編者按：2018年3月8日，習近平總書記在參加十三屆全國人大一次會議山東代表團審議時指出，實施鄉村振興戰略要統籌謀劃，科學推進，推動產業振興、人才振興、文化振興、生態振興、組織振興，打造鄉村振興的齊魯樣板。

同時，習近平總書記強調，要更加注重經略海洋，要發揮自身優勢，努力在發展海洋經濟上走在前列，加快建設世界一流的海洋港口、完善的現代海洋產業體系、綠色可持續的海洋生態環境，為建設海洋強國作出山東貢獻。

不負深情厚望，勇于擔當作為。兩年來，山東牢記總書記囑托，全省上下擔當作為、狠抓落實，齊魯兒女勇當弄潮兒、奮進者、挑山工，以一往無前的姿態、永不停息的腳步，奮力書寫新時代山東答卷。

面朝大海，春暖花開。新時代，山東沿著習近平總書記指引的方向奮力前行，苦干實干，不斷突破，鄉村振興和海洋強省等重點工作扎實推進。在孕育希望的綠色田野，山東打造鄉村振興齊魯樣板的足音鏗鏘有力；在飽含機遇的藍色海洋，山東推動海洋強省建設的浪潮激情澎湃。

值此習近平總書記參加山東代表團審議兩周年之際，齊魯網、閃電新聞策劃推出“面朝大海 春暖花開”大型融媒體報道，記者深入基層、現場、一線，通過鏡頭展現兩年來山東在鄉村振興和海洋強省進程中的新進展、新變化。

齊魯網·閃電新聞3月9日訊 菏澤市曹縣磐石街道辦事處五里墩村曾經是遠近聞名的貧困村，黨支部書記王銀香以有機循環的思路，發展可持續農業，建立起山東銀香偉業集團公司，30年來帶動五里墩村從“一窮二白”到“富起來”。近兩年，隨著越來越多的年輕人加入，山東銀香偉業集團公司緊跟時代發展，走上了新的轉型之路。

荷蘭“海歸”糾結中返鄉

“品牌效應”是年輕人于滄龍嘴邊常掛的詞。他認為任何一個企業，最重要的是形成品牌效應。因為只有形成品牌效應，才能拉動一線的初級農產品，促進農產品的附加值。只有品牌發展起來了，才會有更多的一線農牧業從業人員參與進來，帶動更多的農民就業致富，讓農民在產業當中獲得更多幸福感。

1989年出生的他，是土生土長的五里墩村人，目前在山東銀香偉業集團公司任職營銷部銷售總監。在此之前，他曾經在荷蘭一家中小型公司上班，負責的是企業的內部運營和管理。

荷蘭3年的留學經歷，對于如何高效運營管理，如何快速打通信息流到物流的渠道，于滄龍很是得心應手。隨著的時間的流逝，鄉愁在心間逐漸彌漫滲透。2015年于滄龍放棄在荷蘭的事業，決定回國。這是一個從零的開始，但于滄龍來說對未來并不迷茫，“家鄉的發展建設越來越好，提供的機會很多，能夠找到一席之地實現自己的價值。”

然而國內與國外相比，工作環境總歸有些差異。工作環境的突然改變，沒在國內工作過的于滄龍一開始無法接受，“國內的工作方式跟國外不太一樣。一般在國外，溝通交流方式，沒有那么多的顧慮。而在國內，因人際關系等因素存在，自然而然就想得比較多。”

但骨子里那股不服輸的勁再加上新工作充滿挑戰性，反逼得于滄龍迎難而上，“年輕正當時，不該在奮斗的年紀選擇安逸的生活。并且這個工作涉及的領域是我之前沒接觸的，反而又想挑戰一下。”

年輕人在傳統村玩出了“新花樣”

于滄龍所在的團隊是一個年輕的團隊，平均年齡在25歲，有的年輕人還在上海、西安等地闖蕩奮斗過。一個以年輕人為主的團隊，擁有著兩項優勢：活躍的思維和工作的激情。

團隊主要負責品牌推廣。一方面是電商的銷售，對接天貓、京東等一些電商銷售平臺。另一方面是建立公司自己的直營門店，結合線上線下方式，打造區域性的零售門店。

而在此之前，山東銀香偉業集團公司在電商平臺這類型的線上銷售模式上很少有涉及。對此，剛開始于滄龍所帶領的團隊可以說是四處碰壁。“京東、天貓屬于流量平臺，但當時我們的品牌影響力比較小，沒有那么多的曝光和流量的導入。若要依賴于天貓和京東這樣大的流量平臺，是需要付出很大的費用來獲取流量的。”說起這段過往，于滄龍滿是感慨。

但感慨歸感慨，關鍵還是要落到實處。為解決大電商平臺耗錢這個問題，于滄龍所在團隊雙管齊下，除了跟大平臺合作外，還跟一些社交電商平臺合作。“因為在社交平臺上，一些大V、博主積累了一定的粉絲量，我們的產品在他們的宣傳下知名度得到提升，甚至有些博主還拿我們的產品研究了各式各樣的美食。”于滄龍表示遇到問題不要死鉆牛角尖，往往換個思路就又柳暗花明。

從線上再到線下，想吃“螃蟹”沒想到碰了壁

在線下，雖說現在山東銀香偉業集團公司已經在菏澤和濟寧開了22家體驗店。但是當初在體驗店的選址上，于滄龍當初也是碰了一鼻子灰。

當時有一家體驗店，于滄龍團隊前期調研時，發現它周邊環境都很不錯，在一個小學的對面，周邊也都有商業店鋪。本以為是絕佳寶地，可以給公司帶來可觀收益。但是實際運營當中卻問題重重。首先這個學校放學之后，學生是成群結隊走出去的，還規定必須在某一個位置才能解散，這就意味著學生們放學后是沒辦法進來這家體驗店購買產品。

屋漏偏逢連夜雨，體驗店門口這條路，后期為保障交通的通暢，路的兩端還都安上了倆大墩子限流，不讓車過。這在一定程度上限制了體驗店的客流。

前期選址帶來的血的教訓，讓于滄龍開始懷疑自己的決策是否正確，“明明前期都已提前展開調研，計劃挺好的，結果還發生這么大的變化，當時我們對于未來很是困惑。”

線下直營店的營銷模式，是一個大體方向，于滄龍團隊堪稱是第一個吃螃蟹的人，他們此時需要的是不斷嘗試和一顆定心丸。而公司30多年來一直堅持在做一件事—立足農牧業，提供健康優質產品給消費者的態度給予他們信心。

重新振作的于滄龍，總結前期的經驗和教訓，在選址上，對本身門店適合什么樣的人群？門店核心500米的商圈內人口密度是多少？門店對于消費者日常出行是否方便等因素都納入考量之內，通過實地考察，做好選址規劃。

如今線上線下銷售模式都已步入正軌。“原來我們的員工是早上6點半上班，晚上9點下班。在疫情期間，工作時間改為8點上班，下午5點下班。時間雖縮短了，訂單量卻并未因此減少，銷售量反而比原來翻了一倍。”在菏澤市曹縣山東銀香偉業集團公司旗下的一家體驗店里，董事長王銀香表示。在王銀香看來，這種情況的出現，與“健康”二字分不開。

如今，健康理念已逐步滲入到消費者的日常生活中，消費者對于食品的要求越來越高，表現方式則體現在購買行為上。她認為這次疫情帶來的消費方式變化，對公司品牌價值來說是一個很好的機遇：“品牌不是一下子通過打廣告打出來的，而是要有很好的產業基礎。從土地到餐桌，從種植到養殖，公司發展到現在，形成各式各樣的產品。而產品能夠得到消費者信賴，獲得一定的市場，就自然而然是品牌。”

“長短結合”培養人，“遠近結合”引進人

品牌建設，是山東銀香偉業集團公司這兩年來的轉型之路。而這條路上需要人才、信息、技術的支持。作為公司董事長，同時作為菏澤市曹縣磐石街道辦事處五墩里村的書記，王銀香始終堅守“人才興、產業旺”的理念。

在培養人才上，王銀香采取“長短結合”、“遠近結合”的方式，她說道，“‘長’是指通過10年、20年，把我們的人才培養出來；‘短’是指引進國外專家，國內專家，跟國內大專院校合作，建立教學實驗實習基地。”

（2017年7月荷蘭畜牧獸醫專家、山東省泰山產業領軍人才簡.姚斯特.斯諾普現場進行技術指導）

王銀香認為這是一個全球化時代，信息、人才、技術沒有國界。技術可以引過來，人才可以引過來，而設備也可以買過來。雖處偏遠落后之地，但視野是廣闊的、信息是無限的、技術是可行的。

30年來，五里墩村一直把教育事業當作村里的頭等大事，1990年，五里墩村就實現了免費的小學義務教育。除此之外，該村還出臺了教育深造鼓勵政策，建設了新的生態幼兒園和小學，讓農村的孩子有了更好的學習條件。

現在，山東銀香偉業集團公司的員工有120多名大學生，40多名研究生。這兩年來，五里墩村不斷發展變化，越來越多的大學生返鄉工作創業，給五里墩村產業注入新鮮血液，海外歸國的于滄龍便是典型的代表。

正如于滄龍所說得那樣，“我希望通過我們這一代年輕人的努力，把更多、更好的農產品推廣給更多消費者，從而帶動產業的發展，實現鄉村振興。”而于滄龍也正在這條路上繼續前進著。

閃電新聞記者 吳麗蘭 韓騰 劉銀春 曹縣臺 孫鵬 蔣賢根 張涵 報道

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。