)銷商之間的合作運營一切正常，關(guān)于京津地區(qū)的事件謹表遺憾，并已交由司法機構(gòu)按照相關(guān)法律法規(guī)程序處理，一切以相關(guān)司法機構(gòu)處理結(jié)論為準。

但分析人士表示，無論結(jié)果如何，可以預(yù)料，京津代理商的“跑路”，勢必對華帝的業(yè)績產(chǎn)生影響。除了與球迷一樣關(guān)心法國能否奪冠，京津地區(qū)華帝用戶更關(guān)心經(jīng)銷商能否兌現(xiàn)退全款？

（閃電新聞綜合法制日報 紅星新聞等）

[責任編輯：楊凡、彭芳、李昊]

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