底薪3000元，每月還有提成。但求職者一聽是干銷售，立馬大搖其頭。日前，青島市人才市場為期七天的人才招聘會落幕。調(diào)查顯示，銷售/營銷/公關(guān)類崗位已連續(xù)三年成為企業(yè)需求及供崗最高的崗位，在節(jié)后用工市場上，60%的企業(yè)表示急需銷售類人才。銷售類崗位的達(dá)成意向率依舊持續(xù)低迷。

月薪七八千，一聽銷售就搖頭

據(jù)青島市人才市場調(diào)查顯示，銷售/營銷/公關(guān)類崗位已連續(xù)三年成為企業(yè)需求及供崗最高的崗位，在節(jié)后用工市場上，60%的企業(yè)表示急需銷售類人才，有半數(shù)的企業(yè)表示今年將有增加銷售類人才招聘的計劃，銷售類崗位的薪酬、福利也有逐年提升的趨勢。

某知名保險公司的人事主管黃先生說，公司計劃擴(kuò)招50名左右的銷售人才，今年既不要求學(xué)歷也不要求工作經(jīng)驗，只要踏實肯干、有團(tuán)隊合作意識就行。然而，即便企業(yè)主動出擊、多管齊下，銷售類崗位的達(dá)成意向率依舊持續(xù)低迷。“即使收到了不少簡歷，但最終通知面試的時候，十個人里面能去兩三個就很不錯了。”某外貿(mào)公司負(fù)責(zé)招聘的劉女士說，她所在的公司今年計劃新招20名大學(xué)生用于拓展新業(yè)務(wù)，然而一上午只要十幾人投遞簡歷。

為了招到合適的銷售人才，很多企業(yè)主動出擊拿著招聘簡章在會場四處詢問求職者，但大多數(shù)求職者一聽到是干銷售就大搖其頭，連了解的意愿都沒有。對此，一家房地產(chǎn)連鎖公司的招聘負(fù)責(zé)人說：“我們的底薪是3000元，做的又都是新房銷售，尋找客戶相對容易。因此每月算上提成的話，平均收入都能到七八千元。但可能學(xué)生對企業(yè)還不了解，認(rèn)為置業(yè)顧問就是求人買房，因此主動來詢問的人不多”。

“很大原因是受到固有觀念的影響，”人才市場分析師說：“很多人認(rèn)為銷售就是求人辦事，工作壓力大，對能力要求高，太辛苦，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)等等，其實這些都是片面的看法。銷售行業(yè)經(jīng)過發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)越來越人性化，比如能夠提供較為廣闊的發(fā)展空間，較多的培訓(xùn)機(jī)會，較高的薪酬福利，比較注重軟福利和團(tuán)隊文化。尤其對大學(xué)生來說，一開始從事銷售工作就像打地基，可以積累廣泛的人脈，迅速提升自身能力和適應(yīng)性，為下一步的職業(yè)選擇提供更為廣闊的舞臺。同時，銷售工作能夠讓年輕人充分展現(xiàn)自身的活力、創(chuàng)意、潛力，限制比較少，能夠適應(yīng)現(xiàn)在年輕人的擇業(yè)觀。因此，高校和社會都應(yīng)該積極引導(dǎo)求職者轉(zhuǎn)變觀念，尤其對于大學(xué)生，銷售是個不錯的起步崗位。”

有工作經(jīng)驗者優(yōu)先

與去年節(jié)后招聘會需求的多元化相比，今年越來越多的企業(yè)鐘愛有短期工作經(jīng)驗的求職者。

據(jù)統(tǒng)計，今年節(jié)后招聘會用人單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的需求，從去年同期的37.12%，降至31.63%。有1-3年短期工作經(jīng)驗的需求上升明顯，從去年同期的57.13%上升至65.74%，漲幅達(dá)8.61個百分點(diǎn)，比去年同期漲幅近一倍，而三年以上工作經(jīng)驗的需求則比去年小幅上漲。某零售企業(yè)在招聘簡章上用大字標(biāo)明：無學(xué)歷、同行業(yè)要求，只要有工作經(jīng)驗即可；有部分企業(yè)甚至還對年齡進(jìn)行了限制，部分崗位只針對28歲以上的求職者；有些企業(yè)針對應(yīng)屆畢業(yè)生只開放了管培、見習(xí)等職位。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一方面取決于年后招聘會的特點(diǎn)，很多大學(xué)生仍處于假期中，尤其是大量外地學(xué)生仍未返青；另外，每年年后都是跳槽者求職旺季，許多“春心萌動”的求職者希望通過“春招”大會成功跳槽，使自身的薪水、工作環(huán)境、發(fā)展空間得以提升。另一方面，今年有更多的企業(yè)傾向于將用來培訓(xùn)新員工的成本轉(zhuǎn)移到提升員工薪酬水平上，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與近期就業(yè)短期化現(xiàn)象越來越凸顯有關(guān)。

人才市場工作人員通過企業(yè)回訪發(fā)現(xiàn)，很多HR表示新員工的工作黏性越來越弱，工作幾天不辭而別的、抱怨工作累的、眼高手低的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這也導(dǎo)致了企業(yè)更愿意將費(fèi)用花費(fèi)在提升薪酬、增加福利等方面。

擴(kuò)招漲薪同步提升

根據(jù)招聘會現(xiàn)場調(diào)查顯示，有近60%的企業(yè)表示今年招聘計劃的供崗數(shù)將比去年增加，與去年同期相比，有擴(kuò)招意愿的企業(yè)幾乎增長了一倍。這些企業(yè)大多集中在互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、保險、中介服務(wù)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、環(huán)保、教育/培訓(xùn)、快遞/物流等行業(yè)，從企業(yè)規(guī)模來看，大多是中小型企業(yè)及多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)。“近六成企業(yè)擴(kuò)招，一部分原因是因為訂單增加、規(guī)模擴(kuò)大或者企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開辟了新業(yè)務(wù)”人才市場分析師認(rèn)為，今年人才市場的“回暖”，主要得益于我市長期堅持轉(zhuǎn)型升級帶來了大量新的工作崗位，“預(yù)計2017年，小微企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)人才的需求將進(jìn)一步增加。如移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、高端裝備制造業(yè)、能源環(huán)保、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、中介服務(wù)等行業(yè)，對人才的需求將有增無減”。

與擴(kuò)招同時出現(xiàn)在年后招聘市場上的現(xiàn)象是，大部分企業(yè)都進(jìn)行了漲薪。據(jù)統(tǒng)計，有46%的企業(yè)選擇漲薪5%左右，有23%的企業(yè)愿意漲薪5%-10%，而有8%的企業(yè)表示將考慮漲薪10%以上。近年來隨著企業(yè)“搶人大戰(zhàn)”不斷升溫及物價、房價上漲等客觀因素，人才市場薪酬水平逐年提升，今年平均月薪已突破3500元。與之相對的是，大部分求職者對薪酬的期望值也在逐年提升，其中，74%的求職者認(rèn)為，薪酬的漲幅應(yīng)在10%左右。70%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示并不注重薪酬待遇，其月薪期望值在3000元左右；而有工作經(jīng)驗的“跳槽者”，有80%表示更關(guān)注薪酬問題，其月薪期望值則在4500元以上。有企業(yè)HR則表示，部分求職者對薪酬的期待主觀性太強(qiáng)，應(yīng)該正確評估自身能力和能為企業(yè)創(chuàng)造的價值，合理地提出薪酬訴求。

企業(yè)和求職者上演“心理大戲”

與以往招聘會不同，今年人才市場中出現(xiàn)了有趣的一幕，求職者主動到攤位前應(yīng)聘的有所減少，大多數(shù)求職者“攜帶”著家長、同學(xué)、閨蜜、萌娃，表示只是來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看。各企業(yè)的HR則是穿梭于現(xiàn)場，拿著各種展現(xiàn)企業(yè)文化的宣傳單，華麗轉(zhuǎn)身為營銷人員，主動與求職者攀談。某生物科技公司緊急調(diào)來30多名銷售幫助HR拉人，公司HR分享經(jīng)驗說：“現(xiàn)在的年輕人不太喜歡直接談一些實際的話題，我們一般先跟求職者聊聊天，從聊家常和日常工作開始，先讓求職者產(chǎn)生親近感和信任感，再談就職的事，其實是把營銷的方法用在招聘上，效果還不錯”。

某醫(yī)藥公司招聘負(fù)責(zé)人則開玩笑說：“我從事招聘都快十年了，現(xiàn)在反而越來越不知道找工作的人在想什么。他們好像也沒有什么具體的目標(biāo)和規(guī)劃，我們提供的薪酬、福利、工作環(huán)境等方面在同行也都算不錯的，但他們好像并沒有什么興趣去了解，我覺得我是不是得回去學(xué)學(xué)心理學(xué)了”。某網(wǎng)絡(luò)科技公司為展示企業(yè)的工作環(huán)境和文化，現(xiàn)場安排了車輛組織報名的應(yīng)聘者去企業(yè)參觀，但出乎意料的是，投遞簡歷的求職者報名參加的卻沒有幾個。人才市場分析師認(rèn)為，受到多元化就業(yè)和新的擇業(yè)觀念影響，新一代的職場人可能更注重軟福利、工作環(huán)境、興趣愛好、企業(yè)文化等心理方面的感受。隨著社會物質(zhì)精神水平的不斷提高，越來越多的求職者并不急于就業(yè)，而是選擇自主創(chuàng)業(yè)或者較長時間的外出旅游甚至待業(yè)，慢慢考慮和規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，這種“慢就業(yè)”現(xiàn)象將在新生代就業(yè)群體中越來越普遍。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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