原標題：財鑫聞丨庫迪VS瑞幸，“師出同門”也要打價格戰！誰更勝一籌？

來源：海報新聞

原標題：財鑫聞丨庫迪VS瑞幸，“師出同門”也要打價格戰！誰更勝一籌？

來源：海報新聞

海報新聞記者 沈童 濟南報道

8.8元的庫迪咖啡，每周送你9.9元的瑞幸咖啡，你會選擇哪一個？前腳新能源車企的價格戰還沒結束，后腳咖啡行業的“價格革命”愈演愈烈。其中，以低價迅速占領市場的國內咖啡品牌瑞幸，迎來了強有力的競爭對手——庫迪咖啡。

“8.8元”和“9.9元”的咖啡原來“師出同門”

庫迪咖啡（COTTI COFFEE）成立于2022年，是一家隸屬于庫迪咖啡（天津）有限公司的旗下品牌，由瑞幸咖啡創始人陸正耀、錢治亞攜瑞幸原核心團隊打造，核心管理團隊來自瑞幸咖啡、神州租車、神州專車等大型新經濟企業。總部位于北京，運營中心位于天津，在天津、深圳、長沙、成都、廈門、上海設立產品研發基地，并在全國各主要省份設有分公司。

雖然此前其已將門店開進大型商圈，并冠名城市馬拉松賽事，但真正讓庫迪這個品牌聲名大噪的是其推出的超低價優惠活動。

事實上，“師出同門”的庫迪和瑞幸無論是超低價營銷還是門店選址，都透露著“似曾相識”的味道。

價格方面，今年6月，在各大社交平臺上，關于“1元喝庫迪咖啡”的開屏廣告和分享海報等營銷推廣頻現，隨后，庫迪又將咖啡價格拉低到8.8元，只需在抖音上購買8.8元優惠券，就可以兌換任意門店的任意單品。此后，瑞幸則推出“瑞幸咖啡每周送你9.9元”的優惠活動。

在門店選擇方面，庫迪也“緊貼”瑞幸。以濟南為例，在萬達廣場、和諧廣場、恒隆、世茂以及萬象城這樣的大型綜合商超中，有瑞幸的地方往往相隔不遠，就會看到一家庫迪咖啡。

外賣平臺上兩家品牌的選址相差無幾

當然，雖然兩個品牌的套路相似，但也有一些不同之處，

瑞幸咖啡自成立以來一直采用數字化“直營+聯營”的模式，通過移動端App實現線上點餐、外賣配送等服務。盤古智庫高級研究員江瀚在接受海報新聞記者采訪時表示：“這種模式可以提供更加便捷的消費體驗，并且能夠收集用戶數據，進行精準營銷。瑞幸咖啡的產品定位主要是針對年輕人群，提供高品質、高性價比的咖啡和飲品，品牌營銷也主要圍繞年輕人的生活方式展開。而相比之下，庫迪咖啡則將重點放在下沉市場。”

目前，庫迪采用的全部聯營模式，無疑將重心直接聚焦于三四線城市，在一定程度上避免了與頭部連鎖品牌的正面競爭，同時也能夠讓品牌的發展速度更快。截至目前，庫迪咖啡門店數已超過5000家，門店數量位居全球第五。

值得一提的是，庫迪咖啡還是唯一一家業務覆蓋中國大陸所有省份的咖啡品牌。8月8日，庫迪咖啡正式宣布開啟國際化戰略，海外首店在韓國首爾江南開業。據悉，庫迪咖啡在海外將采取直營、聯營和區域合伙人的模式進行。

師出同門、打價格戰，誰更勝一籌？

師出同門、經營模式相近、品牌營銷類似，如此相似的兩個品牌究竟誰更具競爭力？誰又會在這場角逐中勝出呢？

8月1日晚間，瑞幸咖啡披露二季度財報，凈收入達62億元，同比增長88%，歸母凈利潤為9.99億元，成功扭虧為盈。在經歷過財務風波后，瑞幸咖啡不僅成功活了下來，還一舉超越星巴克深耕中國24年的成績，實現了首次單季度對星巴克的超越，取得這樣的成績瑞幸只用了5年時間。

而之所以能夠成功翻身，在江瀚看來，是瑞幸從公司內部治理機構到市場品牌形象建立的全方位改變。“瑞幸咖啡在財務造假事件后，公司采取了積極的應對措施，包括更換管理層、調整商業模式、優化產品結構等，這些措施為公司的重生奠定了基礎。與此同時，瑞幸咖啡在市場上的表現也得到了廣大消費者的認可和支持，這為公司帶來了更多的流量和銷售額。”

瑞幸咖啡還通過技術創新和數據驅動的方式，提高運營效率和市場競爭力。比如，瑞幸咖啡在移動端App中引入個性化推薦、會員體系等功能，提高了用戶黏性和轉化率等。

相較于經歷過風雨的瑞幸，作為更為年輕的品牌，庫迪咖啡還面臨著許多挑戰。“首先，市場競爭激烈，庫迪咖啡需要找到自己的定位和優勢才能在市場中立足。其次，庫迪咖啡在品牌營銷、產品研發等方面還需要加強投入和改進。另外，庫迪咖啡還需要加強運營管理，提高運營效率和降低成本。”

江瀚表示，“綜合來看，雖然瑞幸和庫迪在經營模式、品牌營銷和產品定位等方面都有各自的特點和優勢，但最終誰會更勝一籌還是要取決于市場，也就是消費者的個人喜好和需求。”

其實，近年來，咖啡領域的同業競爭日趨白熱化。此番庫迪、瑞幸的價格“內卷”無疑也會對咖啡行業帶來后續影響。在江瀚看來，此次兩家的價格戰將進一步加劇咖啡行業的競爭，而為了應對競爭，咖啡品牌可能需要調整價格或改進產品和服務質量，這將促進整個行業的發展和創新。

江瀚認為，價格戰也可能對行業龍頭如星巴克，以及其他實體咖啡廳產生一定影響。為了保持市場份額和盈利能力，其他同行業企業也需要調整價格或改變商業模式，以適應市場的變化。總體而言，價格戰將對咖啡行業產生積極的影響，推動行業的發展和創新。然而，這也將給一些品牌帶來一定的挑戰和壓力。

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