來源:大眾日報
2025-03-07 10:43:03
原標題:出海搶單,臨沂吹響沖鋒號
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原標題:出海搶單,臨沂吹響沖鋒號
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□ 大眾新聞記者 杜輝升 劉元迪
不靠海的臨沂,掀起了一場百團千企“揚帆出海”的熱潮。2月27日,臨沂商城國際化推進大會召開,如同一聲嘹亮的號角,動員全市企業和商戶,主動“走出去”、擁抱國際化,逐浪國際市場新藍海,再創商城發展新輝煌。
走出去,世界就在眼前
在臨沂高新區,燊燊家居創始人邵陽忙著處理來自哈薩克斯坦、印尼等多國的訂單合同。這家年產值曾僅200萬元的本土企業,通過參加政府組織的國際展會,在2024年實現了年產值1000萬元的突破,海外訂單占比越來越高。“我們一直做國內業務,‘出海’是以前想都沒敢想的事。”邵陽感慨地說,“去年8月,參加了中國臨沂·哈薩克斯坦國際商品展,踏上了‘出海’的第一站,自此打開國外市場,并逐漸站穩了腳跟。”邵陽的經歷,正是臨沂商城轉型軌跡的一個縮影。
臨沂商城,作為“南義烏、北臨沂”格局中的重要一極,一直以來都是國內商貿物流的重要樞紐。然而,隨著國內市場競爭的日益激烈和電商的爆發式增長,臨沂商城面臨著前所未有的挑戰。特別是與義烏等早已深耕海外市場的城市相比,臨沂現有出口實績的外貿企業不到義烏的1/10,商城進出口額僅占市場交易的1/5。去年,義烏的外貿額是臨沂的3.4倍、跨境電商交易額是5.6倍、市場采購貿易更是達到了7.5倍。
面對這一嚴峻現實,臨沂商城的“出海”之路顯得尤為迫切。臨沂的最大優勢在于商城,關鍵抓手是國際化。商城“出海”不僅是自身轉型的需要,更是全市開放的突破口,將帶動產業、科技、文旅、環境的全面國際化,更重要的是引領干部群眾思想理念、視野格局、行為方式的全面開放。
“參加對外展會,改變了我的人生軌跡。”邵陽“出海”不到一年,就從“啞巴英語”進步到能熟練與國外客戶交流。如今,她已經踏上前往哈薩克斯坦深造的路途,希望在求學過程中不斷提升自身能力,更快速深入地了解當地市場,更好地服務客戶。
獨特優勢,構筑“出海”底氣
“你要想做國際化,可以來中國臨沂,因為物流特別發達。”泰國采購商莊秋虹來臨沂大概十多次了,她對臨沂的物流體系贊不絕口。而弗雷德,一位來自加納的采購商,也表示:“臨沂幾乎什么都有,參加這次推進大會讓我很放松,因為我知道我可以得到我想要的任何商品。”
此次推進大會吸引了來自全球20多個國家和地區的商界精英、僑領僑胞,從他們接受采訪的話語中,可以感受到臨沂征戰國際市場的底氣。
作為中國“物流之都”,臨沂擁有中國最大的市場集群,匯集全國近1/5的商品,覆蓋生產生活資料所有門類,價格低于全國市場平均10%。這里的物流網絡四通八達,27條中歐班列、4條TIR線路通達歐亞20多個國家,卡航運輸通達東南亞5國,全貨機航線每天一班往來韓國,周邊7大港口340條海上航線通達中東、非洲、北美等60個國家和地區,商品能快速銷往全球各地。
此外,臨沂還推行外貿手續一站通辦,辦理時限壓減到3小時內;建立原產地簽證協同機制,對出口日韓、東盟10國商品實行關稅減讓,最高可免100%。
在線下,臨沂周周有展會、天天有活動,在23個國家布局了43個海外商城、海外倉,為商戶提供集銷售、倉儲于一體的全方位服務。在線上,臨沂搭建了“中國大集”數字商貿綜合服務平臺,與亞馬遜等頭部跨境電商建立合作關系,讓大家足不出戶就可以與海外客商洽談交易。
更重要的是,臨沂人有敢闖敢試的膽識氣魄。從上世紀八十年代自發興起的地攤經濟,到建起全省第一個小百貨市場,再到創出萬億元級商貿物流產業,臨沂人一直秉持著“沒有走不通的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”的拼勁和闖勁。這種精神早已深入骨髓,成為今天臨沂“揚帆出海”的最大底氣。
八大工程,破解“出海”難題
然而,“出海”之路并非一帆風順。許多企業和商戶在如何“出海”方面存在困惑和難題。對此,臨沂下定決心,圍繞企業、商戶痛點,逐個環節研究、真金白銀拿出政策,全力為商城“出海”、企業“遠航”打消一切顧慮、掃清一切障礙。
曜靈時代(山東)新能源科技發展有限公司總經理李海默對此深有感觸。盡管公司在臨沂投產僅一年多時間,但通過臨沂市政府舉辦的國際展會,已經收獲了大量訂單。她表示:“相對來講,我們單獨出去的話,也就能邀到四五個精準客戶。但跟著政府團,接觸的面會更廣,客戶會更多,每天光名片都能收到兩百張,他們對我們很感興趣。”
為更好地幫助企業“出海”,臨沂提出了“一個扁擔挑兩頭”的總體思路:“扁擔”就是暢通國際物流大通道;國內“一頭”重點引進和培育外貿主體,海外“一頭”重點布局海外商城、海外倉,打造內外貿一體的商城開放鏈條。
具體來說,臨沂將干好八件事:大力引育外貿主體,針對企業商戶“出海”沒人帶、不會干、沒渠道的問題,推動國企、龍頭企業“帶著闖”,整合市屬國企業務板塊、成立國際貿易集團,發揮大企業引領作用,新培育一批外貿骨干企業;以更大力度“請進來”,為解決企業商戶外貿信息少、沒客源的問題,大力推動“外商進商城”,辦好國際采購商大會等活動,吸引外商到臨沂采購;有組織地外出搶訂單,針對企業商戶想“出海”但缺乏信心和組織的問題,強化政企“組團出海”、展會“造船出海”、商城“品牌出海”;拓展海外營銷網絡,重點建好用好海外商城、海外倉,解決商戶海外展銷、倉配、售后等問題;暢通國際物流大通道,“公鐵海空”并進,幫助商戶降本增效;加快建設數字商城,以數字化賦能商城國際化,重點建設商貿、物流、金融、電商、外貿、算力六大平臺;大力發展商城地產品,針對商城60%的商品產自外地、供應鏈受制于人的問題,大力發展商城地產品,大抓地產品園區和地產品品牌;加快優化外貿生態,推動“人、城、制度”的全方位國際化。
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