原標(biāo)題：催生逾9億筆扶貧訂單——“上海+互聯(lián)網(wǎng)”如何改變730個貧困縣

據(jù)不完全統(tǒng)計，工業(yè)之都上海去年通過本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫助中國730個國家級貧困縣的4.8萬名商家，促成了逾9億筆生意，共賣出183萬噸農(nóng)貨，如果用火車運(yùn)輸?shù)脑挘@整整需要3萬節(jié)車廂……

曾經(jīng)的百年時間里，上海通過工業(yè)反哺全國，在中國的工業(yè)化進(jìn)程中扮演了基石的角色。

時過境遷，浦西的工廠逐漸退出歷史舞臺，浦東的高樓屹立黃浦江畔。新的高度上，新一代的上海經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)者們，看到了更遠(yuǎn)的地方——在那些山高路遠(yuǎn)的貧困山村中，他們掀起了一場革新農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)扶貧的大潮。

黃浦江的170年

黃浦江穿流而過，將上海一分為二。浦西與外灘，見證了舊時代的“不夜城”，浦東與陸家嘴，則是改革開放以來，中國巨大經(jīng)濟(jì)成就的縮影。

自1843年晚清開埠以來，上海一直都是中國的經(jīng)濟(jì)中心。170年間，黃浦江沿岸風(fēng)云變幻，但其之于中國經(jīng)濟(jì)提綱挈領(lǐng)的地位，從未動搖。

由農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)向工業(yè)社會時期，工業(yè)化，曾是上海輻射全國的核心手段。

↑外灘舊景

建國前的半個世紀(jì)里，上海的工業(yè)產(chǎn)值占全國的比重，一直維持在50%以上。“十里洋場”出產(chǎn)的棉紡、絲綢，搭乘著江南造船廠的船舶漂洋過海，催生了大洋彼岸對于“遠(yuǎn)東”的最早記憶。這些基礎(chǔ)設(shè)施，又在新中國成立后，成了國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)與發(fā)展的基石。

建國后，上海以全國工業(yè)基地的角色，輻射960萬平方公里的土地，提供設(shè)備，并輸送半成品和人才。北至黑龍江的原始森林，南至海南島亞熱帶海濱，西至新疆、西藏的高原與戈壁，上海生產(chǎn)的發(fā)電機(jī)、交流電動機(jī)、金屬切削機(jī)等設(shè)備，構(gòu)成了第一批深入農(nóng)業(yè)地帶的工業(yè)化系統(tǒng)，將廣袤的資源，加工成為源源不斷的產(chǎn)品。

那之后的很長時間內(nèi)，上海的產(chǎn)品、上海的“師傅”，都是全國各地與各行業(yè)的“奢侈品”。鳳凰自行車、美加凈牙膏、春蕾手表、海鷗照相機(jī)……在那個工業(yè)產(chǎn)品匱乏的時代，“上海制造”是生活品質(zhì)的象征，上海來的技術(shù)員工，則是諸多工廠的命脈。

時至改革開放，上海的工業(yè)拉動效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

中國的兩大經(jīng)濟(jì)帶——長三角經(jīng)濟(jì)帶和珠三角經(jīng)濟(jì)帶，最大的地理優(yōu)勢，便是靠近上海和香港。相較珠三角的政策優(yōu)勢，上海的輻射來得更為簡單直接。與上海的直接距離，曾是江浙城市競爭力的最關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這一帶的知名企業(yè)中，也大多流傳著“大上海”的故事。

浙江溫州的南存輝，曾和其他浙江商人一樣，沿著水路前往上海，追尋夢寐以求的通路、市場和技術(shù)。在上海，南存輝千方百計說服了幾位退休工程師，這次求賢，成了他締造中國最大電器企業(yè)——正泰電器的起點(diǎn)。

與正泰類似，長三角的制造企業(yè)們，大多崛起于上海工業(yè)成果的紅利。隨著上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其工業(yè)反哺全國的效應(yīng)削減，這些后進(jìn)者們逐漸接過了老師的權(quán)柄，中國工業(yè)化進(jìn)程邁入新的區(qū)域時代。

超過一個世紀(jì)的輝煌后，浦西的工廠逐漸退出歷史舞臺，浦東的高樓如雨后春筍般冒出。完成歷史性任務(wù)、立足全新的高度，新一代的上海經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)者們，看到了更遠(yuǎn)的地方。

打通千山萬水

隸屬陜西省商洛市的竹園村地處群山身處，秦嶺與丹江一道，將這里的土地切割成帶，使得交通極為閉塞。

很長時間內(nèi)，“綠水青山就是金山銀山”的理念，于此并未兌現(xiàn)。山野之間，野生栗子無人問津，逐漸腐爛;山道兩旁，有村民用大框裝著馬鈴薯，希冀過路人能夠帶點(diǎn)土特產(chǎn)離開……

身處平原與盆地的人們，很難理解這些山區(qū)的經(jīng)濟(jì)面貌，以及這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物的命運(yùn)。由于沒有合適的銷售通路，農(nóng)民只能看天吃飯，將希望寄托在“農(nóng)販子”口中浮動的數(shù)字之上。很多時候，一整年的辛苦勞作，換來的，可能是農(nóng)戶自己都無法相信的微薄收入。

但過往糟糕的一切，在去年發(fā)生了徹底改變。

2017年6月，一支由上海出發(fā)的電商精準(zhǔn)扶貧隊伍來到了竹園村，他們扶持了專門收購農(nóng)產(chǎn)品的公司，與中國郵政共同梳理了物流體系，一個月后，村里的馬鈴薯直接賣斷貨。

拼多多，是村民李養(yǎng)財知道的第一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于通過網(wǎng)絡(luò)銷售馬鈴薯這件事，李養(yǎng)財不是很明白，他只清楚，自家田里的東西，不僅不再愁賣，還可以賣出高價。

去年，竹園村的“農(nóng)家土豆”成了網(wǎng)紅，150噸產(chǎn)量全部售罄。由于大面積缺貨，周圍貧困村的馬鈴薯全被調(diào)集了過來，但依舊供不應(yīng)求。

又一年的播種季，竹園村及其周邊的田地里種滿了馬鈴薯。成熟后的一個月內(nèi)，這些農(nóng)家土豆再次斷貨。

相較往年，李養(yǎng)財?shù)氖杖敕艘槐叮謇锏哪贻p人告訴他，是上海的一家大公司改變了村子。

李養(yǎng)財對于上海的印象完全來自電視，聽聞自家土豆可能進(jìn)入上海的餐廳時，他直言“不敢想”。對于上海的消費(fèi)者而言，用遠(yuǎn)低于超市的價格，買到更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)家土豆，同樣是一件過去不敢想的事情——隔著千山萬水的需求與資源，第一次被完全打通。

改變“十萬農(nóng)村”

總部位于上海金虹橋大廈的拼多多，是這條供給線的編織者。在這家公司的“拼農(nóng)貨”成果圖里，竹園村只是一個小點(diǎn)。

山西臨縣的黃河灘棗、河南中牟的鮮蒜、云南的小黃姜、新疆庫爾勒的香梨……將這些原產(chǎn)地全部標(biāo)出，會得到一張密密麻麻、覆蓋全國的精準(zhǔn)扶貧大網(wǎng)。

↑河南中牟縣刁家鄉(xiāng)，王金玉夫婦正收割“一起拼農(nóng)貨”的鮮蒜

2017年，拼多多在全國730個國家級貧困縣，共計扶持商家4.8萬，催生超過9億筆扶貧訂單，幫助農(nóng)戶銷售了183.4萬噸的農(nóng)貨——如果以火車的運(yùn)力計算，這些農(nóng)產(chǎn)品足夠填滿3萬節(jié)車廂。

這張大網(wǎng)覆蓋下的種植區(qū)，平均年銷售額增長了3倍，對于諸多受益的農(nóng)戶而言，“拼農(nóng)貨”這個詞，變成了直接翻倍的真金白銀。

出于龐大的農(nóng)產(chǎn)品吞吐量，在一些地區(qū)，拼多多引發(fā)的現(xiàn)象，成了研究農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的標(biāo)桿案例。山西省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長郭小中曾形容稱：“全省2萬噸的灘棗總銷量，拼多多居然占了十分之一”，這個數(shù)字令人“既驚喜又好奇”。

拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)，每天都分享著來自農(nóng)戶的驚喜。過去兩年間，他幾乎跑遍了國內(nèi)所有的生鮮產(chǎn)地。

達(dá)達(dá)很清楚這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“走出大山”的難度。國內(nèi)有超過1700多個地標(biāo)品牌，但始終缺乏真正的商業(yè)品牌，因為渠道和物流交付的問題，這些優(yōu)質(zhì)貨源很難形成系統(tǒng)化的銷售網(wǎng)絡(luò)。

一段時期內(nèi)，這曾是一個令各界相當(dāng)頭疼的問題。中國的農(nóng)產(chǎn)品種類與產(chǎn)地如此分散，無法像高程度工業(yè)化的國家那樣實現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，想要打通天南地北的資源與全國各地的消費(fèi)者，投入的人力和財力，是一筆可以預(yù)見的天文數(shù)字。

拼多多的出現(xiàn)，給這個經(jīng)典問題找到了一個自然而然的答案。這個被業(yè)界稱為“新電商”的平臺，通過獨(dú)特的新模式，將傳統(tǒng)電商的“人找貨”，轉(zhuǎn)變成了“貨找人”，實現(xiàn)了B2C向C2B的逆轉(zhuǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品信息于平臺發(fā)布，通過“拼”的模式迅速裂變并聚集消費(fèi)需求，以實現(xiàn)大規(guī)模、多對多匹配，繼而直線降低流通成本。

訂單確認(rèn)后，物流體系隨之全力運(yùn)轉(zhuǎn)，由田間山頭，直達(dá)消費(fèi)者手中。由于剔除了層層中間環(huán)節(jié)，供給兩端得以劃出微笑曲線。農(nóng)戶看到的是蹭蹭上漲的收入，消費(fèi)者收獲的，則是真正意義上的物美價廉。

這個供給源頭的問題解決后，剩下的一切，都只是精益求精的過程。

為了放大這一扶貧模式的優(yōu)勢，拼多多正試圖持續(xù)加速。他們培養(yǎng)了5萬名返鄉(xiāng)高素質(zhì)“新農(nóng)人”;根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)的反饋，對農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo);又以“邊下單、邊采摘、邊發(fā)貨”的供應(yīng)鏈條，以最短的流程保障消費(fèi)者的利益。

↑上海金虹橋的總部內(nèi)，拼多多團(tuán)隊“遙控”著全國多地的農(nóng)產(chǎn)品

今年4月，拼多多正式發(fā)起了“一起拼農(nóng)貨”的活動，期間，公司宣布，今年將投入100億元營銷資源，深入500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，進(jìn)一步解決農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的貨源與交付難題。

沒有沿崎嶇道路的深入這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，很難理解數(shù)字之下，拼多多對于貧困種植區(qū)釜底抽薪的改變。“生產(chǎn)—推廣—銷售—盈利—教育—生產(chǎn)升級”，這種充分挖掘土地與氣候資源的農(nóng)業(yè)變現(xiàn)模式，被認(rèn)為較直接捐資更能激發(fā)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力。

如果說，傳統(tǒng)電商是“革了十萬條商業(yè)街的命”，那么拼多多這類新電商平臺，則正在“革十萬農(nóng)村的命”。據(jù)今年第一季度的數(shù)據(jù)預(yù)測，2018年，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品出貨量，有望再翻3倍，突破500萬噸——不論從數(shù)據(jù)，還是影響力上來看，這個平臺，已經(jīng)掀起了一場農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷革命。

兩大產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈革新

出于之于精準(zhǔn)扶貧的貢獻(xiàn)，6月28日，中國商務(wù)部給拼多多上海總部發(fā)來了感謝信，感謝其為幫助貧困地區(qū)農(nóng)民增收致富做出的積極努力。

同樣因為這家企業(yè)的存在，在區(qū)域?qū)用妫虾１徽J(rèn)為正通過帶動全國農(nóng)業(yè)發(fā)展，樹立了精準(zhǔn)扶貧的標(biāo)桿。

經(jīng)歷盛大、易趣的輝煌，并在一段時間沉寂后，拼多多的崛起，令上海重拾了領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)的基因。更重要的是，當(dāng)工業(yè)化的反哺暫告段落，在牽涉更廣的第一產(chǎn)業(yè)中，上海正延續(xù)曾經(jīng)輻射全國的輝煌。

將工業(yè)基地的成果擴(kuò)散向全國，再將全國農(nóng)業(yè)的成果集中再分配，一個世紀(jì)的滄桑變換間，黃浦江沿岸，始終引領(lǐng)著第一和第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)變換，邏輯依然。從工業(yè)跨農(nóng)業(yè)，上海的“兩次引領(lǐng)”，實際都是之于供應(yīng)鏈層面的革新。

工業(yè)反哺全國時代，上海于國家宏觀供應(yīng)鏈做出了巨大貢獻(xiàn)。期間，中國逐步建立起了全球最完善的工業(yè)體系，從能源、鋼鐵、水泥，到汽車、船舶、電子產(chǎn)品……完整的產(chǎn)業(yè)配套所帶來的協(xié)同效應(yīng)，是國內(nèi)成本優(yōu)勢的根源之一。

當(dāng)國家產(chǎn)業(yè)安全的問題逐步解決后，共同富裕與精準(zhǔn)扶貧，成了新時代的重大課題，而微觀供應(yīng)鏈，則成為解決問題的利器。

拼多多的精準(zhǔn)扶貧看似令人眼花繚亂，但其本質(zhì)，是對于農(nóng)產(chǎn)品微觀供應(yīng)鏈的改造。

過往的供應(yīng)鏈中，農(nóng)產(chǎn)品需經(jīng)由農(nóng)民——農(nóng)販——批發(fā)——商超(市場)——消費(fèi)者等多個環(huán)節(jié)，成本層層疊加。而在新的模式中，這一漫長的供應(yīng)鏈被壓縮至農(nóng)民——消費(fèi)者，消費(fèi)終端得了實惠，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的問題自然迎刃而解。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的真正意義

在當(dāng)下輿論眼中，拼多多的精準(zhǔn)扶貧與革新農(nóng)業(yè)的模式，只是平臺某個微小的側(cè)面。畢竟，這家成立僅3年公司，存在著太多吸引眼球的元素。

比如，2018年第一季度，在傳統(tǒng)電商增量集體放緩的背景下，拼多多的單季用戶增長超過5000萬，總活躍用戶來到了2.95億。相較之下，京東用16年完成了這一數(shù)字，淘寶用了10年。

再比如，這家估值超過300億美金的企業(yè)，正準(zhǔn)備兌現(xiàn)自己的價值——6月28日消息顯示，拼多多即將向SEC(美國證券交易委員會)提交赴美上市文件。

但實際上，如果放眼產(chǎn)業(yè)甚至國家進(jìn)程，相較提供革新農(nóng)業(yè)與精準(zhǔn)扶貧的可行方式，這些數(shù)字都將顯得微不足道。

2016年，中央一號文件指出，要“大力推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級。”

那之后，“互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”等詞匯，成了各大企業(yè)必蹭的熱點(diǎn)。如是喧囂了一年多后，輿論或許欣慰于各家企業(yè)奉上的“數(shù)據(jù)糖衣”，但政府對于農(nóng)村真正的變化卻是心知肚明。

今年7月2日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長屈冬玉指出：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)農(nóng)村，最當(dāng)務(wù)之急是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷，也就是農(nóng)產(chǎn)品出村。現(xiàn)在傳統(tǒng)的電商，通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的工業(yè)品、消費(fèi)品輸送到農(nóng)村，對活躍農(nóng)村的物質(zhì)供應(yīng)，生活方便發(fā)揮了很重要的作用。但是對于農(nóng)業(yè)農(nóng)村部來說，對于鄉(xiāng)村振興的大業(yè)來說，最重要的是要幫助農(nóng)民，把它優(yōu)質(zhì)合格的、有特色的農(nóng)產(chǎn)品出村，賣到城市來，就是所謂的農(nóng)產(chǎn)品上行。

簡而言之，在“全面小康”這個時代的大目標(biāo)下，農(nóng)村更應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給的源頭，而非獲客和營銷的對象。

拼多多的“農(nóng)貨出村”模式，第一次為大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品上行提供了可行之道。正是基于這一點(diǎn)，上海也被認(rèn)為正握住引領(lǐng)農(nóng)業(yè)的脈搏。

未來幫助億萬小農(nóng)對接中國大市場，甚至是國際大市場，是民生的頭等大事。相較之下，上海有可能誕生一家市值千億美金的新公司，只能算是小事;這家公司為整個第一產(chǎn)業(yè)提供的“出路”，才是真正的大事。

時至今日，已鮮有人記得黃浦江畔那些叱咤一時的工廠名字，但卻永遠(yuǎn)記得上海引領(lǐng)全國工業(yè)化的輝煌歷史。

或許若干年后，完成使命的拼多多終將退出企業(yè)的舞臺并被逐漸淡忘，但歷史或?qū)懹洠菆鲇牲S浦江畔席卷全國的農(nóng)業(yè)大潮。

[責(zé)任編輯：楊凡、楊婷婷]

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