原標題：海量財經 | 劍南春單瓶價差超百元 酒企與電商之間的矛盾“幾時休”？

來源：海報新聞

原標題：海量財經 | 劍南春單瓶價差超百元 酒企與電商之間的矛盾“幾時休”？

來源：海報新聞

海報新聞記者 杜鄭敏 報道

隨著“雙十一”購物節的臨近，電商平臺再度掀起名酒大促熱潮。在這場促銷大戰中，劍南春這一知名品牌因低價促銷被推至風口浪尖。近日，海報新聞記者通過走訪濟南部分煙酒店及瀏覽線上購物平臺了解到，線下門店售價450元一瓶的52°500ml水晶劍南春，在線上電商平臺，能以低至291元的價格買到同等規格，價差遠遠超過100元。對此，劍南春日前發布公告指出，部分電商平臺售賣的水晶劍南春疑似為“回收拼湊銷售”，酒企和電商平臺之間的矛盾越發加劇。

圖片來源 劍南春

線上到手價低于線下批發價

“我前天從線上買了一瓶貴州國醬1935和一瓶水晶劍南春，總價約339元，兩瓶酒分別才花了47塊錢和291塊錢。”據濟南市民孫先生表示，盯了好多天平臺隨機發放的消費券，終于被他搶到了。“我搶的這個四川酒類消費券，滿300元減150元，再加上跨店滿減等其他的補貼優惠，算下來光劍南春就能省147塊錢。”

受訪者給記者提供他在天貓超市買酒的待結算截圖

據了解，孫先生是在天貓超市購買的水晶劍南春。記者看到，該店優惠前的銷售價格是489元，和劍南春官方旗艦店的售價相同，而旗艦店的客服人員表示，在11月11日之前，店鋪內購買水晶劍南春，只可以使用“支付立減10元”的優惠券。至于平臺發放的四川酒類消費券，旗艦店里只有原箱火玲瓏錦鯉、舞獅這兩種，可以用到“滿100元減30元”的相關優惠。

淘寶推出的四川特色產品消費券顯示，目前發放的第三輪里四川酒類券滿100元減30元

早在兩年前，孫先生就在線上以349元購入了兩瓶水晶劍南春，自認為價格已經很好了。“線上的優惠力度確實大，今年上半年水晶劍南春的價格一直很堅挺，沒想到還是扛不住了。”孫先生表示。

家住聊城的王先生上個周搶到了京東平臺發放的滿500元減150元的優惠券，以595.8元的價格入手52°1000ml的水晶劍南春，他算了一下，“相當于300塊錢就買到500ml的劍南春。”

受訪者給記者提供他在京東買酒的付款截圖

水晶劍南春系劍南春核心單品，2020年銷售額近130億元，銷售額占比在86%以上。不僅如此，對于經銷商來說，水晶劍南春本來利潤也不高，據今日酒價數據顯示，水晶劍南春批發價為410元/瓶，而在終端成交價在420元-450元每瓶左右。

“店里的52°500ml的水晶劍散裝賣450元一瓶，整箱430元（單瓶），原箱2580元。”濟南市歷下區某煙酒專賣店的老板徐先生告訴記者，線上平臺以三百元出頭的價格拿下的水晶劍，與線下賣的（水晶劍）酒質不一樣，且供貨商渠道也不一樣，且濟南的終端市場都是從正規的劍南春經銷商處進貨。

“現在店里水晶劍進貨價都要410元一瓶，而線上的到手價動輒三百多元。比實體店批發價還要低，這樣一對比，線下真是一點競爭力也沒有。”徐先生無奈地感嘆道。

今日酒價顯示，水晶劍南春批發價410元

整體價格體系面臨考驗

前幾天，濰坊市民于先生在抖音網紅王小川的直播間下單了原箱52°500ml的水晶劍南春，原價2526元，優惠后實際花了2309元，折合每瓶384元，“比我問過的實體店里的價格都要便宜，趁著雙十一有優惠，趕緊囤。”

當問及在線上平臺購買名酒是否會有質量方面的擔憂時，于先生說，“之前會有擔心，但我在他直播間已經下單買過幾次了，每次買回來我都驗證核實，目前來看沒有出現過質量情況。”

受訪者給記者提供他在“王小川直播間”買酒的付款截圖

事實上，對于酒企來說，電商平臺是一塊重要的增量場。據相關數據顯示，2023年線上酒類市場規模達到1200億元，同比增長56.4%，據估計，2023年線上白酒市場容量占比已接近10%。

有業內人士表示，雖然整個電商渠道的銷售規模只有傳統渠道的10%左右，但是電商渠道價格對傳統渠道的價格影響很大。部分電商平臺的店鋪往往打著“破價”“補貼”的名義銷售，使得名酒產品的到手價遠遠低于線下經銷體系的批發價，線上低價傾銷會對線下酒廠正常銷售帶來傷害，影響酒廠市場規則和合理價差體系，甚至出現與出廠價倒掛的現象，這也使得名酒的價格體系面臨考驗。

今年中秋前夕，有酒商曾向記者表示：“旺季前動銷不旺部分原因就是618活動中百億補貼價格過低，對線下動銷造成一定的影響。”

未來“線上線下”之路在何方

有業內人士稱，電商平臺和直播間的低價白酒大多為積壓庫存，經銷商以此低價甩貨，但也不乏不良商家摻雜假冒偽劣產品，魚目混珠。

“酒企應該區分線上和線下經營產品進行區別和區隔，并組織專業團隊全天候監視全網指定品牌推銷話術、價格、客訴、防偽打假等事項。此外，部分不法電商通過互聯網銷售高仿產品或通過互聯網甩賣酒廠普銷產品對線下傳統經銷商造成很大的沖擊，酒企應該組織專業力量予以整治。”專業人士建議道。

“對于傳統酒企來說，一方面要積極地融入直播電商，建立企業主導的直播體系，加強監管，積極引導直播銷售規范經營；另一方面要從產品端開發適應直播電商的專銷產品來滿足線上消費者的差異化需求，同時還可以考慮與線下經銷商深度合作，建立聯營體來穩定產品銷售與價格。”業內人士進一步指出，“總之，防范或減少電商平臺風險需要酒企、行業、社會、政府、平臺等多方的共同合作與協作。”

線下煙酒店售賣的水晶劍南春

值得注意的是，曾與茅臺、五糧液并肩的劍南春，仍在重回一線酒企的征途上。劍南春曾提出，到“十四五”末（2025年）銷售收入達到200億元，力爭達到300億元，實現“再造一個劍南春”的發展目標。

據四川民營企業100強名單顯示，劍南春集團2019年至2022年的營收分別為102.26億元、111.80億元、154.23億元和157.5億元。從2022年營收增速來看，離200億元目標或還有一定的距離。

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