原標題：山東移動菏澤分公司組織開展“百日春曉—中小企業(yè)戰(zhàn)訓”攻堅營

來源：中國山東網

原標題：山東移動菏澤分公司組織開展“百日春曉—中小企業(yè)戰(zhàn)訓”攻堅營

來源：中國山東網

中國山東網-感知山東4月11日訊(記者 孫慧敏 通訊員 吳夢姝) 為打贏中小企業(yè)“提能之戰(zhàn)”，結合全員、全觸點參與的“百日春曉”行動，夯實中小企業(yè)攻堅能力，山東移動菏澤分公司組織開展了“百日春曉-中小企業(yè)戰(zhàn)訓”攻堅營。

統(tǒng)籌布局，賦能一線

火熱啟動部署，召開戰(zhàn)前宣貫會，從團隊組建、攻堅清單、物料準備、戰(zhàn)訓目標四個方面部署，全員全程全觸點參與，重點聚焦中小企業(yè)(包括工業(yè)園區(qū))，打造基于場景的“六大融合產品包”，明確組織流程、工具和激勵。

會審“一網格一案”，為確保戰(zhàn)訓效果，選取全市園區(qū)樓宇型和較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網格，市縣聯(lián)合、網格逐一匯報，針對網格內隊伍組建、場景數(shù)量、需求清單、營銷產品、營銷計劃、宣傳規(guī)劃等進行評議，切實提升場景產品適配能力和組織營銷能力。

組織業(yè)務培訓，策劃“每日一培訓”、“亮點大講堂 行業(yè)大復制”、“牽線搭橋對接會”等活動，組織兩場次現(xiàn)場考試，參與率98%、及格率86%。

龍爭虎斗，碩果累累

山東移動菏澤分公司黨委書記、總經理劉作鵬和副總經理侯展為各戰(zhàn)隊簽發(fā)軍令狀、授戰(zhàn)旗，全體人員意氣奮發(fā)、士氣高昂。邀請第三方咨詢老師，開展“1+3”的理論實戰(zhàn)集中演練。

集中授課、演練通關，咨詢老師圍繞園區(qū)、樓宇、酒店、沿街等中小企業(yè)場景，通過多元化案例分析講授營銷知識，現(xiàn)場以戰(zhàn)隊為單位，逐一通關、為實戰(zhàn)積累經驗。

場景細分、協(xié)同作戰(zhàn)，在“一網格一案”標準框架下，開展實戰(zhàn)演練，每日反饋攻堅清單，針對用戶信息化需求和產品適配，將直銷渠道、廠家、技術支撐、外延渠道等編入戰(zhàn)隊，實時跟蹤商機挖掘、簽約情況。

選樹標桿、規(guī)模拓展，制定“每日一亮點 行業(yè)大復制”與“每日一培訓 亮點大講堂”機制辦法，戰(zhàn)訓中，分產品、分場景選取亮點標桿案例8例，針對商機挖掘、團隊攻堅、營銷技巧等方面，網格長在晨會及夕會進行分享。

產品融合、應推盡推，根據(jù)“六大融合產品包”，強化細分場景下的產品融合推薦，強化融合產品營銷思維，以“固網+云/戰(zhàn)略產品/DICT項目”為評價維度，深挖客戶需求，網格產品融合達標率75%。

此次戰(zhàn)訓，100%網格參與，選樹標桿案例45例。下一步，菏澤移動將以此次戰(zhàn)訓為起點，常態(tài)化推進完善“一網格一案”清單，體系化夯實網格挖掘商機、產品營銷能力，深挖中小企業(yè)客戶生態(tài)鏈，強化“市-縣-網格”縱向穿透戰(zhàn)斗隊形，建立接力棒體系，提升商機轉化，持續(xù)推進“每日一亮點 行業(yè)大復制”，加大區(qū)縣間、縣域內、行業(yè)間復制力度，讓點的突破延伸成燎原之勢。

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